品牌迷恋症究竟害死多少中小企业？
“我是中小企业，要发展壮大必须打造我的品牌！” 以上是绝大部分中小企业的内心独白，因此它们都在向不同品类领域中的“大牌”学习。卖白酒的向“江小白”看齐；卖茶叶的都向“小罐茶”看齐；卖空气净化器的都向“三个爸爸”看齐；卖水果的都向“褚橙”看齐 […]
浅析如何做好工业品品牌营销
貌似工业品做品牌化营销的不多或者说是微乎其微，如同风毛菱角少之又少更为悲催的是一些企业竟然毫无品牌意识。传统的思维模式认为工业品属于大宗采购商品，做不做品牌对营销毫无关系同企业发展没有什么损失。时代在进步，一切都在不断发生着变化。昨日还风光 […]
为什么产品越打折，销售越难？
顾客到店铺后会不会还价，其实和顾客无关，与顾客所处的环境有关。因为你的店铺让人一看就像打折店…… 经常听说，生意不好是马云害的，市场变化太快，经济危机的冲击……似乎所有的业绩不好，都概括成外因所致。究竟有多少人想过这是自己的问题呢？销售不好 […]
浅析功能性食品配料营销之路
如今市场上具有一定功能性的食品配料有很多，这些功能性配料具有天然的保健功效对人体健康有着辅助治疗作用。说到功能性食品配料，通常应用于食品下游的产品研发。下游食品企业用功能性食品配料开发出符合市场需求的食品满足于消费者食用，按照常规理论具有保 […]
99%的业务员，经常遇到的8大销售难题 ！
销售新手经常遇到的八个问题，如何破解？ 1、找不到客户群怎么办？ 2、见不到客户的面怎么办？ 3、见面不知道说什么怎么办？ 4、搞不定客情关系怎么办？ 5、客户已有固定供应商怎么办？ 6、产品价格高无竞争力怎么办？ 7、客户无需求怎么办？ […]
告别粉丝营销，回归产品本源
作者：陈禹安 编辑：郭伟玲 本文摘自东方出版社《人性之根：互联网思想的本质》 随着苹果公司在全球范围内取得巨大的成功，以及有意模仿苹果公司的小米公司在国内的迅速发展，果粉和米粉成为了流行语。与此同时，粉丝经济也成为了互联网时代的商业标签。 […]
在T恤胸前印什么更酷，优衣库想了十几年
能让长尾智明紧张的人可不多见。或许他更为人熟知的名字是NIGO，这几个字母在潮流领域可谓掷地有声，那个以迷彩和猿猴为经典的潮牌Bape也是由他创办的。但2012年年末的时候，他却因为要见一位客人，而在自己堆满艺术藏品的工作室里焦虑起来。那是 […]
没有钱如何做好内容营销？
“没有钱”、“没有预算”……，是不少企业拒做内容营销的“口头禅原因”。之所以称为“口头禅原因”，是因为这些原因确实存在，但你却不假思索地接受了它，把它当成不行动的惯性借口。 当然，必须申明的是：这篇文章的主旨绝对不是提倡“不花一分钱做内容营 […]
产品是否有创意，中美看法大不同
消费者认为某样产品有创意，就较可能会喜欢、分享和购买它。但每个人对「创意」呈现的样貌，看法不见得一致。 杰弗瑞．鲁文斯坦（Jeffrey Loewenstein）和我最近发表一项研究，检视在美国和中国这两个世界最大经济体中，有哪些功能特性可 […]
直销≠消费者实惠，经销商不必妄自菲薄
一则投放量很大的广告，让老苗看了很心塞。 “瓜子二手车网，个人车主直接把车卖给个人买家，没有中间商赚差价”。 这则广告利用了人们的直觉认知，让消费者以为没有经销商赚差价，卖家就可以卖更多钱，买家可以买的更便宜。 它把“中间商”设在了人们的对 […]
学术营销是什么？
现在很多人都在讲学术营销，但很少有国内制药企业把学术营销做成主要营销模式的，大部分都是作为药品营销的补充模式。 反而学术营销原创者也就是外资药企把学术营销做的比较长久。 那么什么是学术营销？ 学术营销，简而言之就是根据药品的主治功能、临床数 […]
两个方法谈客户，决胜于千里之外
人的气场，会受到外界环境影响，外界环境会吸收我们的能量，所以你去陌生拜访，一个新环境，从来没有见过的客户，不是你主场，自身的能量被吸收，客户的气场会压制你，所以你表现出紧张，语无伦次。 有没有好的办法解决这个问题呢？ 人紧张，或者表现出不自 […]
为什么“中国式营销”不管用了？
很多策划人都在为“中国式营销”唱赞歌，认为中国市场有其独到的地方，必须用中国式营销打天下才对。这种理解表面上看是对的，其实存在几个严重的误区，或者我们提倡的“中国式营销”已经不再适用。 “广告+渠道”不再适用 首先，中国式营销的第一个误区就 […]
别自嗨了，你可能做了个假的互动营销
许多品牌都非常喜欢做互动营销，专业的互动营销公关公司也比比皆是。然而，你做的真的是互动营销吗？还是一场同事朋友圈内的自嗨？ 不同于事件营销、内容营销的受众/消费者冷眼旁观模式，互动营销的魅力在于让受众/消费者有参与感，在亲身体验中与品牌亲密 […]
什么才是市场的根本力量？
“如果只有一颗子弹，我们就要把它打入敌人的火药库，炸他个人仰马翻！” 那么问题来了，敌人的火药库在哪儿？ 1 前段时间最火的莫过于“萨德”，我们抵制韩国热潮一浪高过一浪；上街游行，喊口号，抵制乐天玛特，甚至有行为不端的跑到超市捏方便面。 互 […]
耐克抱腿明星营销背后
在刚刚过去的央视315晚会上，耐克因“气垫门”令人意外地登上了黑名单，其生产销售的Hyperdunk 2008 FTB篮球鞋并没有如宣传中一样嵌入zoom air气垫。 但其实对于熟悉耐克产品的人来说也并不那么意外，这个体育用品巨头在201 […]
未来医药营销三大模块深度解读
随着国家政策推行和医药行业的自发调整，未来医药商业结构中各要素会重新组合并向专业化方向发展，最终会形成不可或缺的三大模块：市场，销售，配送。 那么，未来，医药营销三大模块应该怎样真正的合规合理运用呢？ 我们首先来分析一下市场功能、销售功能和 […]
搜索引擎广告真有效？
超过一个世纪之前，百货业钜子约翰•沃纳梅克（John Wanamaker）最为人所知的抱怨，就是无法评估自己花在广告上的钱，能创造多少效果。在那之后，广播、电视、网际网络等科技，提供新的场域，让企业能自我推销，但这个古老的问题依旧存在：如何 […]
品牌文化的三大要素
品牌文化是企业在发展过程中逐步行为的文化积累，是企业的“灵魂”。品牌文化让企业拥有忠诚的客户，在稳定市场和增强企业竞争力方面起到很大的推动作用。 一、品牌文化的三大构成要素 1.品牌行为文化 品牌价值是在品牌营销中实现和建立的，离开市场营销 […]
急功近利，是中国服装产业衰败的罪魁祸首
急功近利，才是中国服装产业衰败的罪魁祸首。 高房租是鞋服品牌自己挖的坑 2015-2016年，美特斯邦威、波司登、百丽、达芙妮、李宁都在疯狂关店，正如它们都曾在很短的时期内疯狂开店一样。这是在“决胜终端、渠道为王”的思想指引下的肆意扩张。 […]