企业管理:为什么你“老招不到”销售人员
很多公司都为招不到销售人员发愁,他们几乎想尽了一切办法招聘销售人员,但是他们发现,要么是他们看不上别人,要么是别人看不上他们,总而言之就没有顺利“合上拍”的时候。我们很多企业都清楚人才是公司最重要的竞争力,尤其是对于中小企业来说更是如此 […]
企业管理理论与实践
很多公司都为招不到销售人员发愁,他们几乎想尽了一切办法招聘销售人员,但是他们发现,要么是他们看不上别人,要么是别人看不上他们,总而言之就没有顺利“合上拍”的时候。我们很多企业都清楚人才是公司最重要的竞争力,尤其是对于中小企业来说更是如此 […]
一家民营企业的负责人曾对笔者说,“96年我干钢结构起家,可以说一干就干大了,但是这几年却遇到了成长瓶颈,受到业务模式的困扰已经好长时间,一是竞争激烈价格上不去,一是辐射半径限制业务走不远,关键是摊子越铺越大,盈利能力却越来越低……” […]
常常听到朋友说,我要努力,我要奋斗,我要挣更多的钱,有一次我忍不住问了身边的一个朋友,我说,你要努力什么?他说,我要勤快,怎么勤快?我要周末都去拜访客户,然后呢?我要认真做好每一件事,做好哪些事?所有事,能碰到的所有事,我说你这叫做到哪 […]
如今,对于企业来说,生存状态这个词使用频率愈发高起来了。 就国内来讲,由于各种各样的原因,企业会愈发觉得生存的艰难和发展的不易。作为一家在国内有影响的行销顾问机构,蓝哥智洋曾与许多企业有过合作,久而久之,一个有趣的现象出现了: 去年,一家美 […]
国内知名美容化妆品企业G公司西南大区经理W总最近郁闷非常,接近一年当中的销售旺季,地区业绩却逐波下滑,上月任务居然只完成了计划的一半,可谓惨不忍睹。自己不仅因此受到总裁在最近一次月结会上的不点名批评,而且下面员工怨声四起,开始出现一些关 […]
受温室效应和全球气候变暖影响,2006年的冬天仅仅用“不太冷”来形容,似乎还远远不够。而即将到来的厄尔尼诺年,又会给我们带来一个如何阴晴不定的2007呢? 回首这个暖洋洋的冬季,一些季节性销售较强的产品,如白酒、羽绒服等,纵然使出浑 […]
工商互动、网上配货是国家局“从订单供货到订单生产延伸”的积极探索,它是利用“供应链理论”和“供应商管理库存原理”,以工商数据对接、以存定购、滚动配货、托盘运输为基本模式的业务流程创新。其目的是建立以市场为导向的工商协同机制,真正适应市场 […]
在敌强我弱的情况下,小企业“应以集中兵力打运动战为主”。 什么是小企业的“运动战”呢? 就是“大步进退,诱敌深入,集中兵力,各个击破,运动战中歼敌人”。 由于对手强大,小企业没有实力与之进行正面交锋。小企业的“运动战”, […]
对于从事市场工作的人,欧洲人叫市场部,美国人叫营销,台湾人叫企划,大陆也曾经叫了很久的策划。但随着台湾来大陆打工的人充斥各行各业,市场部、策划部在大部分企业渐渐地变成了企划部。 销售部与企划部,在具体的工作中,看似对立却又不可分。销 […]
前些天和朋友一起去爬山,爬到半山腰的时候,鞋里钻进一粒沙子,很磨脚。当时大家是在比赛,看谁先爬上山。开始的时候认为,一粒沙子虽然有点磨脚,但不会有大问题。我又是第一名,如果我停下来倒沙子,一定会被其他人超过。而且我看离山顶也不是很远了, […]
2005年底,正值“运营中心模式”如火如荼之时,一场突如其来的“股权风波”考验着年轻的雷士。从那以后的2006年,雷士选择了“沉默”,几乎与媒体“隔绝”。似乎,这场股权风波使得雷士陷入资金链困境,昔日的“雷士速度”将一去不返?但随着资本 […]
中国人可能是过于头脑发达,将所有的问题都拿来运作,所谓的运作其中不乏古怪机灵的成分,这种成分被企业的众多领袖吹捧为适应能力。象形之下外国企业的运作有些呆头呆脑,缺乏中国企业的灵气。尤其是在企业经营上,中国企业可以一天创造一个神话,而外国人可 […]
中国企业普遍短寿,这种现象多数发生在中小企业身上,但是从2004年底以来众多大企业甚至上市公司也快速步入了短寿行列,其中德隆、健力宝等是主要的代表。其实企业死亡是市场竞争过程中的正常现象,据统计日本90%以上新成立的企业也是在3年以内死亡的 […]
路长全简介: 北京赞伯营销管理咨询公司董事长, 中国大陆唯一被邀请到哈佛大学、斯坦福大学讲学的营销大师。具备20年实战经验的营销专家。著有《解决》、《软战争》、《营销运作潜规则》、《切割》等书。 前瞻观点: 2007年市场形势的发展,注定使 […]
陈一枬简介: 威汉环球营销机构的创办人,现任大贺中国传媒股份有限公司董事。生于香港,毕业于美国威斯康辛大学,拥有20多年的广告经验,是精信中国的开拓者,美国艾菲奖评委,中国广告协会公司委员会副主任、香港广告商会主席。 前瞻观点: 2007年 […]
曹刚简介: 帕格索斯传播机构执行董事,1996年任奥美整合传播集团高级顾问,后创建帕格索斯传播机构并任董事总经理。2003年起,进入本土公关公司Top10行列,并连续获得第六、七届中国最佳公共关系案例大赛金奖。 前瞻观点: 中国社会正在从灵 […]
娱乐型公司画像:西南航空已经完成了从作秀到真正娱乐的进化。娱乐已成为一代人的生活态度与沟通方式,所有行业都是娱乐业,充满娱乐精神的公司正在大量涌现。 类似物种:Google、英国维珍、百度 娱乐模范——美国西南航空 《财富》杂志这样评价西南 […]
又到3.15,国际华人10大培训师之一、中国第一个CS(顾客满意)经营运作专家严世华教授,拷问移动、银行、民航业—– ●民航服务,千万别做“假洋鬼子” 时下,流行“与国际接轨”这么一个时髦的词。如今不知从 […]
二、“人治”为什么会被“法制化” 1.方法不正确。由于受专业能力、实践经验局限,制订者采用不正确的方法制订、操作制度;或是由于对业务理解错误,组织者选择了不适合企业运行环境的管理方法。 2.没有建立有效的信息系统。有效的信息系统有助于变革者 […]
企业作为以盈利为主要目的的组织,需要平衡多个利益相关者的关系。当这种关系出现失衡,某一方利益受到损害时,则会对企业的长期发展带来负面影响。改善员工的工作生活质量,作为平衡利益相关者的一个重要课题之一,受到企业界越来越多的关注。 作为 […]