如何提高文案的说服力？

文案，最终目的是说服。好文案，不仅能说服消费者，还能帮消费者说服周边的人。然而，这可不是一件容易的事情。

市面上有意思的文案很多，但有说服力的文案很少。比如曾经见过这样一个文案：

有意思吗？有点意思。

然而这更像个段子，读完之后乐一乐，走人。对于初创的品牌，首先你要能说服别人，接下来才去寻求创意。

那么如何提高文案的说服力？有这么几个套路。

套路1——承诺改变现状

没有人喜欢一成不变的生活。所以，改变是一种神奇的力量。如果你的文案可以承诺带来某种改变，消费者会买单的。

举个例子，当年乔布斯劝服百事总裁加入苹果时，说了这么一句话：

通过唤起目标对象对现状的吐槽“卖一辈子糖水”（人家明明是可乐），从而激发改变的欲望（加入苹果，一起去改变世界）。在这类文案里，产品被看作打开改变之门的钥匙。

再比如，老罗英语培训曾经写过这样一个文案：

从“摇滚乐手”到“英语老师”，老罗的零基础英语学习小组，成了改变的关键因素。

前段时间，有个小伙伴咨询“针对孩子的作文培训课”文案怎么写，虽然我不是很了解实际情况，但是改变之心人皆有之，我们不妨这么写：

套路2——颠覆传统观念

在生活中，有很多传统的观念。比如“便宜东西不能买”“再不嫁出去就嫁不出去了”

这些观念有些是对的，有些已经过时。如果你尝试去颠覆错误的传统观念，往往能说到消费者的心坎里。

比如台湾全联超市那句文案：

便宜东西不能买？这个观念得改改了。生活中，对传统观念的颠覆也比比皆是。

我有一位二手车大V朋友，他白天忙着采集素材，所以每次更新文章都是在晚上11点左右，一般这个时候很多粉丝都准备休息了（尤其是二三线城市），而且他的文章很长，动不动就要看半个多小时。

我想，很多专家就会跳出来说了“你得改，半夜推文没人看”。然而，事实上每次都有一大批粉丝等着看。我见过有个粉丝是这么评论的——“就等着熬夜看你的文章了”。

我当时就想，这句话很适合改造成文案：

套路3——借用人生感慨

如今竞争压力越来越大，我们早已不是孩子。时不时蹦出一句感慨，也能有助于劝服别人。

比如，当你特别想买一件看中很久的商品，却又舍不得的时候，广告里来上这么一句：

买了！大不了明天走着去上班！

好的感慨型文案，往往是一语双关的。

比如有位小伙伴做“自动保温的电热水壶”，文案可以这样写：

套路4——指出一些真相

无论在什么时候，真相的力量都是强大的。“真相只有一个！”——柯南反复强调。

然而在文案人的世界里，真相可以有很多个。我们要做的，是帮消费者指出那些有利于销售的真相。

比如某防虫类产品的文案：

这个真相一点就透，无需多讲，这就去买瓶花露水。

前段时间，我重新读《明朝那些事儿》，发现一句特别有说服力的话，这句话简直可以当做“朝廷马屁学院”（如果存在的话）的招牌文案：

在生活中，很多我们常见的话，也是点名了某种可能的真相，甚至让我们津津乐道，深信不疑

做作文辅导课的那位哥们儿，这句话改改你就能用。

结语

文案，最重要的是说服力。要写出好文案，先要掌握一些说服别人的技巧。