企业管理:方启沣多元化经营顾问
战略思想决定策略方向，策略方向决定营销模式，营销模式决定市场成败，市场成败体现国民经济。国民经济影响战略思想； 尼采曾说“人类历史必沿着道德和物的轮回而前进”，专业化经营是建立物的基础，而多元化则是道德的体现，这二者必然轮回。有人说，作强主 […]
企业管理:模式1——适度的企业规模
在一片盲目求大求强的呼声中，大批的企业一拨儿一拨儿地倒下，企业的发展规模果真是永无止境的吗？残酷的事实正在拷问企业家们那一厢情愿的狂想。企业的规模有限度吗？如果企业的规模有一定的限度，那么，对于某一特定的企业，如何确定这个限度呢？或者，如何 […]
企业管理:你的产品没有市场，那实在是自尊的殒落！
这年头，你辛辛苦苦研发生产出来的产品，如果得不到市场承认，迟迟成为不了商品，就象一个长不大的孩子，那种内心的憋气郁闷只有自己深刻体会到。 看看吧，产品同质化、营销同质化搞得人科眼花缭乱，不知从何下手。如何让自身产品迅速占据消费者心智资源，以 […]
企业管理:项目合作者的寻找
日益激烈的市场竞争，造成了产品品牌、功能、市场定位、促销宣传手段的雷同，真正做到理想的差异化营销，越来越艰难，我们从营销管理系统中所能找到的各种解决方案的效果也就越来越差了。如果我们在某一个策略上下了足够多的资源，市场依然岿然不动，那么就不 […]
企业管理:中国亟待补职业化的课
日前，在南京的华泰证券、兰州的玛雅集团做调研，常常被一些相似的问题所包围。其中，一个关键的问题就是职业化问题。弗朗西斯·培根说：“每个人只干一种活，而大家又在为了一件事共同努力，只有在这个时候，人们才看到人类的伟大。”在工业社会的背景下，人 […]
企业管理:业务才能无处发挥，怎么办？
管理者提问5：自己的业务理念得不到充分发挥怎么办? 做为一名业务经理,只想在公司中找到自己的位置,来充分实现自己的业务理念,来完成最后附加值的体现。可是我没有这种感觉,总是觉得自己被人晾在了一边,无法融入整个公司的运作之中。我不知今 […]
企业管理:管理者系列篇：如何才算是一名合格的采购员
最初我认为：采购不就是出钱购物吗，这不是太简单了，营销要比采购难多了。 06年，我参加了在无锡举办的《采购成本分析与降低技巧》的培训，彻底改变了我的看法。其实要做好采购这项工作就不容易了。 1、从开始的挑选有资质的供应商，并且需 […]
企业管理:外行怎样领导内行？――管理之道：刨根问底法
子夏曰：“博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。” 不少CEO或主管最怕管自己不熟悉的行业，遇到部门技术人员或具有专家（专业）身份的人，恨不得能躲多远就躲多远，尤其是刚刚调换新岗位的主管，刚上任时不注意调查研究，有心理障碍，不能不 […]
企业管理:平衡人性与制度的“管理天平”
企业管理其实是一件说起来容易，做起来难的事。企业管理者想让员工听话，去遵守企业的各项规章制度，但是还要去把握一个度，去讲一些管理当中的人性化和情境管理；而员工呢？则更多的希望企业更多些人性化管理：制度松一些，给自己的自由空间大一点，时间多一 […]
企业管理:欣赏别人是为自己铺路
懂得欣赏别人，才能更多地发现别人的优点，才能从他们身上汲取提升自己的能量。学会发现别人优点的关键在于要有一颗公平之心，欣赏别人应该是真心的、不带偏见的。有一个词在国外使用频率非常高——“Congratulation”（祝贺），这个词很长 […]
企业管理:写给经营者和高级管理者的话–要“霸道”还是“王道”
企业选择与使用盈利模式与以往营销模式的最大区别在于思维模式上的巨大差异性。营销模式是为了把产品卖出去，而盈利模式是为了把钱赚回来。可以说，盈利模式的选择与使用并不难，就象教育孩子一样，也许落到实践上的事情还是那么几件事。可是，对事情起阻挠作 […]
企业管理:用专业市场操作技能征服你的客户
又一个年度结束了，于是以前不联系的旧同事也就开始联系起来，不怎么通电话的业内朋友电话也就多起来，大家谈论的话题无非就是一年来工作是否顺利，年关有什么新的想法，无论有想法也好，无想法也好，大家谈论的最多的都是有关自己客户的问题，都是怎样摆 […]
企业管理:没有盈利模式指引的招商必定是失败的
在没有想清楚招商因资盈利模式以及为商家解决长期盈利问题的基础和努力的情况下，地方政府就很难成功进行招商引资，甚至都不应该招商引资。在实践中，就存在着一些因为不注重企业盈利模式而导致招商引资失败的案例。如某化工城市引进注塑业的失败教训。注塑业 […]
企业管理:做大之后如何做强？–一线领导成就一流企业
日本著名企业家土光敏夫接管东芝电器公司后，针对东芝电器公司每况愈下的困境，一改前任的管理方式，坚持每天上班总比别人早半小时站在工厂门口，向工人问好。在生产流水线，他东摸摸、西碰碰，和员工面对面交流，倾听员工的意见和建议，在生产现场让员工 […]
企业管理:多头竞争下地方白酒企业如何突出重围
中国是个白酒生产大国，生产厂家林立，品牌众多，既有全国性大品牌，又有区域性和地方性品牌，因此，激烈的市场竞争不可避免，很多市场都是群雄纷争，硝烟弥漫。如山东潍坊，地区级较大的酒厂有三家，分别为景芝、云门春和XX品牌。其中，景芝年销量最大，约 […]
企业管理:强化细节 提升企业管理水平
10月16日，我们公司10名中高级管理人员在公司的安排下，很荣幸的获得了与《细节决定成败》一书作者汪中求直面沟通的机会，全面听取了汪中求老师对于《细节决定成败》的讲解。听后感受颇深，受益匪浅，深深体会到要想搞好管理工作，提升管理水平，带 […]
企业管理:后来居上：看“羊”如何变“狼”？
市场的竞争永远是残酷的，即使是社会经济发展到今天，能够以轻松的姿态站在某个行业傲视群雄的企业也寥寥无几。调查表明，在组成这个经济社会的成员中，90%以上的企业是中小企业，大企业在其中所占的比重还不足10%。 长久以来，激烈的市场竞争 […]
企业管理:招商这东西，不是人人都能玩的！
写下这个题目，脑海里禁不住思绪纷飞，很久才平静下来，想想曾有多少企业，当初个个都好象英雄豪杰似的壮志满怀，谈起自身的产品可是满怀自信自豪自傲，也正如此，因而对招商充满了无限期盼和希望，遗憾的是，落花有意，流水无情，绝大多数的企业在招商方面左 […]
企业管理:企业更需要灵魂
一个企业没有灵魂是不行的。眼下大部分企业都在大谈管理、营销、产品、传播、执行力等，但却有很多忽视了根本的问题，就是企业灵魂，没有灵魂的组织体系是不持续的，只能一时一城之得，不易长久发展。我们不能就事论事的谈营销、谈产品研发、谈管理，而应以灵 […]
企业管理:淡季品牌旺季产品－－旅行社的宣传思路
系列专题：淡季营销 做旅行社宣传的人都知道，旺季的时候，一个小豆腐块的广告都能带来很好的销售，而淡季的时候，大幅报纸广告加上电视宣传，只能收到稀稀拉拉的咨询电话，这是一个很头疼的问题。特别在中小城市，在淡旺明显的城市更是如此。于是，“旺 […]