协助B2B企业保有客户的四大做法
根据盖洛普公司（Gallup）的资料，从事企业对企业（B2B）生意的客户，只有29%会与他们有生意往来的公司维持关系。让我们来了解一下其中的含意。这意谓着你71％的客户可能不会认真想要持续跟你的公司作生意，或者更糟的是，这些客户还会积极设法 […]
磕磕绊绊，宝洁还是登上了内容营销的大船
宝洁终于止住了4年来的连续业绩下滑。最新一季财报显示，宝洁的有机销售额增长3%，其中，公司占比最大的两个市场美国和中国都有增长。一直以来，宝洁中国在宝洁全球的营收比重约为8%。 这几年随着宝洁市场份额和销售增长的下滑，“衰败、沉沦、颓势、老 […]
锐澳的营销败在了哪？
预调鸡尾酒持续走冷，百亿市场的泡沫最终还是破灭了。 2014年，预调鸡尾酒被预测为下一个百亿单品，行业年增长率达30%~50%之高;2015年，锐澳被百润股份收购，100元变55亿的财富神话将行业推向巅峰;年底，黑牛食品拍卖达奇生产线、总裁 […]
当营销成为赚钱的机器
营销部门有很多资产，它们可以通过多种形式为公司带来收入，一些品牌正在尝试把烧钱的营销变成一门赚钱的生意。 一直以来，营销被认为是一件花钱的事，那些全球最大的广告主们，每年甚至要花掉数十亿美元在营销上，让营销部门与“烧钱”画上了等号。 而现在 […]
既然是广告，就要有个广告的样子
很遗憾，大多数广告是无效的。 广告的形式一直在演变，从以前的耿直素颜到现在的妖娆贱货。但变来变去，好的广告还说少得可怜。我都快忘记好广告本身的样子，以至于好坏傻傻分不清楚。今天来说说好广告长什么样？现在最常见的广告类型有两种。 一种是纯广告 […]
产品经理如何写好一份年终总结
第一步：明确目的 年终总结不是流水账，不是应付差事，千万要摆正心态，认真对待。一般来说，如果你是某个产品负责人，你的汇报对象是公司中、高层，那你的总结应至少满足以下目的： 复盘产品发展路径 让大家知道，这一年你负责的产品的迭代情况，每次迭代 […]
冠道销量不佳还加价？本田饥饿营销上瘾？
11月，冠道销量1500多辆，作为广本的重点新车，这个成绩确实看起来很诡异，一边是广汽本田不遗余力高调宣传，甚至攻击对手，一边却宣称由于产能问题无法交车。那么，冠道到底销量如何？本田有没有玩饥饿营销？汽车天涯就此通过实地走访和电话采访的方式 […]
做文案先回到营销，做营销先回到常识
我为什么要分享这个话题呢？说起来比较高尚，拯救一毕业就进入广告行业的这些兄弟吧。我有点很可惜，很多有创意的、聪明的小孩，很喜欢广告行业，一毕业就进入很牛逼的广告公司，但是呢，我觉得可能并不是最好的…… 我先讲一下我自己的一些情况，我跟很多人 […]
纵观中国营销20年，我心中的四位中国营销「大神」
作为营销广告的从业者，一直关注这个行业的发展。有很多所谓“营销专家”经常会抛出各种理论、观点，但正所谓“纸上得来终究浅”，如果让他们投入实战一线，未必能全身而退。 纵观中国营销20年，我心中有四位“大神级”人物，他们有些家喻户晓，有些隐在幕 […]
又到年会时：如何策划一场走心又好玩的年会
正值年末，各家企业都开始在忙碌年会的筹办啦。 年会作为企业内部全员参与的大型企业文化活动，一般都能得到高层的高度重视，特别是老板，因为，年底是人心开始恍惚的时候，年后的异动率更是HR们非常头疼的问题，老板们都想通过一场激动人心的年会“聚拢人 […]
好品牌不是靠刷出来的
几乎所有的创始人和CMO，他们对于“品牌”这件事的认识都是很片面和有偏差的。 比如说，绝大部分的创始人和CMO会在脑海里有类似如下的一些假设—— “做品牌=做事件营销” “做品牌=做PR” “做品牌=做新媒体” 于是，当他们在与我交流自己公 […]
董明珠：做好营销只有三点，真诚，勤奋，思考。
12月15日，在北京举行的中国制造高峰论坛上，董明珠个人联合大连万达集团等4家国内知名企业，与新能源企业珠海银隆签署增资协议，共同出资，入股这家新能源企业。这本是一次普通的企业行为，但因为董明珠的个人参与，变得沸沸扬扬。不管对这次收购的市场 […]
阿里妈妈总经理：互联网营销核心在哪？
推荐语：流量、目标、技术、追踪、交易和财富，是阿里妈妈电商事业部总经理漫天对互联网营销思考的六条思路。通过集合媒体资源聚集更多流量，利用大数据多维度分析消费者行为，调整营销策略，并通过营销行为，沉淀消费者数据，为企业的生意做数据积累。 以下 […]
营销正在步入4.0时代，你跟上了吗？
随着移动互联网时代即将过去，人工智能时代随之来临，与此同时，在营销圈也面临着类似的变革，新的营销时代——智能营销时代即将来临。 “在这个充满了变革和融合的时代，营销发挥着越来越重要的作用，它正走到台前跟IT变成伙伴，一起推动企业的业务增长。 […]
娱乐成了营销主入口，年尾的各种盛典大戏该怎么唱？
又是一年年终时，各大媒体、互联网公司暗自捣鼓的年终盛典大餐纷纷报上了菜名： 阿里“双11晚会”、爱奇艺“尖叫之夜“、一下科技“放肆一下·2016移动视频风云盛典”、腾讯“星光大赏“、网易“有态度盛典”、花椒之夜，钛媒体T-EDGE CONF […]
大步向前的国家品牌
2005年，有人做过一次统计，从1990年到2004年，外资企业从中国汇出2506亿美金的利润，据世界银行2008年估算，由于引进外资数量过大，中国GDP总量中近40%是有外资创造的。这是改革30年的喜剧，但更是民族品牌的悲剧。 国家品牌的 […]
品牌是什么？如何打造好品牌？
一个误区 过去一年多，我在在行开设了3个与“品牌”和“营销”有关的话题，见了200个人，其中绝大部分都是创始人和CMO（Chief Marketing Officer），我发现一个很重要的问题：几乎所有的创始人和CMO，他们对于“品牌”这件 […]
B2B营销怎么做？走入TA的真实网络生活
我以前比较怕跟客户聊B2B的营销，一方面这个领域的经验比较少，另一方面总觉得所谓B2B一定都是严肃高尚的主题，在社交媒体上比较难成功。直到我们成功运营了奥美红坊，古里奥等一系列营销广告人的账号，还帮一个知名的2B企业在社交媒体上获得小小成绩 […]
五感体验营销怎么做？
“五感”是一个蛮有趣的话题，视、听、嗅、味、触，本身是我们对一件事物建立认知的不同方式，这在一定程度上解释了为什么我们身边有一些品牌，虽然平时极少有广告、公关行为却依然在线下活得很好，比如无印良品。 如果深挖，则不难发现在这些品牌中普遍存在 […]
这么多免费的营销传播机会，你用过几个？
我们做营销，常常会陷入一个误区。我们要去搞传播，大量地做广告，做话题，做事件，找KOL（意见领袖）。这些事情当然没有错，只是我会发现，我们本身有很多可以传播的机会，都被都浪费了，却在花钱去找别人做营销，这个特别奇怪。 每次上台演讲，都是一次 […]