企业管理:构建具有营销创新能力的的企业组织
创新可以说是市场营销上的一个恒久的课题。媒体的炒做比比皆是，市场上，企业的营销手段也是不断地翻新花样。然而有的企业的营销创新成功了，有的企业则失败了，甚至整个企业也湮没在了市场的潮流中。很多企业是已经认识到了营销创新对企业所具有的重要意 […]
企业管理:整合期中小啤酒企业的生存法则
啤酒行业也许是近年来竞合速度最快的一个产业，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的购并、重组上。作为外资品牌的百威、SAB、英特布鲁、嘉士伯、喜力等，通过资本“蚕食”，不断渗透中国啤酒业，而作为国 […]
企业管理:市场部与销售部的和谐共舞
历来众多企业中关于市场部和销售部之间的是是非非，充满了推诿、冷战、扯皮和坐岸观火等等，众多专家也写了诸多的文章来阐释市场部和销售部之间的微妙关系。可以说，市场部与销售部之间只要是人为的在操纵，那就将会人为的制造诸多的纷争。几年来的企业营 […]
企业管理:身边的管理学之“不要放纵你的下属”
前些天，我到朋友家做客。朋友有个小儿子叫鹏鹏，刚刚上幼儿园。朋友为了招待我，特意在市场上买了一条活鱼，放在了水盆里面，鹏鹏就在水盆边玩水。朋友走在我的前面，刚走过水盆，鹏鹏用手捧起水，撒在了他爸爸的身上。朋友笑了笑，回头说：“小调皮一个。” […]
企业管理:联通申请停止经营无线寻呼 中国寻呼业正式终结
中国曾经辉煌的寻呼时代随着联通的正式退场而宣告结束。3月2日，信产部发布了中国联通公司申请停止三十省(自治区、直辖市)寻呼业务的公示。该文件显示，中国联通向信产部申请停止经营全网（除上海市）198/199、126/127、128/129无线 […]
企业管理:药店经营与专柜营销
早前说过药店是门生意，是门生意就要算计。最近也了解些药店的经营状况，感觉大多数药店只是在成本消减上下了些功夫，而收入增加方面还是乏善可陈。这几天刚好看了篇有关专柜营销的文章，思虑下，其实药店经营可以借鉴专柜营销中的某些精华，再加以提升， […]
企业管理:公司治理的新视角
无论是狭义的公司治理概念，还是广义的公司治理概念，公司治理总是跟委托代理关系下的权力、责任和利益相联系的：因为契约的不完备性与信息不对称性、委托人和代理人的目标函数不一致。所以需要对代理人进行监督和权力制衡。这是公司治理的基本要义。 […]
企业管理:《自我管理与团队激励》之1 生活密码
系列专题：自我管理专题 为什么我的状况是现在这样？不好一点也不差一点。──因为无数个行动导致了无数个结果，结果的累积就形成了现在；是什么导致了我的这些行动？ ──因为做了无数个决定，导致了无数个行动；是什么导致了我做这些决定？──做了无数个 […]
企业管理:金猪年：平板策略和智猪博弈
液晶电视的利润持续下滑，仍有新科、神舟、冠捷等新进挤入。而等离子电视给松下、三星带来丰厚利润，绝大部分国内企业却按兵不动。同样受制于上游的两种平板，为什么一个趋之若骛，而另一个遭受冷遇呢？ 赛诺市场研究公司的数据表明，2006年 […]
企业管理:身边的管理学之“你让他失望了吗？”
</P“六·一”儿童节这天，在一家客户公司那里谈一些事情。到了午饭时间，问题还没有谈完。我对公司的老总说：“先谈到这吧。走，王哥，我请你吃饭，咱们边吃边谈。”没想到王总是一口回绝，“实在抱歉，今天是儿童节，早上已经答应了儿子中午要陪他 […]
企业管理:商业公司的管理利润：现代产品管理体系
前些日子，笔者走访了多家医药商业公司，由于所负责产品的品牌力较强，在各大医药公司系统内的销售排名都比较靠前，因此笔者每到一家公司都有采购负责人、销售负责人、总经理甚至董事长等若干人士陪同。在心中感动的同时，笔者感叹：要是客户这里设置一个 […]
企业管理:一天擦六遍桌子容易吗？
写在前面： 执行，是企业管理永恒的主题之一。对于执行来说，组织中的不同层面的人员应该扮演什么样的角色，承担什么样的职能呢？脱离开那些高深的理论，执行的一个层面就是把简单的事情持续得做好。如何才能把一件小事情持续得做好呢？笔者将自己的 […]
企业管理:业代如何获取市场信息？
一个业代只有做到对市场、竞争对手的情况拥有着敏锐的感觉，才能知己知彼，能够及时、有效的调整销售方法、方案。 被动只能挨打，主动方得机会，作为一个业代必须养成主动收集、分析、反馈信息的习惯，并能及时有效的把自己的分析报告和解决方案传递 […]
企业管理:战场何处？
菲利普·科特勒在其名著《营销管理》中，引用了艾伯特·W·埃默里的话，“营销完全是一场文明的战争，胜利关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西”。 品牌定位大师杰克．屈特干脆写了一本书， […]
企业管理:企业衰亡的十个历史定律
企业就像小的社会，小的国家，经常是其兴也迅乎，其亡也迅乎。一个偶然的机会看到一遍文章《中国历史的十个定律》，有所感，企业的兴衰和中国历朝历代的兴衰何其相似啊。笔者根据对中国历史的肤浅认识和对企业经营的浅薄的理解，写下这篇文字。这些问题在 […]
企业管理:浅谈执行力
执行力，顾名思义就是指政策的落实程度。然而在企业竞争激烈的今天，每个企业都在不断地根据市场调整公司的战略和策略，但每天还是有很多企业被市场淘汰，或者停滞不前。其实很多企业忽略了一个问题，那就是营销的核心要点6P。市场千变万化，只有让自己 […]
企业管理:基层业务，如何把握自我发展蓝海呢？
前段日子，有本叫做《蓝海战略》的书，轰动了营销界。其精髓就是定位、差异化、成本领先等有效结合起来的营销管理思想。 中国营销人有六千万之多，奔波在革命最低层的基层业务最少也有四千万之多。然而对于这些低层业务人员来说，他们的人生蓝海 […]
企业管理:如何降低会议成本？
有专家估计：现代的公司里有多达75%的行政时间用于面对面的沟通与交流，如果没有这些沟通与交流，公司无法正常的运行。同时在这个个人英雄已逝的时代，我们需要依靠团队的智慧和力量才能的取胜，每个人都必须学会与有效的沟通和愉快的合作。会议正好是 […]
企业管理:切实落实母公司监事会的监督职能
随着我国集团公司规模的迅速扩大、多元化和跨地域的发展，子公司数量越来越多，但母公司对子公司的管理却越来越难，这已经成为困扰中国集团公司的一个最为普遍的重要问题。虽然我国在《公司法》中规定了监事及监事会在公司治理中的内部监督机制，但由于立 […]
企业管理:营销人春节的3重新使命
系列专题：营销人在路上 挽救危情鸳鸯、催生实干精英、安抚身边民情 ※2007，报社记者，岁末情变 好不容易等到大记者同学的登门造访，打开门竟然没看到还未曾谋面的弟妹，便立刻询问，没想到大记者竟然说：唉，今天刚分手。 彼此汇报年度工作 […]