销售人员考核秘诀: 定量加定性
观察论坛 专家提出，考核销售人员不应过分强调销售量这一指标，而应制定一个对企业最有利的考核制度。企业对销售人员的考核应该分为定量和定性两部分，并且要定期考核。另外，企业要想培养出有价值的销售人员，还要注意考核他的销售利润指标。 专家简介：王 […]
裁员有利亦有弊
文/林泽炎 裁员作为一种组织行为，不管其操作是否规范、合理，在某种意义上可以说，是一种“理性行为”，或“有限理性行为”。就是说，任何企业在做出裁员决定时都会进行相应的成本收益分析，不会有企业因为“从众”，而盲目实施裁员。那样做，不但没有任何 […]
人才保障：引进•留住•用好
文/郑雪碧 欠发达地区要实现跨越式发展，必须在人才开发上下功夫，努力使人才引得进、留得住、用得好。只有这样，才能为实现经济快速增长提供人才保障。 营造“人才是第一资源”的共识氛围 人才是最宝贵的资源，是科技进步和经济社会发展最重要的资源 […]
营销人员薪资方略研究
无论是正宗的权威机构定期发布的人才市场或劳动力市场需求表还是“大兴”机构的研究所得及“指数”均表明：市场营销人员永远稳居市场需求“老大”的宝座。道理很简单：东西再好也要有人去勤吆喝———产品也好、服务也罢，一定要有人去推广去销售。加上目前市 […]
3P模式适应中小企业人力资源管理
中小企业要想获得较好发展，规范的人力资源管理（HRM）是不可或缺的要素。大量案例证明，“以人为中心、理性化团队管理”是一种有效的HRM方案。那些成功实行此方案的企业，HRM迈上了科学、有序的轨道，企业员工团结协作、积极主动、行为规范、不断创 […]
怎样识才 用才 爱才 聚才
江泽民同志在“七一”讲话中指出：“领导干部要有识才的慧眼、用才的气魄、爱才的感情、聚才的方法，知人善任，广纳群贤。”寥寥数语，铿锵有力，生动地表达了我们党求贤若渴的感情，清楚地指明了在解决人才问题上的要求。 党的80年历史反复证明一个道 […]
经理视界：企业的激励机制
人力资源是现代企业的战略性资源，也是企业发展的最关键的因素，而激励是人力资源的重要内容，它是心理学的一个术语，指激发人的行为的心理过程。激励这个概念用于管理，是指激发员工的工作动机，也就是说用各种有效的方法去调动员工的积极性和创造性，使员工 […]
IT企业如何裁员：要砍就砍 枯枝
李全伟 有经济学家研究了1977～1993年间《财富》100强企业的人员精简过程，他们发现，公司一般有两种方式的裁员：一种是作为战略性重组策略之一的裁员行动，一种是以削减开支为目的的裁员行动。这两种方式存在着明显不同。第一种裁员导致短期或长 […]
企业在招聘人才上存在的困惑
———对招聘难易程度的认识：在参加调查的企业中，有102家企业认为目前招聘人才的难度较大，这一比例占到了全部被调查企业的63％。如果按企业性质来看，国有企业在这方面的感受更大，共有八成的国有企业在能够招聘到所需要的人才方面缺乏信心。对这类企 […]
e经济时代的新雇佣政策
一份丰厚的薪水无疑是企业用以聘用、留住高级员工的主要条件。如果企业没有给那些表现最出色的员工应得的薪酬，结果很简单——他们就会跳槽。但是当企业的高薪雇佣计划也失效时，他们该怎么办呢？ 根据Watson Wyatt公司最近的一次对全美551家 […]
科技公司上市资产重组的三种模式
伍爱群 模式一：整体改组式 拟改组企业以其全部资产，包括经营性资产和非经营性资产都投入股份有限公司，根据计算出的净资产折算为股本，再向社会或其他法人发行股票增资扩股，原企业不复存在，代之以按照公司法设立的上市公司。 典型案例 三 […]
高科技企业员工管理与激励
以人才竞争为显著特征的二十一世纪，人力资本是最重要的资本，这在高科技中小企业表现得尤为突出。高科技中小企业的竞争力水平往往取决于其知识型员工的产出质量和数量。因此，管理和激励知识型员工，使得人得其位，位适其人，最终实现人尽其才，才尽其用，是 […]
人本管理思想的产生和发展
颜光华 刘正周 20世纪初产生的科学管理理论是对经验管理的否定。科学管理强调的是，通过制订标准的操作方法来训练工人，用经济手段来驱使人们工作。亨利·福特创造的自动生产流水线将科学管理原理发挥得淋漓尽致，而艾福利德·斯隆创造的事业部制则是 […]
投资西部人力资源,最合算
西部要改变相对落后的面貌，需要大量的投资。不少人认为，大上工业项目，开发自然资源、物质资本和有形资本最见成效。也有一些专家、学者提醒西部地区的决策者：投资人力资本优于投资物质资本，是一种最合算的投资方向。 据一项调研结果表明，投资于人力资本 […]
如何判断应聘者的稳定性
业在招聘人才时，越来越注意能力和稳定性并重。只有能力而稳定性差，则容易跳槽或作出其他不利于企业的事情；稳定性高而工作能力低下，相当于给企业增加了负担。但是，企业在招聘时，却不知道怎样去判断一个人的稳定性的高低。判断一个员工的稳定性当然可以从 […]
解雇也要有“艺术”
文/陈颐 当我们听到越来越多有关公司裁员的信息，看到裁员的名单每天都在拉长时，心里自然会产生一些疑问：裁员的步骤是如何实施的？裁员的前后有哪些教训可以吸取？留下来的“幸存者”员工将会怎样？他们的心情是加倍努力保住工作，还是更加恐怖生怕厄 […]
什么是绩效考评
绩效考评的含义 绩效考评是一种正式的员工评估制度，它是通过系统的方法、原理来评定和测量员工在职务上的工作行为和工作效果。绩效考评是企业管理者与员工之间的一项管理沟通活动。绩效考评的结果可以直接影响到薪酬调整、奖金发放及职务升降等诸多员工的 […]
善用资源，把握变革
了解企业每项资源的价值能告诉你现状，但不能告诉你未来。关键在于不断营建新的资源。占尽优势的企业为什么会被貌似弱小的竞争者赶超？ 为了破解这一谜团，一些管理学专家求助于进化论。达尔文（Charles Darwin）提出，物种基因的随机变异 […]
让企业不再败诉 给HR经理的五大忠告
目前北京市劳动纠纷大幅上升，劳动争议仲裁案件日趋复杂，案件的仲裁请求事项也层出不穷，企业不仅仅要为解决劳动争议花费相当多的人力和财力，而且在劳动争议仲裁案中还常常败诉，部分败诉原因是企业自身的劳动人事管理制度不很完善。为了使企业更好地建立规 […]
招聘、录用——什么位置用什么样的人
单位为了发展，首先是设法招到本单位所需要的人员。按照六个“确”字的原则，将确当的人招聘到本单位来。招聘应从“人和事”两个方面出发，挑选出最合适的人来担任某一职务，而录用则主要涉及到如何做出录用决策及最初的人力资源安排。这些活动就是人们平时所 […]