纵观中国营销20年，我心中的四位中国营销「大神」

作为营销广告的从业者，一直关注这个行业的发展。有很多所谓“营销专家”经常会抛出各种理论、观点，但正所谓“纸上得来终究浅”，如果让他们投入实战一线，未必能全身而退。

纵观中国营销20年，我心中有四位“大神级”人物，他们有些家喻户晓，有些隐在幕后，很少有人知道，听我一一道来。

1

史玉柱——广告营销大神

史玉柱是绝对的大名鼎鼎，对营销有一点了解的，都知道这位中国营销教父级人物。特别是2013年出版的《史玉柱自述：我的营销心得》这本书，把他的整个营销生涯做了全面的总结，这本书创造了百万级的销量。

史玉柱对营销可谓是全才，如何开发产品、如何定价、如何打广告、如何做样板市场等等，都有一套独特的方法论。但我对他的佩服主要有两点：

1、后知不后觉。

营销讲究先机，先到先得，但史玉柱进入的每个行业，整个市场都已经是一片红海。比如最早做脑黄金时，当时市场上红桃k、三株口服液等已经铺天盖地；后来做脑白金，市场上也有康富来、昂立多邦等一众品牌；近几年转战游戏行业，作为一个毫无经验者，“征途”硬是从一片血海中杀了出来。

2、对广告策略如火纯青的运用。

史玉柱产品的广告，绝对与高雅、有创意搭不上边，甚至很多人还很反感。脑白金广告连续十年被评为“中国十大恶俗广告之首”，但这不重要，脑白金稳坐保健品销量第一的宝座。

在总结为什么俗广告能取得好成绩时，史玉柱说：“不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。能记住好的广告最好，但是当我们没有这个能力，我们就让观众记住坏的广告。观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前，面对那么多保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。”

史玉柱对广告投放也有一套策略，你感觉脑白金的广告无处不在，但其实很多非黄金时段的广告成本极低，甚至是免费赠送的。

2 段永平——3c营销大神

段永平，知道的人可能没那么多，但他手上的两个手机品牌绝对无人不知，oppo和vivo，简称ov。早在90年代，段永平就依靠步步高和小霸王名满天下。2001年，段永平选择退居幕后，并移民美国，几乎不在公开场合露面。

oppo和vivo两个手机品牌可谓手机行业的异类，当红明星的代言，疯狂的广告攻势（2015年，两个品牌几乎冠名了中国所有热门娱乐节目），线下铺天盖地的实体店，巨大的成本投入，让很多人都搞不懂。

其实，ov对自己有清晰的认知，那就是三四线城市的青年男女，他们对手机芯片（比如是不是高通骁龙处理器）等深层次技术不太关心，他们深受广告的影响，对手机“颜值”比较看重。所以，3000多买一台oppo手机，一线城市的白领觉得不可思议，但在三四线城市，很正常。

2016年，ov终于迎来了大爆发的一年，ov超越了小米、华为，跃居国产手机品牌销量的前两名。当雷军等大佬还在为自己的品牌站台助阵、摇旗呐喊时，段永平却在美国逍遥自在，高下立判。

3 杜国楹——电视营销之神

杜国楹，大众对他知之甚少，但他操盘的产品妇孺皆知，背背佳、好记星、e人e本、小罐茶、8848手机等等。你会发现，他策划的产品，都是靠电视购物红遍全国，特别是背背佳和好记星，是电视购物的巅峰之作。

杜国楹策划的产品有三个特点：人群精准、价格高、礼品属性强。

以e人e本为例，如果说手机还能称得上百花齐放，平板电脑是几乎是苹果一家独大，但就是在这样一个市场，e人e本硬是抢占了一块市场。

针对40岁以上的中老年人拼音不够熟练的特性，e人e本主打“全手写”这一个功能，并邀请冯小刚和葛优代言，通过强大的广告攻势，俘获了大量企业老板、政府官员等成功中年男士的青睐。而且e人e本产品单价比苹果的ipad还高，创造了不小的奇迹。

4 叶国富——实体零售营销之神

经济的下行加上互联网电商的崛起，大家对线下零售一片看衰的时候，叶国富坚持认为实体零售依然有非常顽强的生命力。叶国富是谁？名创优品全球联合创始人兼大中华区总裁，赛曼控股集团董事长，人人金服集团董事长，赛曼基金创始人，缺钱么创始人，天使湾创投合伙人······title很多。

但他的事业版图最为人所知的是两个：一个是曾经，创办了中国饰品第一品牌——哎呀呀饰品连锁；另一个是现在，创办了“哎呀呀升级版”——名创优品，短短两三年时间，名创优品在全球已经开了1500多家门店，依靠精美的设计、低廉的价格、快速更新的产品品类，名创优品深得城市青年男女的喜爱。

叶国富认为，不是电商干掉了实体，而是传统实体自己没有做好，产品没有创意、价格昂贵、服务态度差等等。消费者不是不愿意逛街，优衣库、costco等线下实体店生意都很好啊。他总结了名创优品的经营之道，一共为5点：商品直采、设计管控、快速流转、带资加盟和全球思维。

总结这四位我心中的营销“大神”，他们有一些共同之处：

1、他们都是连续创业者

史玉柱，从最早的汉卡、脑黄金，到后来的脑白金、黄金酒、征途网游；

段永平，从小霸王学习机、步步高，到后来的oppo、vivo；

杜国楹，从背背佳、好记星，到后来的e人e本、8848手机；

叶国富，从哎呀呀到名创优品。

他们的人生不只有一个顶峰，而是不断攀登新的高峰。但同时，也暴露出一个问题，相比于可口可乐这样立志做百年品牌的企业不同，这四位营销高手的产品一般生命周期都不会太长，他们追求的是短期爆炸式的增长，从开始构思，就没有想做成百年品牌，短线思维、赚快钱的思维比较明显。

2、他们对人性都有深刻的洞察

我之所以称这四位为“大神”，最关键的是他们都对人性有深刻的洞察。

比如史玉柱，在做脑白金时，大多数保健品品牌都在谈功效，史玉柱却挖掘了购买保健品人群的初衷：送礼。所以，他不断强化脑白金的礼品属性，使脑白金成为国人送礼首选。

再比如杜国楹在做e人e本，ipad的市场份额已经占到80%以上，连三星这样的国际大牌都毫无招架之力，但杜却洞察到，ipad重在娱乐，购买人群主要为年轻人，没有一款适合中老年人的平板电脑，所以开发了主打办公、以“全手写”为核心卖点的e人e本。

不管是传统营销还是现在的互联网营销，这只是传播和销售的介质不同，对人性的洞察是营销的本质，这一点永远不会改变。

最后，我说一下标题，为什么在营销“大神”前面加上“中国”这个定语，因为他们和所有国际大品牌的方法是不一样的，甚至很多时候是反其道而行之，他们的方法只适合中国这块神奇的土地。