拯救不了销量，那就拯救利润吧！
从2016年开始，一些大品牌的代理商说不干就不干了。这已成为一种很普遍的现象。 中国有一个词汇：管理经销商。这表明了中国厂商关系的畸形状态，厂家处于主导地位，特别是大品牌厂家。 过去，大品牌很吃香。因为大品牌能够为代理商带来巨大利益，那或许 […]
大单销售：教你搞定高管
能否搞定客户高管，对销售项目成败有着决定性的影响。然而，除非是久经沙场、经验老道的资深销售人员，大多数销售人员在谈到如何搞定客户的高管时，心里总会发怵。因为摆在他们面前的，至少有三道坎：谁是高管？怎么见到高管？怎么搞定高管？ 有五类人可能成 […]
80、90后最烦被洗脑，你的营销要怎么打动他们？
企业开春斗志昂扬的动员会，为何第二天年轻高管陆续请辞？ 50、60、70后的企业掌舵人，如何引导80、90、00后的消费潮流？ 冯巩冯大爷满嘴网络流行语的小品，为何总感觉有点别扭？ 有一次，我参加某企业的开春动员会。就是春节假期后的某天，老 […]
御宅族们的消费市场大有可为
一直以来，御宅族的消费市场庞大，也是日本各商家的兵家必争之地，但又囿于御宅族的消费模式越来越倾向集中于网络上，加上私隐保护，往往陷入一种不尽透明的状态，让市场分析及统计有一定的难度。 “御宅族”是指对ACG（Animation、Comic、 […]
耗时又耗钱，用户调查真的没什么用
编者按：任何产品设计的流程几乎都离不开事先的用户调查。但是这玩意真的那么有用吗？数字产品设计机构AJ&Smart的创始人兼设计师JonathanCourtney认为，在大多数情况下，这件事情其实既耗时又耗钱但却没什么用。因为做不做调 […]
如何让穷追客户变为被客户反追？
“记得某全球500强乳业品牌的销售经理有一次公开场合分享自己的销售经验：为了谈成一个大的销售订单，他曾经每天去客户家楼下蹲点，陪客户跑步，吃饭……甚至差点跪下了。” 这是大多传统思路下销售人员的现状。很多传统行业老板就灌输销售人员要吃苦，耐 […]
初创企业如何做品牌？
虽然有的时候某些内容会被放大，有些内容会被忽略，但是总体而言，初创企业的品牌就是由内而外的，越是那些平时看不见的、不会为人所知的，越会成为品牌的基石。 过去，权威们的话可是有很大力量。但是现在，用户的话比权威更可靠。实际上，大家现在已经不再 […]
维密的“荷尔蒙经济”：从线上的性感，到线下的购买
维多利亚的秘密在上海开业了，不少维密粉丝一早已经来到淮海路上的店前等待开张，他们大都年轻，女性居多，但从网友拍到的照片来看，也不乏许多男粉丝，更有不远万里从沈阳赶来的，抱着超模的海报在门前助威。 维密的秘密：秀和天使 有意思的是，说到维密， […]
褚橙营销背后有打造爆品的四大绝招
褚橙的策划团队在中国农业行业一再掀起现象级的品牌风暴，褚橙、柳桃、潘苹果的操盘手在本文中道出了许多奥秘。这些玄机不仅适用于农产品，所有类型产品的品牌打造都能在这里找到灵感。 如果你仔细研究购物，你会发现，让品牌商们头疼的并不是大家不买他们的 […]
面对95后，你的品牌有没有太老？
为什么现在的95后不喜欢用「妈妈用的牌子」？ 网上的「泡学」是怎么教宅男高效率「撩妹」的 ？ 自律给我自由的「健身新宗教」是如何流行的？ 1 这位前辈，你没有任何错，就是太老了 发现没有，似乎从某一天开始，关于年龄的焦虑成了这个时代所有人的 […]
一条广告语如何让一家餐厅营业额月增52万？
如果说产品是餐厅的灵魂，那么宣传就是餐厅的声音。你不卖力“吆喝”，顾客怎么知道你的存在？ 广告就是营销领域中一块看不见硝烟的战场。当地面部队在加速推进时，空中的广告轰炸也需要火力全开。 比如今年初，当央视新闻主持人都在一本正经地打广告时，餐 […]
解密史上最匪夷所思的营销工具
导读 “免费”是营销史上最强大的工具，有着巨大的魔力,它到底强在哪里？ 洞悉“免费营销”背后的本质，才能掌握好这个工具，让这个“大杀器”为我所用而不被其所害。 现在的企业都是“活雷锋”！ 走到大街上，走进超市里，到处都是免费派发的小食品、化 […]
销售时如何快速做人情？
我们总是跑客户，早上跑出去，晚上回到家，被客户赶出来，回到家马上是抱怨，客户不是人，为什么不搭理人，为什么这样欺负人，一推负能量，我想说，客户为什么要搭理你，他们有这样的义务吗？他们现在用竞品的产品好好的，换用你的产品，他们放心吗？你跟他们 […]
这家花店从不花钱做营销，明星成天然KOL
美国著名管理学家德鲁克在《管理的实践》中说到“企业的唯一目的就是创造顾客，顾客是企业生存的基础更多顾客意味着更大的市场份额、及其市场影响力以致获得更大的利润。” 对于大部分公司而言，其首要目的就是创造更多的顾客。 于是，同行之间你争我夺，各 […]
营销究竟是什么?
如今关于营销的话题太多太多，无论是学院派还是实战派营销似乎一直是永无止境的课题。君不见各类公司招聘职位最多的莫过于营销类，从普通的业务员到业务主管又到营销总监和营销相关的职位特别紧俏。由此可见营销对于企业来讲已经是重中之重，和企业发展生死攸 […]
一个优质销售能让你的公司估值翻倍
每天用20%的时间，见最优秀的人 我一个人创办58，目前58管理层有八九个人，全部是最近三五年重新组建的。如果再让我选择的话，我一定不会一个人创业，要几个人一起做事情。58最初之所以发展比较慢，就跟我们的团队不太健全有关系。 九年前（200 […]
不要再迷恋100%完美的产品了，现在只有用户主义
在没法利用信息不对称的情况下，企业要想获得高溢价还有其他方法吗？答案是有的，而且我相信每个人都知道，那就是利用情感想象。 不利用信息不对称，也能获取高溢价 大部分企业都是通过销售产品获得盈利，通常情况下其价格取决于生产成本加上行业平均利润。 […]
BCG教你四步重塑品牌
年轻的女性消费者对食物的需求是低脂，但当她们成为妈妈，便开始转向“全天然”或“有机”，伴随着越来越多二胎宝宝的出现，食品企业是否该对旗下的品牌做出改良，以跟随消费趋势的转变？ 强大的品牌效应，是企业提升客户忠诚度、利润率和股东回报率的法宝之 […]
跟政治家们学营销
企业打造产品和政治家营造个人品牌有什么共同的地方？ 答案是他们都要获得消费者的认可和支持。对于政治家而言，选民就是他们的消费者。 一个整合框架 许多案例表明，询问消费者想要什么，然后据此提供产品或服务的企业都以失败而告终，而许多几乎不做市场 […]
定位理论概括起来其实就是这22条
1972年，里斯和特劳特在《广告时代》上发表“定位新纪元”系列文章，将“定位”一词带入人们的视野。1980年《定位》出版，迅速风靡欧美，成为营销领域的“工业标准”，并被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。 两位大师联手推出《22条商规 […]