营销人你会写文章吗？如何写好文章的开头和结尾？
所谓文章的开头就是指标题后的第一句话或者是第一段话。如果文章第一句话写得好，成功吸引了读者的注意力，那么，这篇文章就成功了一半。 写好文章开头第一句话最重要的两个要素就是“引起好奇+创造共鸣”，即像标题那样去写第一句话，或者写一个故事。 开 […]
史上最全最详细的APP推广渠道和策划方案
一款成功的应用，开发APP只是第一步，比前者更重要的是APP运营，APP就像是一个需要不断包装和投入的“明星”，需要不断制造“话题”来吸引用户，靠一版版的优化升级和足够的内容、活动来支撑，否则很快就会泯灭于人们的视野中，因此，比APP开发更 […]
新零售、内容IP…细数那些在2016年走红的营销关键词
都说今年企业不好做，细听老苗盘点2016十大营销关键词，发现下滑新常态中的营销亮点，抢一步掌握17年市场先机。 关键词一：下滑新常态 在过去的二十多年里，国内的企业普遍有种幻觉：只要战略得当，执行有力，抓住市场机遇。我的企业是 […]
品牌年轻化，是一个没有硝烟的战场
请网红做广告，已成为当下中国商业模式的常规套路。不稀奇。 从年初的高调入股，到2200万的视频贴片广告拍卖， Papi酱与其投资团队在2016年一次又一次震动互联网行业。 有人说，papi酱现在已经“老了”，投资价值不再。 但事实真的如此吗 […]
产品营销方案不符合竞争战略，营销经理该怎么做？
如果一个特定产品或服务面对的市场环境要求的营销行动，与其所属业务单元的整体竞争战略不一致，营销经理应该怎么做呢？例如，假设某产品的目标市场迅速成熟且竞争日趋激烈，但是它属于探索者业务单元，缺乏成本结构，或者没有人负责制定产品在竞争中取得成功 […]
大多数营销人员其实根本不会做内容营销
“内容营销”早不是什么新鲜话题。但99%的营销人对它的理解都还有些以偏概全，甚至完全错误。 所以这篇文章带你了解：什么是真正的内容营销，以及，应该从哪些方面下手做好内容营销。 到底怎么理解内容营销？ 人们对内容营销的理解的最大bug，正在于 […]
突然之间，为什么这么多公司开始扎堆做内容营销了？
这是我昨晚在 知乎live内容营销实战2016 的讲稿。谢谢各位参与者的大力支持，希望这次交流能互有启发。如果大家还有疑问，可以知乎或者微信进一步交流，联系方式在live里。 一、个人和行业简介 我是萧良善，一个做手机营销的。因为原来做媒体 […]
品牌传播迎来个性化多样化时期
品牌建设是当前扩大消费的重要战略步骤，品牌传播是实施品牌战略、消费转型升级的必由之路。在我国由制造业大国向制造业强国转变的过程中，品牌建设和传播起着举足轻重的作用。当品牌传播与高速发展的信息技术发展相遇，与消费结构转型升级相交，品牌传播将会 […]
谈「黑色星期五」的定价策略：不必全是特价
2016年「黑色星期五」周末销售的最终数字已经出炉，结果显然相当强劲。但美国零售联盟（ National Retail Federation）公布的数据中，出现令人惊讶的讯息：有36％的购物者表示买的全部都是特价商品，2015年则是11％。 […]
“双12”来了，商家们你们准备好了吗？
“双11”属于线上，“双12”属于线下。“双11”属于阿里天猫，“双12”属于支付宝口碑。 双12来了，这个被称为“线下版双11”的节日，每年都掀起了巨大的线下消费高潮。2014年开始，每年的“双12”成了线下商业的狂欢节。 12月10日， […]
如果你可以拥有一种超能力，你希望是什么？这广告牛了
能够渗入人的心扉，产生好的共鸣，就一定是一个优秀的营销创意。那么什么样的创意才可以产生共鸣？ 以一个天马行空的问题、一个简单的拍摄场景，一群平凡的素人，拍摄一个简单简单的视频，但是却触动到很多人的内心，引发大量自主分享。 因为它洞察了一个生 […]
大刀挥向“好评返现”：网购如何被甜言蜜语攻陷
如今，网购已经成为一个不输于线下购物的完整商业体系。甚至在某些方面，还有着线下购物无法媲美的优势。但在给大众带来愉悦购物体验的同时，网购也引发了诸多问题。相比线下购物，网购有着太多的“花花肠子”。无论是明降暗升、包裹爆仓，还是货不对版、质量 […]
明星代言：一场押宝式的赌局
“文章出轨、海波嫖娼，如今林丹也出轨了，难道好男人只剩下我一个了吗？感觉好孤独。”近日，这段话频繁出现在微信、微博等软件上，林丹出轨的新闻也一度占据各大媒体的头条位置，人们对明星负面新闻的兴趣指数可见一斑。 对普通人来说，出轨是道德问题，会 […]
低至3折 Michael Kors借圣诞狂甩货
近日，记者调查发现，随着圣诞节的即将到来，轻奢品牌Michael Kors开启了疯狂打折模式。值得注意的是，今年Michael Kors首次出现季度收入下滑。业内人士认为，Michael Kors通过打折以期提振业绩并非长久之举，反而会引起 […]
什么是动态定位？
如果说，定位（理论）有什么局限的话，那就是： 第一，要与时俱进，动态发展。其实定位（理论）的提出者里斯、特劳特也是要强调动态的。比如一些老品牌，不能是50年前是这样，到今天仍然不变。老品牌都面临动态定位的问题。 第二，动态定位要往哪个方向走 […]
粉丝不能决定所有 网红营销你需要知道这三件事
目前参与网红营销的主体涵盖网红营销网络、网红营销代理机构及网红营销平台。这些机构所提供的合作价值体系单一，基本上都是围绕网红的粉丝规模。 但是，当仔细研究网红粉丝数量表象下的数据时，我们不难发现，当网红的粉丝规模达到一定程度时，粉丝参与度往 […]
这4种方法可以增加交叉销售
造动态的、非常清楚详细的顾客样貌资料。 随着数据极大量增加，以及可用的计算能力提升，公司现在可以结合跨越多年的内部和外部数据，来构建更有用的顾客档案资料。了解顾客的产品使用状况如何随着时间而改变，如何转换使用不同产品，以及哪些事情触发或导致 […]
如何让消费者从感动到购买，把品牌卖出情感来？
情感是人类的主旋律。在缺少情感的世界当中，人类缺少的不仅是生活色彩，更是无法找到心灵归属。纵使中国市场环境变化万千，但是处于经营核心的品牌，始终在变化的漩涡中改变企业的命运。然而，更多的品牌在变化莫测中黯然失色，就是无法将情感注入品牌，让情 […]
没有热点的时候，是该好好重新认识下热点了
在前网络时代里，我们接触的媒体还只是电视、广播和报纸，面对重大社会新闻事件的媒体报道，自上而下的官方机构的内容推送机制，我们已习惯了接收被加工过的“焦点”，毫无挑剔地接受权威话语的批评和引导。这点，在我们父母辈的身上，至今还留着根深蒂固的影 […]
用户需求是个“陷阱”，一不小心就会让你陷入「产品死亡循环」
精益创业的方法论被很多人奉为圭臬，产品快速推出，根据用户需求快速迭代。这个方法论在早期创业起到很重要的指导作用。但这里也有陷阱。就像所有人都知道用户体验很重要，但要做出可用、易用、好用的产品又是如此之难，每个人都有自己对用户需求的理解，做出 […]