卖点三铁律，轻松让产品卖个好价钱
“不少商家在向买家诉说自己的产品卖点时，总会提出“我的产品质量是最好的，产品是最安全，获得消费者的较高评价”这类看似很有道理实质假大空的话术，也很喜欢拿出自己的价格来说事：“我的价格是同行来说最具有竞争优势的”，他们认为价格优势是最高营销司 […]
DR、roseonly为什么这么火？原因就在它们的营销
说到这“一生只爱一人”，恐怕是每个做着女神梦的女生最希望听到的一句承诺，也是满嘴跑火车的屌丝男们拿下女神的必备杀器。 要说这句口号玩得最转的两家企业，相信很多女生都知道，还做过不少功课。一个是“一生仅能定制一枚”的Darry Ring，另一 […]
为什么不能“静静”地做一个品牌？
很多人都会说自己喜欢安静，安静的环境让我们能听到自然的声音，获得良好的睡眠，不用提高音量就能与他人交谈，不受噪音的打扰甚至关乎人权，但是安静并不意味着无声，事实上，人类无法忍受无声的环境。 NASA曾做过这样一个实验，将人置于一个全无声息的 […]
小米推出新销售模式——小米直供
近期，小米推出了一项新的销售模式——小米直供。其实在传统营销学的范围中，并没有「直供」这一概念，所以这可以算是小米开创的全新模式。 从官网内测页面来看，这种直供模式将省去中间层层经销商，直接从生产商发货到最后一级零售商手上。 小米直供是什么 […]
消费升级 你愿意为产品额外的1%多付1倍钱吗？
最近几年，中国彩电行业处在典型的中国制造转型升级困境中，产能过剩和产业转型的过程异常艰难。 但在这一轮转型困境的另一面，是消费升级的黄金机会，一批更理性、更愿意为高品质和高性能买单的中产消费群体，正在崛起。 消费升级，是从基础性需求升级到个 […]
欧莱雅如何搞定90后消费者
新年伊始，全球最大的化妆品集团欧莱雅正式迎来了进入中国的20周年。这家百年老店在中国取得了巨大的成功，也因为时代的变迁和市场的变化正在迎来新的变革。 2016年，斯铂涵成为欧莱雅进入中国20年来的第三任首席执行官，摆在他面前的是一个前所未有 […]
内容传播的十条黄金定律
2016年是一个注定载入社交媒体史册的年份，“内容创业者”在这一年成为新的焦点。 许多内容创业者在这一年获得资本青睐，也有许多内容创业者慢慢摸索出了新的内容营销商业模式，当然，仍有大量内容创业者在这场厮杀中慢慢退去。始于微信公众号的内容创业 […]
小米乐视魅族纷纷涨价：警惕背后隐现的“价格联盟”合谋
最近半年来，小米乐视魅族纷纷上调手机和电视等产品调价，涨幅多在100元至500元不等，对外抛出的原因无外乎都是液晶面板、元器件材料价格结构性上涨等客观因素，同时借助粗糙的“互联网竞争下半场”理论，大张旗鼓营造手机电视行业涨价有理的舆论新动向 […]
宝丽来是如何通过社交媒体提升销量的？
在手机拍照功能越来越强大的当下，你可能很久都没有用过数码相机拍照了。不过拍立得相机是个例外——按下快门，相机慢慢吐出相片，然后静静等待空白相纸显现出画面，这种即时成像对于很多年轻消费者来说，是一种奇妙的体验。他们往往会在相片空白处写写画画， […]
作为一个营销人，你会讲品牌故事吗？
今天给大家介绍一款实用的营销工具——故事营销。 著名营销大师菲利普·科特勒曾对故事营销下定义——“故事营销是通过讲述一个与品牌理念相契合的故事来吸引目标消费者。在消费者感受故事情节的过程中，潜移默化地完成品牌信息在消费者心智中的植入。简单来 […]
椰树牌椰汁那么香甜，可它的广告却如此“辣眼睛”！
春节前后，一系列网友吐槽椰树牌椰汁新广告的文章，出现在了南方网、网易等网站上，这些广告俨然成为新网红。 其实早在2017年前，就有网友认为，椰树牌椰汁的包装像一张行走的广告牌，“新鲜椰肉”、“不加香精”、“中国名牌”等所有产品优势都呈现在黑 […]
广告公司，你到底还死不死？
广告人的苦逼一直是广大人民群众喜闻乐见的话题，其娱乐程度直追中国足球。 工作时间长、加班常态化、收入多年不涨、发展空间小、受客户虐，客户说啥姿势就啥姿势，而最劲爆的则是改稿： 初稿 修改稿 确认稿-确认稿1、确认稿2…… 打死不改稿-打死不 […]
为什么传统的营销理论在创业公司行不通？
每一个受过正规营销理论学习的人，心中都有对brand，对system，对value 的执念。这些执念使得他们成为一个个大公司的市场部，广告部，公关部的负责人，并且不断证明这是一套行之有效的方法。直到他们进入创业公司（不管是不是互联网，即使是 […]
想提升销售额吗？试试这17个方法
新年来临之际，几乎每个行业的专业人士都满怀希望和兴奋地看待他们的目标。不幸的是，对于大部分目标制定者，这种兴奋通常只持续到第一季度末（或者往往更早）。 不管2016如何结束，都已经成为过去。你的全部重点应该是使2017成为最好的一年。 本文 […]
想要说服别人（消费者），你得先闭嘴
“切入主题之前，通过系列精心设计的心理学套路，潜移默化地影响对方，以达到说服的目的。”换句话说，高效说服别人的关键在于预先的准备;如果准备足够充分，在开口之前，你的说服对象就已经准备好说“Yes”了。 “靓仔，有没有人说你长得骨骼精奇?”路 […]
30秒广告500万美元：超级碗早已跳出了体育和娱乐
迎来第51个年头的超级碗，早就不是一场单纯的体育和娱乐盛宴，布拉迪率队惊天逆转书写传奇，广告商们则乐意花500万美元用30秒讲述各自的故事。 昨天，第51届美国国家橄榄球联盟（NFL）超级碗在休斯敦落下大幕，新英格兰爱国者队在最多落后25分 […]
通过与顾客建立情感连接，一款叫Moleskine的笔记本(非笔电)年销十亿
在笔记本的世界里，有一款名为Moleskine的笔记本，像神一样的存在。其定价远超其他笔记本，在淘宝上，一本要卖到近300元人民币。 Moleskine的母公司也在2013年上市，市值约为5亿欧元，而其近些年的销售额从09年的4000万到2 […]
关于品牌、广告和自媒体电商，闲聊几个新认知
1、产品大于品牌 我个人的体验是，信息传播越快，品牌忠诚就越难以维持。 我们常常说品牌忠诚这个概念，其实对任何品牌来说，产品一直是最重要的，产品不好或者不能跟随时代进步，再忠诚的粉丝都会转向。品牌忠诚可能会延缓一个品牌的死亡，但绝不会有永远 […]
良品铺子何以扛旗零食新零售？
在社会化媒体高度崛起的指尖时代，国人对在朋友圈与社交网络中过年，已喜闻乐见。在微信、支付宝、QQ、微博的全民红包大战之中，春节浓厚的喜庆氛围达到腾点，粗略估算，在春节期间，参与红包大战的网友达到将近8亿左右。当然，春节抢红包已经成为中国网友 […]
YSL口红经济学：一支口红如何成为“爆款”？
到底何原因？ 2016年10月，欧莱雅集团旗下品牌YSL美妆的一款限量版口红，一夜之间刷屏微信朋友圈，在国内一个知名网购平台上，该口红套装的价格最高甚至被炒到原价的20倍。不过，欧莱雅集团坚称，这并不是YSL品牌方的营销手段，只是产品引发的 […]