想读懂客户 得明白这五大趋势！
采写｜特约记者 李靖 企业家需要去思考，怎样从过去“制造一种产品”转到能够输出一种“消费主义”观念，赋予产品或消费品更多的意义。 2016年已经萌发，且2017年最有可能发生的变化，就是不知不觉中，很多企业已经重构了品牌与消费者的关系。 新 […]
市场营销不能只拼“高大上”
不乱涂乱画就能大幅度减少犯罪行为？ 一个看似不大的改变行为，却制止了泰国艾滋病的疯狂蔓延！ 什么才是改变企业现状解决营销问题的快速“按钮“？ 能掐会算，如何用十五分钟判断夫妻会不会离婚？ 我们先来看举世闻名的纽约地铁犯罪治理案例。 纽约的上 […]
一条最简单的销售路线，只有5步距离
第一步：掌握导购接待人数 这一点每家店铺都不同，有的店是一个导购对一位顾客，有的店是多个导购对一位顾客，不过如果刚好是经营快时尚品牌的店铺2对1是最恰当的选择啦，也就是每两个导购服务一个顾客或者一拨顾客。我们把这样的销售叫做绑定式销售。当然 […]
水果销售的品牌学
中国有令人耳熟能详的水果品牌吗？恐怕只有“褚橙”。而说起进口水果，脑海里很快浮现出都乐、佳沛、新奇士等众多品牌。这就是中国作为世界第一水果消费大国的品牌现状！ 2015年苹果价格全面下降，进口水果却大增50%。 可见，市场需要高品质的产品， […]
设计宣传单，提升销售额的三大技巧
我一个朋友姓曾，曾老板是做教育培训的，初中课程辅导班，现在春节开学后，要重新设计今年的宣传单，问我有什么意见。他知道我懂一些策划，销售能力也不错。 我说：“宣传单实际上非常的常见，也是最简单销售宣传方式。但是现在商家都在发，到处发，让客户有 […]
对“大众品牌”，你可能有三大错觉
卖得越便宜让品牌越廉价？小而美的小众品牌做不大？江湖大佬地位不可撼动？ 这些都是大众对品牌的迷思。没错，都是错觉。 高贵如苹果也有平价的产品，而且一点都没有拉低品牌的身价。大牛如耐克也可以被挑战，一不小心就会漏掉未来强敌。不要相信所谓既成的 […]
企业如何实行多品牌战略？
品牌是企业通过名称、标记、符号或设计来区别于同行业的手段，随着企业的发展，实行多品牌战略是企业日后发展的趋势。但是先知小编想提醒各企业在实行多品牌战略时一定要把握好分寸，下文我们来详细介绍下。 一、何为多品牌战略 多品牌战略是指一个企业发展 […]
定位技术带来的15种营销方式
定位技术是营销界的下一个热词。 随着各品牌纷纷意识到依托全球定位系统（GPS）的增强现实技术（例如Pokémon Go）的力量，他们就开始寻找接触顾客的新方法。了解顾客位于哪里，又在关注什么，对他们而言意义重大，而这项技术使得这种想法成为了 […]
Gucci的营销是如何吸引年轻人的？
Gucci忽然开始变得时髦年轻了——至少在两年前，你还看不到街头涂鸦、繁复的动物图腾在Gucci的产品上出现。 2月22日，Gucci在米兰结束了第一个男女装合并的时装秀“炼金师的秘境”。舞台布景及时装本身都呈现魔幻风格，鞋服配饰不乏Guc […]
产品从0到1之路，短时间内怎么走？
这半个月内接手了两个全新的产品任务，均为自己比较陌生的领域。在原始需求一团模糊，甚至只是由领导转述的情况下，没有一点点防备地来到我面前。 话说回来，产品汪遇到类似时间紧、任务重、没有头绪且不熟悉领域的新产品，算是工作道路上的大概率事件。反而 […]
三八节，我们来聊聊女性营销
情人节才过了不到一个月，我们又见识到了“节日营销”的威力：前几天，“地铁男怒推扫码推销女生”还让整个社交网络的舆论焦点集中在“女权”、“理性”的话题里，这几天忙碌的小编们又纷纷在顷刻之间完成了对女性的“标签化”，“女生节”、“女神节”甚至“ […]
4A已死，”广告人的黄埔军校”奥美面临巨变
2016年的一天，Heath像所有立志从事广告业的年轻人一样，拨通了全球最知名的广告公司——奥美的电话。他在心里默默复述简历，又一遍又一遍地回忆这位来自纽约的广告商为人称道的作品。 在中国，奥美被称为广告人的黄埔军校，它的招牌镶着金边。但可 […]
如何聪明地涨价，降价？
一个新产品该定价多少钱？在本文中，我将拿出一杆定价铁秤，帮你参考衡量。 什么叫乱涨价？什么叫乱降价？ 我总结了变价的4个迷彩坑，都是老板用百万甚至千万代价换来的，提醒你避开。 2016年，我做了个选择，我决定聚焦研究医疗行业，不只是研究广告 […]
资生堂为消费者而变
2017年，藤原宪太郎升任资生堂中国总代表/资生堂（中国）投资有限公司董事长兼总经理。他于1991年加入资生堂，历任资生堂（中国）投资有限公司董事长兼总经理、经营战略部部长兼数码战略组组长、经营战略部长兼数码战略组队长兼韩国资生堂董事长社长 […]
新产品上市，为什么越贵的产品卖的越好？
很多人认为品质是王道，得大众得天下，但是这也关乎一个定价的问题，所谓定价定天下，成也定价，败也定价。 新产品面世，没有设计出一套合理的产品价格体系和模式，那你不要想有好的销量，往往一个好的价格体系决定着产品的生命周期，所谓“价位”，分开解读 […]
不了解这些，你的“免费营销”只能叫“白给营销”
免费营销≠白给营销 “免费”是营销史上最强大的工具，有着巨大的魔力，它到底强在哪里？ 洞悉“免费营销”背后的本质，才能掌握好这个工具，让这个“大杀器”为我所用而不被其所害。 本文纯营销干货，不喜绕行。 上文提到过，免费营销有四种基本使用形式 […]
市场营销没那么神秘，别误入歧途
今天，营销专家们开始大谈产品。可当年我讲“不做品牌做销量”和“不是名牌也畅销”时，连我们自己都觉得“惭愧”。为了证明我们不是“反品牌”，我们煞费苦心地演绎了“品牌图谱”，去证明没有声誉产品和产品声誉，就没有什么品牌；去证明不首先把产品做好、 […]
无印良品的“性冷淡”广告风格是如何形成的？
无印良品的设计顾问之一小池一子，在20年前的一天，收到了一封来自伦敦利伯提百货（Liberty）的航空信。 伦敦利伯提百货以设计为名，曾经在英国的设计历史上占据一席之地。这家百货的一位女主管，邀请日本品牌无印良品作为东方设计的代表，去参加利 […]
热销品背后的商业逻辑
如何将好的创意变成热销创品？国际大买家Brookstone与你分享，成为热销创品不可或缺的条件。 Brookstone是一家具有50年历史的美国专业零售店，一直供应各种新奇有趣的消费产品，这些产品功能多、质量好、设计独特且市面上比较罕见，比 […]
常见的营销方式介绍
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 营销的方式也多种多样，以下小编就简 […]