企业管理:省经理常犯的管理错误
虽然业内一直质疑、且越来越难满足市场发展需要，但营销省经理负责制至今仍是不少企业特别是快速消费品企业常见的销售组阁形式，在这种营销组织结构下，省经理作为全省营销工作的第一责任人，担负着销量、回款、市场规划、团队建设、市场＆PR风险规避等 […]
企业管理:个人奴性与规则神性
市场经济是一种个人责任的经济，一种从强调伦理道德的农业经济，上升到强调规则与权利等“神性”的法治经济。 观念的落后往往比外在的技术落后更可怕。 想想吧，市场经济在中国发展了二十多年，我们每一个人都从中获得了好处，都在物质上享受着市场经济带给 […]
企业管理:身边的管理学之没有人可以承受无限的压力
也许，我们都听说过这样一个故事。美国麻省Amherst学院曾经对南瓜进行了一项很有意思的实验。他们把一个刚开始成长的小南瓜，用很多铁圈一圈圈地整个箍住，目的是观察南瓜能够承受多大的压力。因为南瓜要逐渐长大，瓜与铁圈之间会有一个作用力。最初， […]
企业管理:CEO一派，CEO娘一派，这个怪圈如何攻破
一、员工的迷茫：向左走还是向右走？ 中国的很多企业都是由家族企业发展起来的，在企业发展的初期，其家族成员能够拧成一股绳，因此家族企业发展的早期基本是没有什么问题的，即使有什么问题，晚上在家庭的饭桌上讨论一下，把每天的收获，经验，不足 […]
企业管理:企业如何组建适合自身发展的营销网络
营销网络的建造首先是取得营销渠道的成员，然后对营销渠道进行维护，最后是对营销渠道的成员进行改造，使之符合企业自身的发展需要。取得渠道成员主要为先以给目标渠道成员设计较高的当前短期利润和较低的风险，吸引目标渠道成员加入。营销渠道的维护是利 […]
企业管理:忠诚是需要成本的
最近上管理类的课程比较多，课前和管理者沟通时，大多数高层或人力经理，都会说到公司的员工缺乏忠诚度，希望在培训中提升。但通过一个培训，可以提高员工对企业的忠诚度吗？我只听说过一些员工听完，成功学的培训，然后自己出去创业的；听说过员工上完培 […]
企业管理:如何设置二批拐点
提问：企业设置渠道网络的主要目的，是通过市场网络资源共享的最大化，达到品牌资源效应最大化。但是，要想把市场做深做透，将销售触角延伸到每一个角落，单靠一级经销商网络是远远不够的。虽然一般的经销商下也设有大量的二级批发商，但没有规范的体系来管理 […]
企业管理:泰勒式预言的尝试
预言的自我实现功能 过去的都已经成为历史，预言中未解的部分都是关于现在和将来的。谁都希望能传承诺察丹玛斯的衣钵预知未来。当然，谁都清楚这几乎是无法办到的事。 但是，依然有两类预言是值得期待的： 一类是从历史的规律和现实的处境，去发现事件的惯 […]
企业管理:马木留克兵和法国兵：一个管理问题的重新解读
据说拿破仑在他的一篇日记里记载了一段他对法国兵和马木留克兵力量对比的分析：两个马木留克兵绝对能打赢3个法国兵；100个法国兵与100个马木留克兵势均力敌；300个法国兵大都能战胜300个马木留克兵，而1000个法国兵总能打败1500个马 […]
企业管理:本土电视购物行业如何在困境中崛起——从成功者身上学方法
系列专题：电视购物行业观察 今年广电总局和工商总局的五类产品“禁播令”并不是对电视购物行业的否定，但是在很大程度上产生了对电视购物行业“重新洗牌”的影响。在本土跌宕起伏十几年的电视购物行业作为市场一种零售新形态的存在，遭受“禁播”风波是对行 […]
企业管理:如何开好订货会
系列专题：订货会攻略 随着春节旺季的过去，在经历了一个短暂休息和与家人团聚的假期后，当营销人员再回到市场，面临节日后冷淡的市场和新的一年销售任务时，为寻求在淡季销售任务的实现和新的一年开一个好头，众多厂家开始订货会进行产品的推介，可以说 […]
企业管理:媒介经营：这是一个人民宰猪的时代，请还刀于民
注：2007年1月19-21日，由中国广播电视协会举办的“2006－2007年广播电视传媒影响力论坛”在北京国际会议中心举行。1月20日上午爱成先生作为论坛演讲嘉宾应邀出席，并发表了生动、风趣和辛辣的现场演说。本文根据爱成老师演说整理而 […]
企业管理:冲出药店平价竞争的泥潭
今年是中国平价药店走过的第五个年头，从2001年湖南长沙湘雅附一院对面开张的第一家平价药品超市“老百姓大药房”开始，掀开了中国药店快速发展的序幕，而五年来药店发展的进程始终相伴的还是以药品价格竞争为主要竞争手段的零售终端大比拼。2000 […]
企业管理:变化中的奶酪，就要在变化中品尝！
现在的淘汰率也实在是高，一些原本热火朝天的企业如今已杳无踪影，个别的甚至消失于无形，市场竞争也的确够残酷的，相反，也有些企业原先默默无闻的，对此有些人都不屑一顾的，短短几年，却是一飞冲天，占尽荣光，这也真是事物主的造化了。 《中国企 […]
企业管理:成功回款，不再是“神话”
老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个企业和CEO衡 […]
企业管理:孩子要考高分,企业要讲利润
我想作为企业经营者和高级管理者的人可能有两件事情在困扰自己：第一是自己的企业或者事业，第二是自己的孩子。几乎所有经营者愿意把自己的企业和自己的孩子联系在一起，很多企业家甚至给予企业的要远多于给予自己孩子的，爱之深切，自然期望也就越迫切。孩子 […]
企业管理:身边的管理学之“心急吃不了热豆腐”
朋友买了新车，兴冲冲地打电话给我，让我陪他去试车。我知道，朋友刚刚才拿到驾照，开车技术还不是很熟练。本不想去的，但碍于朋友情面，不好扫了他兴，只好前往。坐在朋友的车上，看着他一边念念叨叨地说着操作要领，一边动作僵化地摆弄着他的宝贝车，我的心 […]
企业管理:如何解决企业快速增长的五大烦恼？
摘要：中国现在许多快速增长的企业，也许隐含了许多非理性的增长冲动，也可能存在增长过快带来的经营或管理风险，但是，研究其普遍性的成长规律和特点才是持续的根本的解决之道。友泰咨询UTC一直致力于研究成长型企业的变革规律，其研究认为，快速增长 […]
企业管理:海外游子如何归来
从意大利乳业巨头帕尔玛特退出中国市场,到外资企业味全乳业在中国市场的无奈，以及众多在海外市场叱咤风云的品牌，在进入中国市场前筹躇满志，到进入中国市场后却落的纷纷折戟沉沙，暗然退场的命运结局，究竟是什么原因让这些海外游子败北于中国市场？其 […]
企业管理:企业发展理论之：核心能力理论
1．企业核心能力 企业能力的思想，最早可以追溯到亚当·斯密的劳动分工理论。斯密隐含的结论是，通过劳动分工，企业可以更好地培育和提升生产能力。马歇尔（Marshal）在1925年提出了企业内部成长理论，他认为企业各职能部门存在着差异分工， […]