系列专题：《坏营销，好营销》
品牌效应最优化（3）
成功的企业想着“如何两个都要”，但多数中小企业却想着“如何二选一”，在这种非此即彼的思维指导下，很多企业往往是选择短期的销量。高明的企业积极用创意获得“想要”的一切，让鱼与熊掌可以兼得。一般的企业却画地为牢，认为可分配资源有限，不可能拥有一切，再加上生存压力，理所当然做出非此即彼的选择。
错误的意识引导，形而上的学术结论，或者很多因不良创意而导致的不理想的结果，又在不断地强化这种认识。
品牌与销售要兼顾，并非两难的问题。对品牌的用心与否也不以投入多少来衡量，随着产品的市场导入与等待被接受，企业花在品牌建设与现实销量上的心力也会跟着调整。从问题中找到解决问题的“创意”，运用创意来完成目标，兼顾品牌与销量将不再是难题，不会成为必然的困扰，更不会成为永远解不开的难题。
品牌属性与产品力的相互促进
曾经，台湾地区的明基要在大陆推广一组个人电脑。为了创造差异，把个人电脑取名为“蓝色魅力”。明基询问大陆消费者心目中要哪一种蓝，结果得到回答是，“不都一样吗？蓝色不就是蓝色”。
明基创造出三种“蓝”，用音乐、诗词、图片等赋予各自的故事与生命，包括“城市蓝调”、“爱琴海蓝”、“一种幽蓝的气味”。根据这三个方向，做了三个多媒体片子。大陆的一些卖场播放了这些多媒体片子，结果反应非常好。蓝色，已经不再只是简单的蓝色，已经变成了有意义、有故事的特殊内容，也因此带动了整个销售。
在销售成功之后，明基又做了一个调查，发现看过多媒体片子的消费者中，大部分对“城市蓝调”较偏爱。都市生活、男女情爱故事，引起消费者的共鸣，甚至让人觉得那就是他们自己的故事。
这是品牌化思考创造良好市场反应的绝佳范例。
品牌就像一面上好的凸透镜，可以聚焦我们迫切想灌注到产品上的各种内涵。
品牌的使命就是为产品销售助力，这体现于从命名开始的品牌塑造的全过程。
例如，康师傅由大陆起家，以“师傅”二字命名，便是因为大陆对于“师傅”的定义中包含了 “专业”的意思，再配上戴着厨师帽的品牌标志，给消费者一种健康又亲切的感觉；红桃K生血剂的主要成分是卟啉铁，若按主要成分命名，显然卟啉铁这个名字太专业，不易懂，不易记。有效的营销就是要使名字既成为产品的代号，又为产品的品牌建立和提升创造条件。
这让我们看到：好产品是做品牌重要的基石，而做好品牌却可大大提升产品的价值收入，因此企业在做品牌规划时就要很清楚，才能达到为产品正向加分的效果。
“水晶之恋”是以年轻情侣为目标人群的果冻品牌，其产品上市之初即完全按照品牌化的思维设计其市场策略。
“水晶”代表着华丽与珍贵，“之恋”预示着美好的情感，这种把果冻比喻成“水晶般珍贵浪漫的恋情”的做法，显然没有涉及果冻作为一种食物所必备的味觉、口感以及对人体健康和营养的作用的层面，而是直接赋予此种果冻一种“水晶之恋”的品牌想象，将消费者情感认知显性化。选择“水晶之恋”作为果冻的名字，意味着其出发点是要把这一产品作为“情感食品”——吃“水晶之恋”，完全是一种心情的表达，目的就在于影响消费者的认知。
为建立有效的品牌认知，“水晶之恋”创造性地设计了“爱的造型”与“爱的语言”。
果冻的造型由传统的小碗样式改造为心形，封盖上两个漫画人物相拥而望，更为这种心形果冻平添了几分魅力。“水晶之恋”礼盒则是一个心形的盒子里面装进若干心形果冻；颜色有蓝色、紫色、粉色等，每种颜色的果冻都有不同的名字，浪漫物语、爱恋滋味等。一种颜色的水晶之恋，代表一种“爱的语言”：
绿色：真的好想见到你；紫色：好想让你抱紧我；黄色：好想跟你说对不起；红色：好想天天跟你在一起；透明：真的不能没有你；粉色：爱你一生不变……
再往后，“水晶之恋”爱的表达不断深化与升华：
红色：真的好想你；粉色：爱你一生不变；紫色：有你真精彩……