企业管理:经营与管理角色的动态转换分析
一管理顾问公司的朋友来电话，说最近在给一家民企做管理咨询，工作开展的不顺。该企业已具备了一定的规模，为使企业的发展更进一步，特聘请管理顾问公司帮其做经营管理的整合和提升。待管理咨询项目组进驻企业后与高阶管理层做深入沟通时，发现分握一方大 […]
企业管理:家电特许经营出路之策略定位篇
目前中国家电连锁可以说是风光正盛，尽夺国人之耳目。国美尚未拭净国内战刀之鲜血，却挟天下200豪杰誓师沪上，直指南亚、欧美市场；苏宁左冲右杀，疯狂抢占地盘的同时，始终以家电白衣天使的神职，尽收天下无家可归之电器；永乐以上海人特有的小心谨慎 […]
企业管理:家电代理商，你到底该何去何从？
当今市场环境下，随着大型家电卖场的崛起，家电的销售渠道日益扁平化，家电通路发生了根本性的变化：传统百货通路已经基本淡出家电销售，家电连锁业不仅从传统的百货商场手中抢走了绝大部分家电市场份额，更是把家电销售从单纯的卖产品，过渡到“卖服务” […]
企业管理:杂志的广告经营：十大形态与九大策略
杂志作为一个商业产品在市场上有两次销售；一个是内容的销售，一个是广告的销售。内容的销售也就是我们平常所说的发行。早期的杂志赢利模式以发行为主，渠道很单一；而且也没有商业上的策划，主要依附于行业上的政策、关系与行政手段来达到一定的数量。有 […]
企业管理:伟大企业执行力管理坚持的四项基本原则
企业管理过程中，执行是非常重要的一个环节，没有执行，任何好的决策或目标都不可能成功，没有了执行，企业的发展也不过是海市蜃楼，昙花一现，所以研究企业执行力是企业必须坚持的一个课题。企业执行力是企业执行人和制度之间融合的一个过程，没有制度保证的 […]
企业管理:玩游戏，学企业管理
最近赋闲，朋友介绍一款小游戏给我玩。这款游戏叫做《暴力摩托》，是一种竞赛式的游戏。起初并不很在意，因为象我们这个段的人玩过的游戏不可谓不多，区区一款小游戏，又怎么能难得住我呢？不过玩的时候，却忽然觉得，这游戏和咱们讲的企业管理，却也有很多暗 […]
企业管理:代理商如何降低经营风险？
随着市场经济的不断发展，处在生产厂家和零售终端双重压力下的代理商的处境越来越难过。一方面厂家要求现款现货，逐年不断压量，另一方面是各大家电连锁卖场、建材超市不断盘剥：月结货款（有的时间更长）、日益增加和名目繁杂的各项费用（最近传出的大的 […]
企业管理:如何处理新老产品的市场关系？
在总部二月底的市场例会上，A省办事处主任张全正式接到通知，公司一种新的保健食品X品牌即将投放其所在市场。这对刚刚过完35周岁生日的他来讲，与其说是一个机会，不如说是个挑战。 拥有6000多万人口的A省在公司的历史上曾经创造了L品牌保 […]
企业管理:代理商最需要厂家什么样的政策支持？
生产厂家所生产的商品一般通过代理商辗转销售到消费者的手中，生产厂家的发展可以说是离不开代理商的支持，同样地，代理商在取得生产厂家产品的区域代理权之后，为了更快更好地把产品最终卖到消费者的手中、更好地开发当地市场，也一样离不开生产厂家的政 […]
企业管理:企业运做过程需遵循的几个原则
决策阶段：少数服从多数的原则 企业就不同的实施方案必须做出一种判断或决断，目的尽可能快的进入实施阶段。少数服从多数，可以按照股份的多少，也可以按照人头数，在企业发展前期，我个人希望能够按照人头数进行决定（建议企业运做前期的股份分配要合 […]
企业管理:赢在淡季
系列专题：淡季营销 对企业来说，一年３６５天不可能天天都是旺销，总有淡平旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，特殊的行业和企业甚至连业务都没有了，怎么办？这时，不同企业的经营管理人员就会有不同的做法。 最简单也是最愚 […]
企业管理:企业管理模式推行之fs-pdcp模型
企业管理模式的选择与企业自身的管理成熟度有关，与企业市场拉动力有关，也同企业的实际有关，但是不论哪种管理模式的引进，都必须遵循一定的规则，这点在顾问咨询上体现的更加明显。在笔者经过多年的管理咨询之后，深刻地体会到这个过程的艰难，企业管理模式 […]
企业管理:走出流程管理的误区：效率≠效果
随着GE的流程再造（BPR）的成功，现在的管理人对流程这个概念已经不再陌生，不论什么管理模式或方法的引进，都离不开流程的建立与维护，一时间，流程程为了拯救企业的利器和主要武器。 顾问公司管理推进强调的是流程，企业自身管理能力的提升也是强调流 […]
企业管理:企业淡季该做什么？
系列专题：淡季营销 1、功夫在淡季，淡季做好了磨刀工作，旺季才有可能收获得更顺利。 2、企业在淡季有三种错误的做法：不顾一切地裁人（旺季盲目地招人）；让员工外出旅游；不知道该做什么。 3、淡季应该做六项工作。 4、淡季最愚蠢 […]
企业管理:加强“廉政建设”－－筑起民营企业的防火墙
巨人倒下的启示――内部腐败摧毁巨人 巨人集团在其鼎盛时期轰然倒下，固然有很多原因，但内部廉政建设不力，导致内部腐败，确实是一个非常重要的原因。据说，巨人大厦当时筹建过程中只缺口5000元资金，有人就假设当时若有人伸出援助的手，给他5 […]
企业管理:“江山美人”如何一起赚
打折以外还有辙吗？ 近年来，打折风盛行，尤其邻近大的节假日。留意的话，会发现各地方都市报均被当地的各大商家的促销打折广告铺满了，以北京为例，北京晨报、晚报、青年报等在元旦、春节、五·一节前几天的广告几乎被京城各主要商家占领了，清一色 […]
企业管理:中国企业的必修课－－专精经营
分析众多世界性知名品牌企业可以发现，企业成功的必备要素之一就是做专，因为只有做专了，才能做精，只有做精了，才能做出特色，才能做成规模，才能有竞争优势，才能有品牌效应、品牌效用和品牌效益。在已经入世后的今天，中国的企业家们要想国内竞争国际 […]
企业管理:中国零售企业如何应对国际零售巨头
中国零售企业应对国际零售商的八大措施 首先，继续学习。未来的失业者是不继续学习的人。未来的社会，无论你有多高的学历、多高的职位、多强的专业技术、多么勤奋、多么富有，都必须不断学习。在这个加速发展的时代，也许你拥有博士学位，若不学习，渊博的 […]
企业管理:分“脏”不均扼制民营企业成长
民营企业的CEO很少不想把自己的企业做大做强的，但民营企业发展的历程几乎无一例外的是家族式――兄弟几个或亲朋好友共同打天下。在企业初期或企业规模较小时，大家能够同心协力，共患难，然而一旦民营企业发展起来后，问题就会暴露出来，相互之间会因 […]
企业管理:企业如何封杀危险文化（一）
危险的克格勃文化 如今，大大小小的公司数不胜数，每天都有许多公司诞生，同样每天也都有许多公司在湮灭。套用托尔斯泰的一句名言，成功的企业其成功的经验几乎是一样，但失败的企业其失败的原因各不相同，遗憾的是许多CEO（这里主要是指那些所有权和经 […]