准四线城市零售行业观察手记
每一次的年末和年尾，我们都能读到各大机构推出的“中国消费者洞察报告”，从中获得一些质化的理解，比如购物中心和便利店显现出较为强劲的增幅。而对应的专业店、传统中小超市、百货等业态增速停滞，但是，零售是一个和物理距离、城市空间、基础设施、居民收 […]
Nokia 6将榨干诺基亚最后的品牌价值
进入2017年以来，诺基亚复活的消息此起彼伏，关于诺基亚回归的报道也是铺天盖地，最终由京东商城一锤定音：诺基亚N6将于1月在京东首发收发机，定价1699元。 随着技术的不断革新，手机市场依然发生了翻天覆地的变化，而一家独大的功能机时代也早已 […]
论体验营销，我只服Pokemon GO
其实Pokemon GO如此之火并非偶然，首先它毕竟是开发出过《马里奥》和《萨达尔传说》这样游戏神作的任天堂暌违数年的良心出品，其次它有着宠物小精灵这样的大IP作为背书，毕竟这是一代人的共同记忆。 但真正让这个游戏在全世界风靡的原因，是游戏 […]
如何培养死忠用户？
每天都有成千上万的企业在想方设法地抢夺用户有限的注意力。这场“眼球大战”也在科技界掀起了不少噪音。如何才能让用户在一片喧嚣中专注地倾听自己的声音？这几乎是个不可能完成的任务。不过Facebook、谷歌和YouTube的例子也表明，只要企业能 […]
看完这9句经典广告语，又相信广告可以改变世界了
在这风起云涌百家争鸣的广告圈，一每年都有很多句广告语，有走心的，有高大上的，也有自吹自擂的，也有扛起大旗叫卖的，但下面9句广告语才是最想和大家分享的。 每一步都算数 这是new balance 110周年W公司为其量身打造的，请了颇具经历和 […]
如何定义目标消费者？
我们部门每天都跟奥美的各个部门合作，经常有思维模式和逻辑上的碰撞。所有的切磋都是学习的过程，我们内部讨论的很多点都挺有意思的，其中关于受众的争执异常有趣。 印象最深是有一次我们跟奥美广告合作参与一个比搞。那是个非常重要的生意，公司上上下下所 […]
文案有一个外号，叫翻译官
文案有一个很形象的外号，叫翻译官。大部分人认为，翻译是指把外国语言翻译成本地语言，这是狭义的表象。广义上的翻译，是指将一种相对陌生的表达方式，转换成相对熟悉的表达方式的过程。很大程度上，文案就是翻译官。文案就是转换成相对熟悉的表达方式，更快 […]
你的客户体验计划为何会失败？
大多数客户体验计划使用自己的追踪指标，来显示成功或失败。如果一个分数升高，那么这个数字会被当作是具有预告性质，客户体验团队会使用它作为团队创新和改进的证据。通常，他们只看这些结果的表面意义。 但是这种方法的问题是，你真的无法控制所有其他可能 […]
2017市场营销的十大新趋势
营销者对这种能系统地适配广告的付费媒体极其热爱。原生广告并不会破坏用户体验，所以用户们很难区分这部分到底是付费广告还是网站本身的一部分。如果能够针对特定用户，提供有较强实用性的原生广告，消费者不会反感这类“广告”。 岁末年初，许多媒体和研究 […]
“安智市场”状告华为是“碰瓷营销”？
以用户安全保护为目的的“安全提示”与抢夺、分流用户为目的的“安全提示”，应该是截然不同或泾渭分明的。 但是，当以苹果、三星、华为、小米等为代表的智能手机厂商与以百度手机助手、豌豆荚、PP助手等为代表的移动应用分发服务厂商相遇时，问题似乎变得 […]
企业如何借势“雾霾”搞话题营销？
“外面818爆表，进了楼里降到300多，办公室开着四台净化器pm2.5居然还有120诶！” 北京上周持续一周的空气重污染黄色预警，上周的一天早晨，怀孕的女同事戴着口罩围巾全副武装，手持微型空气检测仪踱步进办公室，扶着7个月的大肚子惊声说道。 […]
旧广告营销模式走不通了，《女神的新衣》操盘手如何解读互动式营销？
看过《女神的新衣》这档明星跨界设计真人秀的人一定对这档节目华丽的明星阵容、现代感极强的高科技舞台效果印象深刻，从收视率到品牌认知度来看，这档商业化综艺节目已经成为一个标杆式的文化产品。乐动乐听是《女神的新衣》幕后制作团队，在不久前民享财富主 […]
“千禧一代”营销：有何不同？又有何相同？
多少年以来，竞争都离不开一个简单的论调：我们的产品更好。 现如今，这样已经不够了。 随着千禧一代成为消费者的主力军，一款产品是如何生产出来的、是否恪守生产道德、是否具有可持续性，诸如此类在父母一代那里并不担心的问题变得愈发重要。 但是，品牌 […]
为什么说信任是未来传播的第一生产力？
2017年过去不到一个星期，但是发生了很多有趣或对未来有影响的事情。比如跨年期间，大部分卫视都在做综艺，但深圳卫视却做了罗辑思维跨年演讲，还有央视8小时不间断的财经盘点跨年直播。神秘棋手Master以60胜0负1平碾压人类最顶级棋手，这几件 […]
如何提高文案的说服力？
文案，最终目的是说服。好文案，不仅能说服消费者，还能帮消费者说服周边的人。然而，这可不是一件容易的事情。 市面上有意思的文案很多，但有说服力的文案很少。比如曾经见过这样一个文案： 有意思吗？有点意思。 然而这更像个段子，读完之后乐一乐，走人 […]
中小企业不做Boss直销必死！
盛景网联是一家创立于2007年的企业，从培训起步，紧紧围绕创新与资本，实现了培训咨询加投资的结合。以培训咨询为入口，以股权投资母基金为放大，将超过三万家中小企业与全球顶尖VC、PE、券商等企业服务商，紧密地连接和协同起来。 结合多年与中小企 […]
如何打造一个突破性品牌？
品牌建设是高级艺术，里面总有一些学问：你要确定品牌应该代表什么和向什么人做宣传，你要建造一个强有力的消息平台，将资源对准正确的媒体。这一观念依然精确无误，但如今，消费者评价品牌的方式以及他们的观点的传播方法都发生了彻底改变。为了获得有关见解 […]
中国新的消费时代到来了么？
最近受到几位前辈的指点，在空闲时间读了两本和消费有关的书：一本是关于美国零售渠道变迁的《品类杀手》（哈佛出版社，成书于03年）；另一本是日本人写的关于消费趋势的《第四消费时代》（三浦展，2014年的新书）。 《品类杀手》简单明了，讲述了从邮 […]
营销的层次：办公室咖啡文化是为了卖咖啡发明出来的
在美国，很多企业都有“coffee break”（咖啡时间），在上班时间为员工提供咖啡和一小段休息时间，现在已经形成了一种办公室文化。不过，这种文化并不是天然的，而是来源于一场营销案例——为了卖出更多的咖啡，麦氏咖啡说服企业主 […]
反思“效率至上”，感官营销力来了
《感官营销力：五感如何影响顾客购买》作者、密歇根大学讲席教授阿瑞娜·克里希纳（Aradhna Krishna）将二战后的西方市场营销发展分成三个阶段，分别是上世纪五六十年代只注重产品功用的“废话少说时代”，七八十年代的“品牌传播时代”，以及 […]