企业管理:浅析鲁花油脂多元化战略
先谋势，后谋利。这是很高的营销境界。在这一点上，鲁花显然深受孙子兵法的影响。 “善弈者，谋势，不善弈者，谋子”。在今日瞬息万变的竞争环境中，战略显得尤为重要。在刺刀见红的市场竞争中，企业一定要学会造势，胜敌于敌势未张。 近年，食用油生产和加 […]
企业管理:战略导向下的网络营销威力有多大
山东刚上市的某奶茶品牌，通过网络视频、贴吧、BBS系列推广，成为网络最为畅销的奶茶产品，招商节节攀高，市场一片旺销！ 北京一家婚纱摄影公司，通过新浪某论坛的一个帖子，网友热烈追捧，实现近100个销售合同，销售额突破30万！ 一家 […]
企业管理:饮料营销（四）：饮料新产品首选差异化战略
系列专题：饮料营销 ——农夫果园的差异化策略分析 前言: 这是笔者以前收集案例时整理的资料，时间上不是新的,但对教学和后来者还是很有帮助的,所以供大家分享.。特别是现在的饮料新产品,很多都是靠广告打市场,这是很危险的征兆。笔者始终认为产品本 […]
企业管理:弱势车型的“抢食”战略
系列专题：《新营销》2008年7月刊 杰克·韦尔奇在领导通用电气公司（GE）时提出了著名的“数一数二”原则，指的是一个产品做不到同类产品的前两名，就要坚决砍掉。这个原则对于走多元化路线的通用电气公司当然合适，但对于汽车制造商来说，任何一款车 […]
企业管理:智慧地引进战略投资
本刊记者 王文正 在去年举办的2007浙商大会暨浙商创业与风险投资论坛上，《浙商》杂志联手赛伯乐投资首次推出了“最具投资价值浙商企业”排行榜，并提出了浙商“从投资自己到投资别人”的新理念。今年6月21日的2008浙商与创投对接大会又希望达到 […]
企业管理:企业战略：走出大而无当的玄虚
报载某著名教授受邀在浙江大学经济学院的MBA高级研修班上讲战略管理，当然侃侃而谈不乏真知灼见。浏览之下，记住了两件事情：一件是说某保险公司1997年前后花“4000万买了四个字，却是很有价值的四个字，而不是夸夸其谈和纸上谈兵，企业总体战略的 […]
企业管理:定位：基于顾客心智的品牌差异化战略
系列专题：《新营销》2008年8月刊 文／侯夫 自1969年杰克·特劳特提出“定位”以来，至今已经近40年了。然而，定位到底是什么呢？很多人和企业对于定位论并不清楚，市场上有那么多失败的产品和平庸的企业，就可以证明这一点。其实，这就是你的机 […]
企业管理:中国健康速冻，重塑速冻格局——祐康健康速冻品牌战略构建纪实
2008年中国所有的产业都在面临盘整，面临升级。物价飞涨、人民币升值的相互挤兑下，中国很多出口企业、特别是中小企业面临着史无前例的压力。新一轮经济压力，比起1998年的大批国有企业倒闭，这次以民营经济、外贸经济、代工经济为特征的中国经济危机 […]
企业管理:安徽省八大产业战略发展的谋与略（五）
系列专题：安徽省八大产业战略发展的谋与略 —农产品，如何走上工业化道路？ 注：本文已全文刊登在《安徽经济报》每周四刊出的“企业兵略”专栏。该专栏是陈竹友个人专栏，开栏主题是“安徽省区域经济发展与企业能力体系研究”。 2007年， […]
企业管理:营销策划，战略先行–民营小企业实效营销策划记实
咨询手记: 十年前，我进入营销策划行业，开始接触到无数的中小企业，他们多年来在市场上摸趴滚打已经积累了一定的基础，但为了取得更快的发展，或者说想从市场上获取更大的成功，开始寻求策划公司的协助，由于企业对策划公司心存过高的期望值，导致 […]
企业管理:北上的熊猫和烧鹿骨的印第安——关于战略决心和战略差异化的思考
先来说个故事—— 很久很久以前，一群熊生活在丛林深处，为躲避森林大火，一群逃往寒冷艰苦的北极，一群逃往温暖安逸的南方，最终，北上的熊，变成强悍的北极熊，南下的熊，变成了即将灭种的大熊猫。 同样地，中国制药企业也面临这种“北上”和“南下”的抉 […]
企业管理:安徽省八大产业战略发展的谋与略（六）
系列专题：安徽省八大产业战略发展的谋与略 也谈“半汤”：安徽旅游业缺什么？ 注：本文已全文刊登在《安徽经济报》每周四刊出的“企业兵略”专栏。该专栏是陈竹友个人专栏，开栏主题是“安徽省区域经济发展与企业能力体系研究”。 近期，笔者注意到合肥市 […]
企业管理:“改变”让自己更大气－－和其正跟进战略启示录
主持人：赵晶 观点支持： 谢佩伦策划机构品牌导师 谢佩伦 中国天创营销管理策划中心首席顾问 杨健 杭州尚阳企业管理咨询有限公司董事长 尚阳 食品行业不乏采用跟进战略的品牌。两大食品巨头娃哈哈和 […]
企业管理:家具企业增长亟待战略牵引
最近一次饭局上，一位电视台记者向在座的表达了她的苦闷：该台想围绕家具产业做一个有关设计创意方面的“见多识广”栏目，但在素材搜集方面却碰到了难题，要么是难找好的作品，要么是即使找到了，也很难让设计师或相关人员讲述出该创作背后的理念、意义、故事 […]
企业管理:安徽省八大产业战略发展的谋与略（七）
系列专题：安徽省八大产业战略发展的谋与略 安徽“超女“–文化产业的盈利模式 注：本文已全文刊登在《安徽经济报》每周四刊出的“企业兵略”专栏。该专栏是陈竹友个人专栏，开栏主题是“安徽省区域经济发展与企业能力 […]
企业管理:“把脉”旅游景区企业战略的参考点
导语： “眼睛一定要紧紧的盯着前方（目标客户的需求）奋力奔跑，只需要用眼角的余光看看对手。” 风景区的发展离不开正确的战略指导，这一点已经为大多数的旅游景区开发公司所共识。但是如何制定景区的总体战略和业务战略，不同的企业家却有不同的认识和做 […]
企业管理:地方品牌走天下——论地方品牌的全国战略
关于市场竞争，正如特劳特所言：“今天的市场营销本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜”。品牌要赢得竞争，要进军更大市场，除了本身应具有的实力以外，还必须从需求导向转向竞争导向，才能真正实现以弱胜强 […]
企业管理:安徽省八大产业战略发展的谋与略（总结篇）
系列专题：安徽省八大产业战略发展的谋与略 安徽民企,离春天还有多远? 注：本文已全文刊登在《安徽经济报》每周四刊出的“企业兵略”专栏。该专栏是陈竹友个人专栏，开栏主题是“安徽省区域经济发展与企业能力体系研究”。 纵观当今世界上所有经济发达的 […]
企业管理:当代消费者观念更新与营销战略思想创新
21世纪以来资讯爆炸、瞬息万变，企业经营环境正面临着前所未有的变革，其中最重要的是消费者观念更新下的营销战略思想创新。正是它的变化才能适应这一环境的发展与变化。这里既包括企业营销理念的创新和营销战略的创新，也包括营销战略设计的创新，其核 […]
企业管理:别让品牌战术凌驾于战略之上
前几天去了天津的一家企业提案，对方是企业的市场总监，沟通上还算比较愉快。 遗憾的是他不是最后的决策者，许多的思想很难通过他到达企业的高层，来实施影响。 对于提案的过程不想多说，只是从这个人身上，难免还是看到中国人喜好模仿 […]