企业管理:企业为什么会亏损？
“企业为什么会亏损？”这个问题表面上很大，很难回答，其实，这个问题并不大，并不难回答。因为，成功的企业是相似的，失败的企业也是相似的。 一、为什么失败？ 答曰：企业的投资者或（和）经营者“喜欢”失败，“故意”让企业亏损。 1、 产 […]
企业管理:“苏雅歌”差异化策略解析
目前，国内化妆品市场有超过3000个厂家、上万个品牌在廝杀，竞争愈演愈烈。虽然各种炒作手段层出不穷，但新品牌胜出的机会变得越来越小。首先，产品同质化现象愈来愈严重，各种品牌无论是从产品成分还是产品功效都如出一辙；其次，在专业线领域，由于 […]
企业管理:略论世界著名企业家亚科卡的经营管理之道
亚科卡是当今举世瞩目的杰出企业家，他在经营管理美国福特和克莱斯勒两大汽车公司中功勋卓著、业绩辉煌，创造出惊人的奇迹！那么他在企业经营管理中究竟有何“高招绝技”？为何能在当今企业界享有如此高的声誉和名望？他走向成功的奥妙何在？笔者认为亚科卡成 […]
企业管理:不溶在手难抵色彩在手
紫色――“冠军颜色”，这是在M&M’s巧克力举办的“全球新色彩投票”中，来自全世界超过一千万名巧克力爱好者热情参与在紫色、粉红色、水绿色三种颜色中胜出的颜色。今年的色彩评选是玛氏（Mars）公司有史以来首次让中国、印尼、澳洲、等 […]
企业管理:成功的小秘密
这是一篇发表于《经济日报名牌时报》1997年的老文章，本来已经“失传”；最近，一个偶然的原因，看到一个媒体在重新发表它，我“故友重逢”、对它居然价值为泯感到喜出望外之余，也觉得其中的某些东西值得重新拿出来求教于方家。 经营之道 […]
企业管理:“报告长官，没有任何借口”——从美国西点军校看管理
美国西点军校在世界久负盛名，它不仅培养了一批批的优秀军事人才，更重要的是它还培养出无数商界的精英，他们秉承军校的理念、价值观在商场上纵横捭阖。 在这所学校里有一个广为传诵的传统就是遇到军官问话，只能有四种回答“报告长官，是”，“报告长官，不 […]
企业管理:惠普成功的背后
挑开盖头露新颜 今天，在国内数十家媒体上，令人耳目一新的系列广告——“客户＋惠普” 的大篇幅广告风涌而至，惠普有史以来规模最大的广告攻势登陆中国。 这次全球广告运动，是惠普与康柏合并后的第一次，也是惠普历史上最大规模的一次广告投放，其总预算 […]
企业管理:互联网媒体广告经营的特征及成因
Internet以其迅猛增长的势头，突破传统媒体的区域性和“黄金时间”等特点以及提供广泛的电子商务机会，从而发展成为一种重要的广告媒体。有学者将其称为继电视，报纸，杂志，广播之后的“第五媒体”。网络广告从1999年之前的“初出茅庐”到200 […]
企业管理:想说简单不容易
企业组建业务流程的过程是一个从简单到复杂的转变，因此企业的管理会随之经历一个从简单到复杂的过程。复杂意味着严谨、周密、详细、明晰，而不是无序、杂乱、纷繁、模糊。 都是简单惹的祸 放眼国内外企业界，昙花一现的公司举不胜举，这些公司 […]
企业管理:如何解读儒家伦理思想与企业经营管理方程式
现代经营管理，作为一种理论、一种技术、一种方法，它是可以学习，可以交流，可以吸取的。但是，经营管理作为一种文化、一种精神、一种风格，却只能深深打上各民族的文化烙印。对此，日本的企业家有比较清醒的认识，日本是属于“儒家文化圈”的国家。对于儒家 […]
企业管理:家电自营品牌专卖店：持久竞争力的悲情考验
从格力和华帝说起 前不久，格力为了隐盖和国美分手的阵痛，大肆宣扬其在南京、广州自营专卖店的开张盛事，朱江洪的出场不像是在剪彩，倒像是在表白什么，证明什么。 有什么非得表白，有什么需要证明？ 自营专卖店好像非得要悲壮的轮回。新 […]
企业管理:营销执行，咋就这么难？
两年来，很多喜欢研究和学习管理的人士都在读一本书名叫作《执行—如何完成任务的学问》的书。书的作者有两位，一位是Larry Bossidy，霍尼维尔国际总裁和CEO，一位是Ram Charan，资深顾问，曾为从新兴公司到《财富》500强在 […]
企业管理:动销不能输在起跑线上
经常有客户这样抱怨，自己的产品科技感、品质感都不错，比竞争品牌不知强多少倍，广告打的也不比竞品少，就是销售比不过人家。寻找原因做测试时，却发现，有些竞品名字听来朗朗上口，且非常切近产品内涵，消费者很容易接受，而自己的产品名字听起来既绕口 […]
企业管理:了解产品目标市场经销区域的方法
一般而言，保健品、药品和化妆品的销售通常会通过食品通路和药店通路两个类型来 实现，这意味着在我们运作的市场范围里面，存在着从小型零售店到大型批发商等不同类型、不同规格、不同经营模式的销售通路。对销售人员而言，其职责本身就必须对所负责 […]
企业管理:中国酒的国际化策略：一个核心，两大方向
在全球市场范围内，“中国酒——中国制造”响亮亮的品牌口号还是“藏于九天之下，微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声”，不显山，也不露水。于是，消极失望派断然下结论：中国酒无法国际化。积极有为派大声疾呼：中国酒能够国际化！ 自从2 […]
企业管理:企业究竟需要什么样的通路模式？
认清终端营销第一人的实质 终端是道坎儿，迈不过去的企业没有前途可言。 谁能看透它？也许仅经验领先的人也是凤毛麟角。 问题在大家面前是一样的：终端难以琢磨，操作流程莫衷一是，终端费用过高，产品利润摊薄，经销商和通路管理混乱。希望您加 […]
企业管理:2004年的“第一场雪”
2004年的第一场雪 2004年的第一场雪比以往来的更早一些，全国人民为这一场大雪而高兴，做白酒的经销商和厂家更加高兴，而在湖南省益阳市、岳阳市做“剑南老窖”的经销商却高兴不起来。 2004年11月上旬，剑南老窖湖南省的销售经理 […]
企业管理:浅谈，酒类淡季该做些什么？
系列专题：淡季营销 转眼就要过年了，酒类的淡季也将来临。虽然年后还有几个销售高峰，比如2—3月份有个送礼小高潮，5月、10月是婚宴旺季，可按照农历之说：今年是“寡”年不宜结婚。那么在一些地区可能出现冷场现象。但无论如何白酒的淡季是要来了 […]
企业管理:观念的创新
创新是一个企业成功的灵魂，是企业可持续发展的不竭动力。在现在越来越激烈的市场竞争中，所有的企业都象穿上了红舞鞋，停下来的就是被淘汰的。企业的发展是需要以不断的创新与变革来维护的，要想生存就不能停止创新，停止折腾。而一切的创新都源于人的思 […]
企业管理:空调经营风险倍增 经销商七招防“被套”
2005冷冻年即将开始，随着市场竞争进一步加剧，国家强制提高空调能效比标准，上游供应商与厂家博弈，等等，将有更多空调品牌被置于死地，也会殃及与之合作的经销商。“城门失火，殃及池鱼”，空调经销商们要避免这种厄运，就必须睁大眼睛遴选可靠厂家 […]