只会在“双十一”打五折？其实还有更优定价策略
在今天消费升级的中国社会，市场饱和、竞争加剧，消费者购买力却不断扩大，常规的定价方式已经很难奏效，管理者是否拥有足够的定价知识和创新的定价能力，甚至事关企业生死存续。 定价有多重要？先看几个创新定价的案例。 2007年，英国另类摇滚乐队“电 […]
企业作内容营销的真谛是什么？
内容营销是整个营销界非常热门的话题。但是在内容营销的过程中，很多企业由于抓不住重点，或者没有找到方向，出现一些问题。我简单分享一下企业内容营销的“陷阱”。 内容营销不能只看到成功的例子 3年前，国际营销界的泰斗，杜克大学的Joel Hube […]
同样一句话，这样说更容易让顾客频频上门
为了让顾客频频到店消费，用各种招儿吸引会员的咖啡馆不少，漫咖啡的方法不新奇，效果却出乎意料。 因为它一不小心玩弄了人的心理—— 由在漫咖啡点单说起—— 假设有一天，你约了朋友喝咖啡。点单付账之后，咖啡师递给你一张积点卡，说每买一杯咖啡就能集 […]
网易教会我的5件事
我是一名策划新人。 新人常有一个毛病，拼命压榨自己的时间，遇到一个需求希望能快速完成，快速出成绩，给自己估工期总是会尽可能缩短时间。以追求效率为主，没有意识到对于产品而言，需求方案的可拓展性，对异常流程的深入探究，对产品线追求简约极致一体， […]
麦当劳、星巴克、可口可乐这些品牌是如何进行品牌营销的？ …
提到品牌营销，第一反应就是找到自己的细分市场，形成品牌定位，抢占消费者的心智。现在都在讲场景消毒，这时品牌的魔力则在那个消费者心里浮现出有一个任务需要解决的时刻。麦当劳、星巴克、可口可乐等这些品牌是如何品牌营销的呢？ 很多年前，麦当劳发起了 […]
销售成功的秘密
现在的消费者关心的是你所提供帮助的价值，尤其是策略性的帮助。企业面临前所未有的压力——商业失败，高管频繁流动以及商业模式频繁调整等，高层管理人员——跟我们不一样的——往往在这种快节奏的改变中流失了。他们需要专注于未来，但是一天天的商业运行就 […]
Nike凭什么赶超优衣库，拿下天猫双11服饰类目第一？
2016年天猫双11，谁领先了去年服饰类目冠军优衣库？ 最终，耐克以双11全天超过6亿元成交额锁定服饰全行业第一的位置，成功超车此前排名一直靠前的快时尚巨头优衣库。耐克同时位居全类目第五名。 而回顾过去的每一个时间节点，耐克的势头便十分迅猛 […]
互联网时代的营销，产品永远为王
互联网通过改变信息的传输方式和效率，打破了商业交易中的信息不对称，改变了买卖双方之间的权利格局，从而引发了从交易场所到传播环境、买卖关系等一系列的变化。面对新的营销变量和语境，很多传统企业大呼品牌的玩法变了，过去那套打法失灵了！ 互联网时代 […]
12月营销日历，坐等热点送上门
如何利用12月份的重要节点，做好2016年最后阶段的营销？这份12月营销日历也许能为你带来些许灵感。 距离2017还有一个月，临近年底总会迎来影视大作的井喷，12月的热点也许就在其中。但热点再火，也抵不过圣诞、元旦两个重要节日带来的营销价值 […]
海尔、美的、格力，家电“三巨头”的转型
从创业到成长，从成长到成熟，“家电三巨头” 海尔、美的、格力，用了30年的时间，形成了如今对家电行业的统治地位。 三者的情况各有不同，海尔具有行业中最悠久的发展历程，品牌知名度最高，以冰箱为代表产品，多种产品共同发展；美的在小家电方面实力最 […]
客户趋势的变化：从“以产品为中心”到“以客户为中心”
“势”者，指符合社会发展规律和社会变迁的动向。所谓“大势所趋” “人心所向”，就是一种动向。当今社会，产品的同质化和市场的高度透明，使得客户的选择很多，因此如何抓住客户的需求及购买行为，成为企业管理者必须面对的大事。 ①客户对产品的需求趋势 […]
Note7为什么炸不掉三星的根基？
三星Note7电池出事儿之后，笔者和全部的专家一致认为：这个手机品牌完了。按照正常的逻辑来讲，现在的手机市场琳琅满目，谁也不会愿意买一台有可能会爆炸的手机，随后网上出现了一个又一个的段子嘲讽Galaxy note7的电池事件，有网友调侃它是 […]
黑色星期五就是美国人民的剁手节
美国的黑色星期五刚刚结束，各大统计数据出炉，相比较往年，今年黑五最大的看点是：电商交易额破30亿，移动端占比40%。而相比之下，线下实体店正在悄然遇冷。 电商交易额破30亿美元 据Adobe的统计，在今年的黑色星期五，美国的在线购物交易额创 […]
为什么广告模式依然是互联网公司的救命粮草?
我们习惯了免费地享受电影、音乐、电子书等资源，最好连上网费或WiFi也免费，这些离不开广告主的付出。互联网公司因为依靠广告主的支援，有的打广告形式过于粗暴，用户还可以吐槽，或者安装拦截软件；用户是很残忍的，既要求免费，又不想看到广告！ 这两 […]
薛之谦刷爆朋友圈，但那不过是一场市场公关们的自嗨
从歌手转型段子手的薛之谦，最近给腾讯动漫做了个H5广告，据说引发了“刷爆朋友圈”的效果。如果没有看错的话，我的600多位好友中只有不到10个人转了。这让我不禁怀疑，被刷爆的到底是谁的朋友圈。 首先来看看这则广告。很多参与转发的人都会说它“很 […]
马云开始学穿西装了，你还穿着裤衩到处逛？
从风口论的角度来看，淘宝网算是一个过气的网红；从阴谋论的角度来看，如果说淘宝网始乱终弃，成了天猫商城的垫脚石，是一个从诞生之日就注定了的阴谋，显然说不过去。更现实的情况应该是，淘宝网自身在发展过程中，始终未能找到自己的赢利点；最后，从做企业 […]
圈层互动如何成就现象级营销事件？
林丹出轨事件发生后，有人问我危机公关应该怎么做，我说那不是个危机，只是个话题而已。我们传播的内容，关键在撩拨公众化情绪，因为情绪涵盖了内容，也造成了所有演技和影响力。 通过背后的大数据，你会发现，关注出轨事件的71%的人都是女性。男性的思维 […]
内容营销追热点的三种境界
借势的话题相信各位运营者都可以很方便找到，但只知道哪些话题是无法借好势的，你需要知道借势还分为不同的境界，初级的追热点是帮助热点变成得更热，对你自己却没有什么好处。只有较高的境界才能够体现创意水平，也才能够更好的宣传自己的品牌或产品，达到销 […]
四大简单指标：证明社交媒体营销策略的价值
我认识的大多数社会营销人员都在努力试图在各大社交渠道如Facebook, Twitter, LinkedIn或者Instagram上构建出活力十足的形象。但当他们去执行团队面前邀功的时候，却只能得到一句响亮的“那又怎样？” 没办法展示营销活 […]
感恩节营销要这么玩才行
尽管感恩节不是中国的节日，但“感恩”一直是一个不过时不落伍的营销主题，不管有没有节日的催化，我们每个人，都需要这么一个情感出口。 感恩，是社会上必不可少的正能量 洁柔纸巾曾联合公益组织举办了“纸因有你，有爱有洁柔”的图书捐赠活动，其活动宣传 […]