最好的SaaS是销售成功和客户成功
两个月前写了一篇《当你做一款SaaS产品时,这些坑可一定要躲过》 ，这篇可以当做SaaS经验随笔的第二季。 SaaS产品的变现方式 12月中旬，JIBUU几步和共享单车OFO联合举办了一次连接无限的骑行品牌活动，很少有企业级品牌重视与C端品 […]
广告公司的3种收费模式，你真的懂吗？
今天就广告行业内三种最基本的收费模式，谈谈经验心得： 一、佣金制 二、月费制 三、项目制 一、佣金制 对佣金制的常规理解 佣金制的核心，就是作为买卖关系的中间人（代理商），在帮助客户完成买卖交易后，向客户收取一定比例的成交代理费，通常以百分 […]
如何把珍珠卖给年轻人？
在很多中国消费者眼中，珍珠是属于上世纪的装饰品，出现的场景多是和旗袍搭配，或者是属于奶奶级的珠宝首饰，在年轻人身上很少看到。看起来，珍珠首饰和现代舒适的生活方式有点格格不入。更何况在球鞋风行的休闲风年代，珍珠实在是太正襟危坐了。相对于珍珠来 […]
想成为王牌销售明星？先避开这5个雷区！
为什么优秀的销售员总是能出色地完成业绩目标吗？最重要的一点是，他们坚决不犯某些常见错误。entrepreneur上的一篇文章重点指出了以下5个雷区： 1.说得太多 太多的销售员在与客户对话时，过于专注于讲公司的产品、服务以及专业知识。对客户 […]
苹果、三星、高通等巨头之间的专利战，能给技术型创业公司什么启示？
引言：相信任何看新闻的人都会不可逃避地看到过手机领域“世界专利大战”的硝烟：苹果与三星、谷歌与微软、华为与中兴、华为与三星、高通与魅族、华为与T-Mobile，不论是小米、OPPO和vivo等手机领域的“新秀”，还是诺基亚、爱立信等“不死老 […]
宠物品牌Dogsee Chew：一个视频带来50%的销量增长
通常，宠物主人爱宠物，如同爱自己的孩子一样，当心爱的宠物有病痛的时候，他们也会心疼。正是这个洞察，帮助印度一家宠物食品公司Dogsee Chew在排灯节期间销量增加了50%。 该公司的数字营销代理公司Ittisa发现，在排灯节期间经常会出现 […]
2017年十大突破性品牌
一个品牌要从今日的拥挤市场中脱颖而出，需要具备什么样的条件？就像它在其他任何领域造成的影响一样，数字变革已经颠覆了传统的营销法则。在不到10年内，Uber、Airbnb等品牌就获得了传统公司需要历经数十载努力才能创造出的消费者关注度。原因很 […]
99%的经典广告都在用的传播套路
打造品牌和做宣传的过程中，创意枯竭，想不到好的表达方式来传达产品功能和品牌形象，这是常见的问题。 作为营销人又该如何用创意来打造自己的超级品牌，降低自己的营销传播成本这是经常要面对的问题。 首先我们来看下这几个知名度高的广告。 今年过节不收 […]
从卖不动到全球第一，万宝路的品牌故事
它从卖不动竟成了全球第一品牌 从卖不动，竟一下成了全球香烟第一品牌，29年持续24.7%高增长，品牌价值5500亿。 万宝路香烟于1924年由美国菲利普·莫里斯公司开始生产，但在其后近30年的时间里，销量却始终不好，一直未见起色。 直至19 […]
商业分析能力是怎样炼成的？
知乎有这样一个问题，获得了高达81229人的关注—— 商业分析能力是怎样炼成的？ 今天看到一些人，能从一个产品的外包装，分析出这个设计背后所涉及的供应链； 从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因； 从一款彩虹 […]
双十二 送走营销迭代这一年
2016年岁末，又迎来一场“这盛世如你所愿”——国内电商促销轮番登场。 “双十一”的喧嚣刚刚散去，1207亿元的成交额再一次刷新对线上购物的认知。每年年底都是电商促销最如火如荼的时刻，每一年电商造节，最先进的营销技术和最广泛的推广覆盖在各大 […]
Moncler是如何把羽绒服变成奢侈品的？
这个季节如果常常看街拍，就会看到Moncler——这个冬天最多明星穿着的羽绒服品牌。这个法国奢侈羽绒服品牌于1952年创立时并没有和时尚产生多大联系，但是现在，Moncler不再只是一家羽绒服制造商，更像是一个时尚的奢侈品品牌。和一般臃肿又 […]
如何减少中国的文化折扣和品牌折扣？
中国已经是世界第二大经济体，但是中国仍然处在“制造业大国和品牌小国”、“物质大国和精神小国”的尴尬地位之中。 “中国制造”以廉价取胜，导致中国产品无法卖出溢价，相同的产品贴上中国的标签就等于接受“贱卖”的命运；同样，中国文化虽然上下五千年， […]
其实，4A没有死于不死一说
在营销圈，有位叫4A的老先生过段时间就会被撕，某些大咖们似乎特别乐于甘当阎王的角色，大笔一挥地一遍又一遍在4A后面加上“已死”二字。然后顺势推出“去乙方化”“打造升级版4A公司”等等概念自我标榜一番。 前些天4A又被人拉了出来批判了。仔细去 […]
让品牌歌唱，而非叫卖
前几天，TB大人（宋秩铭）在《波士堂》节目中被问到，如何看待“噪音式叫卖广告” VS “好的品牌创意广告”，TB说，广告是一门应用艺术，好广告的标准就是“打动人心，促进生意”，可以这么理解：“打动人心”，就是要有艺术的感染力，“促进生意”就 […]
品牌广告 为何要在节日把你弄哭？
从某种意义上来说，黑五是购物季的开端，商家不光是“赤裸裸”地低价打折招徕顾客，每年的这个时候，商家广告的比拼，也是一大看点。 总的来说，购物季的广告打得都是温情牌。因为在圣诞&新年节日期间，人们瞬间期待去付出爱，而“爱的基础表达常常 […]
送给营销者的一堂新年课
每年的这个时节，都是各品牌的营销者最忙碌的时候，忙着全新一年品牌营销战略的启动，但在大量投入时间和资源之前，如果能把关于品牌营销的本质问题梳理清楚，是不是会让手上的工作更加事半功倍？比如： – […]
品牌命名的“八字诀”
可口可乐总裁罗伯特有这么一句话： 即使可口可乐在全世界的工厂被一把大火烧掉，我们也能一夜间起死回生。 什么意思呢？假设某天可口可乐全世界的工厂如果被大火烧掉了，第二天各大报纸的头版头条，一定是各大银行排队给可口可乐贷款。 如果银行愿意给可口 […]
产品文案怎么写才“摄魂”？
每一个文案都希望自己拥有让消费者过目不忘的本领，但也最害怕文字在消费者心中停留不过一秒就成为过往云烟。 那么，在营销、产品和文案同质化泛滥的当下，能一下抓住消费者心的“摄魂”文案究竟怎么写？ 文案“摄魂”靠什么？ 同类型的不同产品总体看起来 […]
为什么如今不管卖什么，都在喊“要做点内容”？
互联网高度碎片化，受众注意力分散，原本直接卖东西的办法已经混不下去了，于是就想着用一些办法先把人群攒起来，最后再找点什么卖给这群人。“做内容”，就这样成了 2016年“互联网运营”最红的说法。 “每个人都是生活的导演”、“每个人都是新闻报道 […]