论体验营销，我只服Pokemon GO

其实Pokemon GO如此之火并非偶然，首先它毕竟是开发出过《马里奥》和《萨达尔传说》这样游戏神作的任天堂暌违数年的良心出品，其次它有着宠物小精灵这样的大IP作为背书，毕竟这是一代人的共同记忆。

但真正让这个游戏在全世界风靡的原因，是游戏开发者对年轻人的了解。任天堂在游戏主机市场的惨败已经让他们意识到，新一代的年轻人不再是二十年前抱着个“GAME
BOY”不眠不休的那群人，现在的年轻人和世界的接口几乎都被手机所占据着。想要让现在的年轻人重新接受任天堂，手机成了绕不过去的话题。而且，现在年轻人的口味几乎和科技发展同步更迭。VR和AR概念在过去一年大红大紫，紧握着这个风口势必会把充满好奇心的年轻人“勾引”过来。而最后一步，就是将这些概念、IP、技术融入在游戏的体验之中，让玩家跨越虚拟与现实的藩篱，在真实世界中探寻虚拟的刺激，营造出一种前所未有的体验。

事实上，Pokemon GO的成绩也验证了“体验”所拥有的价值。上线两个月就狂赚5亿美元，而任天堂的股价在这段时间里面也是飙升100多亿美元。

Pokemon GO给我们解释了一个很简单的道理：如今想要抓住年轻人的心，不能只一味地依赖广告轰炸，现在的年轻人在资讯爆炸的时代已经有了很强的信息筛选能力。相反，真正能打动他们的，反倒是最切身的体会。

正如任天堂的前任掌门人岩田聪的名言：“在我的名片上写着，我是一个公司的总裁。在我自己来看，我是一个游戏开发者。在内心深处，我实际上是一个玩家。”当你真正以一个年轻人的心态去撬动年轻消费者的内心世界时，相信成功距离你已经不再遥远。

营销观念的践行者。对于这个富有朝气和活力的车企而言，当下的年轻人正是他们的主力消费群体，可以说赢得年轻消费者就意味着赢得了销量。可是，想要讨得这些新一代消费者的欢心可并不是那么容易，很多厂家下血本做非常精彩的营销，到头来只能获得一个好看的流量，最终转化为销量的却是寥寥。" />

海马汽车郑州基地正是这种新时代营销观念的践行者。对于这个富有朝气和活力的车企而言，当下的年轻人正是他们的主力消费群体，可以说赢得年轻消费者就意味着赢得了销量。可是，想要讨得这些新一代消费者的欢心可并不是那么容易，很多厂家下血本做非常精彩的营销，到头来只能获得一个好看的流量，最终转化为销量的却是寥寥。

然而海马汽车郑州基地的思路却不同，他们的做法和Pokemon GO如出一辙：想要被年轻人热捧，那就要让年轻人享受到从未有过的体验。以“青春敢闯
T动无限”为主题的海马S5强动力体验营就是一个很好的例子，这个体验营里不仅有最受年轻人喜爱的0-100km/h加速挑战环节，也有兼具乐趣性和专业性的强动力五项挑战，还有能让消费者切实看到发动机每个零件的发动机拆解和发动机核心技术详解等项目。目的就是让年轻消费者在体验营的现场就能感受到海马S5从澎湃动力到精准驾驶体验的各个方面，而不再是简单地从媒体上获得与之相关的信息。

众所周知，0-100km/h加速一向是车迷衡量一辆车动力指标最简单直接的方式。但同时，很多车企也会将这项成绩标得虚高，一般车主很难在正常条件下跑出这个成绩。但是海马S5
9.98秒的加速成绩并非故弄玄虚，在强动力体验营里，很多参赛者都跑出了接近9.98秒的成绩，甚至在太原站有参赛者跑出了超越这一成绩的9.85秒，这也得益于海马S5搭载的1.5T+CVT、1.5T+6MT等铂金动力总成。1.5T涡轮增压发动机采用业内领先的小惯量涡轮技术，配合VVT可变气门正时、E-GAS电子油门、DMFW双质量飞轮、DOHC-双顶置式凸轮轴等核心技术，能够迸发163Ps、223N·m的强悍动能，而来自于比利时邦奇的CVT变速箱能够为其提供平稳且宽泛的扭矩输出平台，带来实打实的加速体验，深深感染车主和潜在用户。据说在郑州站，有位女士跑出接近官方实测的0-100km/h加速成绩后，激动之余直接下单提车。而更多的活动参与者的感受是，从来没有想过号称“8万级强动力SUV”的海马S5居然真的会有如此惊人的动力表现。这些年轻消费者通过体验得到的惊喜，对于海马汽车郑州基地本身来说，其作用和价值远远超过了广告所能带来的影响。

而在更加考验SUV综合素质的“强动力五项”体验中，海马S5在悬挂设计和配置上的优势则体现得更加明显。无论是拱桥、涉水路、泥泞路、坑洼路、碎石路，哪一项单独拿出来都是强大考验，而在体验营里，这五个环节不仅连在了一起，而且还要求选手以试驾教练事先正确示范的所用时长为标准进行比赛，这对产品质量的考验更为严苛。但海马S5毫不畏惧这样的考验，毕竟全系都采用同级别车型里罕见的前麦弗逊+后五连杆式的四轮独立悬架设计，而且还配置了360°智能驾驶辅助系统、HHC坡道起步辅助、TPMS胎压监测系统、ESP车身电子稳定系统等，足以让选手在安心参加比赛的过程中，体验到海马S5强大的产品力。

这场“青春敢闯
T动无限”海马S5强动力体验营系列活动点燃郑州、石家庄、济南、太原、合肥、武汉6个城市，辐射了以郑州为中心面积达100万平方公里范围的广大区域，所到之处不仅让年轻消费者们体验了一把在日常驾驶里很难感受到的极限驾驶感受，也帮助终端用户更深入地了解海马S5的各项特点、技术指标。同时还贯穿了VR等最先进的技术体验，几乎全面满足了消费者在购买一辆车之前，对这辆车的认知需求，更是扩大了海马S5在消费者中的影响力。所以在“2016’影响中国·中国汽车电视总评榜”中，海马汽车郑州基地荣获了“年度卓越营销团队”大奖，这也是对他们这种富有朝气和闯劲的营销方式最好的褒奖。

营销学之父菲利普·科特勒曾经说过：“营销既是一种组织职能，也是一种创造、传播、传递顾客价值的思维方式。”通过海马S5强动力体验营，海马汽车郑州基地不仅展示给消费者产品本身的实力，更表达了对产品的信心以及企业自身的青春活力。而这些无形的感染力都通过消费者的亲身体验被准确地传达出去，让体验营的所有参与者都感受到了海马汽车郑州基地的精髓所在。

可以说，海马汽车郑州基地已经将体验营销做到了炉火纯青的地步，他们懂得如何将年轻人“吸粉”成海马汽车品牌的忠实拥趸，也知道怎么样在保证海马S5卓越产品力的同时，让它的特点深入消费者内心。而这一切，都是“体验”二字所拥有价值的最高体现。

    本文作者：微信公众号汽车天涯