战略家 第185页

2016-06-07业界良心阅读(8)

　　“蓝海”是当今全球企业界一句流行语。它源于海内外风行的一本管理畅销书《蓝海战略》，钱·金和勒尼·莫博涅两位教授在书中，将已知市场和未知市场形象地比喻为“红海”和“蓝海”。　　 　　“红海”是今天现存的产业，也是已知的市场空间。随着市场变 […]

2016-06-07业界良心阅读(5)

系列专题：《坏营销，好营销》 品牌拉力与渠道推力协同（2） 案例推拉结合：静心妇女流动课堂在协同拉力与推力促进品牌经营方面，更年期女性保健品第一品牌静心在国内做出了十分有益的探索。静心曾与全国妇联中国婚姻家庭研究会、中国家庭教育学会、民政部 […]

2016-06-07业界良心阅读(19)

系列专题：《坏营销，好营销》 品牌效应最优化（3） 成功的企业想着“如何两个都要”，但多数中小企业却想着“如何二选一”，在这种非此即彼的思维指导下，很多企业往往是选择短期的销量。高明的企业积极用创意获得“想要”的一切，让鱼与熊掌可以兼得。一 […]

2016-06-07业界良心阅读(9)

系列专题：《坏营销，好营销》 品牌效应最优化（4） 品牌化的沟通让普普通通的果冻在消费者心目中变得不寻常了。品牌是产品力的最佳促进剂；有效的产品策略则是品牌成长的关键所在。找到突破性的产品，是让品牌突围而出的关键。十多年前没有人听过诺基亚， […]

2016-06-07业界良心阅读(8)

　　王志纲简历　　王志纲，中国著名战略咨询专家，生于贵州，毕业于兰州大学。曾在社科院从事经济理论研究3年，后在新华社任记者10年。1994年10月离开新华社下海，成为独立策划人并创办了“王志纲工作室”，主持了诸多成功的案例，包括广东碧桂园、 […]

2016-06-07业界良心阅读(11)

系列专题：《坏营销，好营销》 品牌拉力与渠道推力协同（3） 遗憾的是，本土中小企业成长过程中的通病在奥妮身上同样发生，由于心理膨胀作祟，在并未强化与巩固这一皂角洗发浸膏概念的情况下，奥妮匆忙扩张，策略偏移，将营销重心转向“首乌精华”与“百年 […]

2016-06-07业界良心阅读(12)

　　营销胜败的关键是：能否把握消费者的心智。 　　营销，就是对心智掌控能力的较量。 　　因为心智决定选择，选择决定市场。　　 　　心智左右营销 　　什么是心智？ 　　先从“什么是事实？怎么认识客观真实？”开始了解。 　　每个人都好象本能地认 […]

2016-06-07业界良心阅读(12)

　　什么是品类？ 　　我们谈论的品类，不同与工厂、企业所谈论的品类。 　　虽然品类最初的定义是产品的类别，这种定义方式属于市场层面。而我们现在谈论的品类，则是存在于消费者心智中的价值定位，属于营销战略层面。 　　对于品类更深入的阐释，从关注 […]

2016-06-07业界良心阅读(13)

系列专题：《坏营销，好营销》 催化效率的三个热键 塑造强有力的品牌并非一日之功，即使是三星也是奋斗十几年才成为世界品牌的。对于中国企业而言，要创造具有长期竞争力的品牌，必须在策略、认知、创意这三大方面投注更大的心力。强化品牌策略思维一手打造 […]

2016-06-07业界良心阅读(14)

在佛山的战略定位当中，广州、佛山的关系与定位显然是无法避免的话题。2002年，当我们与王志纲谈论当时佛山的发展思路时，如何摆正佛山与广州的关系，就是其中重要内容。六年之后的今天，王志纲在论及佛山战略时，更加重视这一话题，其谈话时间的三分之一 […]

2016-06-07业界良心阅读(7)

系列专题：《坏营销，好营销》 消费群多与少的平衡（1） 想将所有消费者一网打尽是品牌经营的致命伤，最成熟的企业也曾犯过此类错误。欧莱雅集团的一位中国公司总裁，刚来到中国便向全体员工提出“要让每个中国妇女拥有一支美宝莲唇膏”的口号，但不久就不 […]

2016-06-07业界良心阅读(7)

编者按：“钧策三人行”系列视频，是由正略钧策创始人赵民在2008年4月发起的，每期三人，以当下流行与热门内容为话题，在轻松的气氛下评论时事、展示嘉宾风采，其中既有嘉宾的妙语连珠和针砭时弊，也有他们凝结人生智慧的思考与感悟。希望各位看客在体验 […]

2016-06-07业界良心阅读(9)

在品牌竞争日渐激烈，品牌推广模式的单一化企业品牌竞争中，活动营销的优势日益凸显；无论是事件营销、娱乐营销、体育营销、公益营销，无不是品牌为占领市场份额、提升品牌价值而进行的，活动营销也逐渐成为推动企业品牌战略升级的重要手段。一次活动营销的成 […]

2016-06-07业界良心阅读(7)

系列专题：《坏营销，好营销》 消费群多与少的平衡（2） 2.优化品牌组合实现市场扩张采取市场细分策略使得企业能够根据消费者各自的需求和愿望，针对不止一个顾客群体推广其品牌。这种市场细分能够为产品系列化和品牌扩张提供依据，最终带来显著的业务发 […]

2016-06-07业界良心阅读(4)

“21世纪企业经营的最后决战关键，就在设计！”，三星集团总裁这样说过。在这个设计无处不在的时代，一旦“设计”演化成为战略，品牌的成功也指日可待。 设计既可以当作“产品战略”，也可以当作“品牌战略”，无论是产品战略的成功，或是品牌战略的成功， […]

2016-06-07业界良心阅读(8)

系列专题：《坏营销，好营销》 消费群多与少的平衡（3） 在这方面，果冻行业的领导品牌喜之郎同样是一个卓越的示范。果冻是用果汁和海藻提取物合制而成的小食品，前身是被称为“布丁”的西餐点心，水嫩嫩的模样，就像水做的宝石，十分赏心悦目。舶来品的味 […]

2016-06-07业界良心阅读(8)

中国市场潜力巨大，企业发展形式也千差万别。目前大多数企业已经完成了原始的资本积累，开始转为品牌化发展。企业在生存发展过程中，有的是以行业市场没有竞争，仅靠单一市场竞争就能获得市场，有的是以大规模的广告来进行概念炒作营销，有的是以强化渠道来赢 […]

2016-06-07业界良心阅读(13)

系列专题：安徽省八大产业战略发展的谋与略 —加工制造业基地，不能只“加工”产品 注：本文已全文发表在6月5日《安徽经济报》作者“企业兵略”专栏 随着安徽省 “861行动计划”第一步目标的顺利实现，安徽省的区域经济形态实际上已经由 […]

2016-06-07业界良心阅读(7)

一、几则案例：混乱的企业发展战略思路： 案例1、著名企业的高管不了解公司的发展战略。 几年前，笔者有幸参加了国内某著名企业的新闻发布会。记者问：你们公司作为行业的龙头企业，请问你们的发展战略是什么？公司的负责人回答：“我们将采用成本领先策略 […]

2016-06-07业界良心阅读(10)

系列专题：《坏营销，好营销》 消费群多与少的平衡（4） 这正是企业应该注意的重点：让自己的品牌，从顾客大脑中的第二系统进入第一系统。市面上充斥着五花八门的产品与品牌，企业通过广告与营销，释放大量相关信息。消费者一开始，是以脑中的第二系统，来 […]