热销品背后的商业逻辑

如何将好的创意变成热销创品？国际大买家Brookstone与你分享，成为热销创品不可或缺的条件。

Brookstone是一家具有50年历史的美国专业零售店，一直供应各种新奇有趣的消费产品，这些产品功能多、质量好、设计独特且市面上比较罕见，比如Parrot无人机、Sphero智能球等。2016年1月1日，Brookstone正式登陆中国，在南京水游城火爆开业，销售成绩震惊整个零售业，单店单日销售突破900万元，店内客流人满为患。

换句话说，如果你的产品能被Brookstone看上，那基本销量就不用愁了。为了揭秘其热销爆款背后的选品逻辑，2月24日下午，由环球资源举办的创客论坛上，受邀嘉宾Brookstone的产品发展总监Glenn Chen亲自道出了这一商业现象背后的秘密，以下为Glenn Chen演讲精华：

1．”Wow Factor”

能够被Brookstone选中的产品，一定是让人眼前一亮的产品。它必须具备令人惊艳的卖点，让消费者由衷赞叹叫好。Glenn Chen表示，最好是一些连Brookstone都没见过的新奇产品，被Brookstone选中的几率会大一些。比如Sphero智能球，Brookstone在看到它的第一眼的时候，都没能猜出它的主要功能是什么，在了解以后，才发现它是一个遥控的智能玩具球。

2．直观

Brookstone强调产品要夺人眼球，但是却不太欢迎那些功能太过复杂的产品。Glenn Chen表示曾经见过多项功能合一的产品，了解过后却让人感到抓不到重点。他提醒创客们，最好突出一两个卖点，一次不要贪多。

3．成熟

和Brookstone合作的卖家，有些已经做出了非常完整的产品，也有一些创客只是抱着想法就找到Brookstone。对Brookstone来说，没有成熟的产品，再好的想法他们也无法帮其实现。不过，Glenn Chen提到，哪怕只是半成熟的产品，只要已经有产品形态，Brookstone就可以为创客们提供一些专业建议，而这些建议都是基于以往当地市场的客户购买数据，这将会有助于打造更好的产品概念。