尽管感恩节不是中国的节日,但“感恩”一直是一个不过时不落伍的营销主题,不管有没有节日的催化,我们每个人,都需要这么一个情感出口。
感恩,是社会上必不可少的正能量
洁柔纸巾曾联合公益组织举办了“纸因有你,有爱有洁柔”的图书捐赠活动,其活动宣传H5通过对比的形式来展示城市和农村的儿童生活场景,包括美食、学习知识的地方、印象最深的童年回忆等。两种截然不同的生活方式引起了人们的深思,最后号召城市儿童学会分享懂得感恩,为农村儿童捐赠童书。
萌系卡通风流露着柔柔的温情和美好的正能量,特别是H5以“擦一擦”的特效作为开端,当你碰触到屏幕,手指位置就会出现洁柔纸巾供你擦拭水雾效果,品牌的露出方式让人耳目一新。“擦一擦” 给人一种未知的神秘感,很适合作为H5的开场白。现在像凡科微传单之类的H5制作工具都能添加“擦一擦”的特效,大家不妨多加利用,激起用户的探索欲望吧。
感恩,是为了提醒自己,爱你的人一直都在
雅莹服装曾为感恩节拍摄了《妈妈说什么都是真的》的催泪MV,用最直白无瑜的的歌词和最简单质朴的歌词,再现了我们和妈妈之间再熟悉不过的点点滴滴。妈妈说,“在屋里打伞,当心长不高”、“多吃鱼,才会更聪明”、“多穿点吧,等你觉得冷就迟了啊”……后来,我们渐渐地变得不爱听了,我们会发脾气闹别扭,关上房门或者离开家,但妈妈一直都在这里,家门总为我们留着。
直到当我们也当了妈妈,才知道,原来妈妈说什么都是真的,因为我们也在不知不觉间说着她曾说过的话。我们没有办法让时间停下来,让妈妈不再老去。至少,常回家看看,你会发现,有了她的唠叨,我们才能坚不可摧,战无不胜。
感恩,是感谢用户的不离不弃
感恩节也是品牌向用户表示谢意与回馈的契机。像惠普就联手英特尔发起了“IT感恩行动”,在IT人经常出没的街头搭建了服务器式的创意装置。路人经过按下按钮后,会有诸多意想不到的惊喜,你可以听着演奏悠闲地吃午餐,可以大玩真人版的植物大战僵尸,可以与街舞达人跳“小苹果”……这些,都是惠普向用户献上的真挚谢意。
除了街头惊喜,惠普还组建“感恩军团”为IT人进行上门服务,让星级大厨上门即场烹饪一顿健康美味的“豪华大餐”,让专业造型师为你打造神级造型,给你录音室录制你的音乐专辑圆你音乐梦……感恩,不只说说而已,而是化为心意满满的具体行为,让品牌与用户更靠近。
感恩,有多种的呈现
可以幽默的。
也可以内涵的。
可以正经的。
也可以“伪”正经的。
感恩,方式百变,本质不变
说到感恩,不免俗套地聊起了情怀。在品牌营销里,情怀不能空谈,而是结合产品来谈,因为只有当品牌文化和人们的情怀理念处于同一频道,才能碰撞出花火。
哪家的产品没有使用价值,如果仅仅是立足于宣传使用价值,并不能体现你产品的唯一性和辨析度,因为这使用价值谁都有。此时,你需要挖掘产品的附加值,融入生活场景。当你的产品有了故事,有了温度,才能跟用户打通情感关联。否则,为营销而营销,就像谈一场没有感情的恋爱,到头来还是一场空。
只有唤起了用户心中的希望,才能激发起用户对产品的诉求;只有将产品和情怀融合在一起,才能赢得用户的共鸣和认同。通过情感认可得来的粉丝,才是真正的忠实核心用户,而不是因为优惠送礼或物质利益而来的“活动专业户”。
我们为什么而做营销?为钱,为客户,为品牌曝光。你写了很多篇文案,画了无数张设计图,最终,又有多少真的能被你记得?有多少作品,是你看回去,不只是记得加班的疲劳,而是真正得到了慰藉,一种精神支撑,一种前进力量。
就像大众点评的《我们之间就一个字》,你累了的时候就很想翻开来看;
当你想念兄弟时,你会去看江小白文案;
当你在职场上历经挫折,你会去看脉脉的文案,想想曾经的老前辈。
如果你的作品,连自己也打动不了,凭什么要别人动心?
是时候忘掉什么涨粉和KPI,忘掉什么所谓营销,坦率一点的,就像在一次聚会里,把品牌当成自家朋友一样,介绍给你别的朋友,让其自然熟络,打成一片。
最后想说的一句是,感恩节,别忘了感谢自己,做出了让自己觉得暖心的作品。
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