注：2007年1月19-21日，由中国广播电视协会举办的“2006－2007年广播电视传媒影响力论坛”在北京国际会议中心举行。1月20日上午爱成先生作为论坛演讲嘉宾应邀出席，并发表了生动、风趣和辛辣的现场演说。本文根据爱成老师演说整理而成,略有修改。 中国广播电视协会是在国家广播电影电视总局领导下的全国广播电视行业组织，通过自律、维权、监督行使其行业管理职能，其前身中国广播电视学会成立于1986年10月。为了适应新形势下中国广播电视发展，经国家广播电视总局和民政部批准，于2004年12月中国广播电视学会更名为中国广播电视协会。2006年是中国广播电视协会成立20周年。本活动是中国广播电视协会成立20周年纪念活动的重要组成部分，中央电视台、凤凰卫视、中国教育电视台、旅游卫视及全国各省级卫视等均与高度重视，并全程予以关注报道。 各位传媒界的朋友，大家上午好。非常荣幸出席这个论坛。实话来讲，出席今天的论坛之前我就找广电协会“踩过点”。广电协会说今天上午有10多位大腕嘉宾上台讲话。这就坏事了，分到每个大腕侃大山的时间就有限。我粗略地掐了一下，还不够我在成都陪美女玩一圈麻将。讲课的瘾是过不了了，只能给大家做个按摩，做给脑部按摩。让在座的各位一起爽一下。 今天我要侃的中心思想可以概括为：这是一个人民宰猪的时代，请还刀于民。 有人在下面笑：爱成你可真的胡整，好好地宰什么猪？谁是猪？先别急。这个“猪”我是指广告客户。大学教授讲课的时候会说广告客户是媒体的上帝，因为他掏钱嘛！可我们传媒的广告业务员私底下却把一个广告客户谈成了，叫宰猪——从广告客户身上吃到了肉的意思。现实中其实就是这么回事，因为广告客户到底能不能通过销售收回这笔投资还很难说——收不回来，或者投入产出不成比例，那可不就是当猪被人宰了一刀？！怎么说，广告客户是猪。但猪们现在都越来越聪明，比我们的媒体从业人员更聪明了？ 那么如何做好传媒提高广告业务收成呢？我的想法就是：让人民来宰猪，我们传媒应该把刀还给人民。 为什么这么说？因为过去一直是官僚主宰媒体，而当前的中国正在从官僚主宰媒体的时代，逐步进化到人民主宰媒体的时代。在这样的背景下，如果我们的传媒仍然保守于让官僚满意、完全听官僚的话、让官僚充斥着我们的媒体，那就坏事了，你的媒体就因为无聊而死。你就是官僚手中的一根鞭子，没人理你，大家都躲着你，谁会找你投广告？ 人民主宰，就是媒体要体现人民大众的需求，听人民的话，按人民的意愿办媒体，你的内容要全是人民感兴趣的东西。只有这样，你的媒体才有发行量和收视率，你的广告投放价格和收费才有支撑，广告客户才会争着抢着哭着含着对说：“求求你，来宰我吧，我是最肥的猪！” 那么官僚主宰媒体和人民主宰媒体具体有什么不同？我想我可以用“三讲”来说明这个问题。底下有人一听我这边要讲“三讲”，一定在心里骂上了：M的，今天算是见鬼了。三讲不就是：你不讲；我不讲。你要讲，我也讲。你讲我，我讲死你。错了，不是那个意思。 官僚主宰媒体的特点是这样的三讲：一是讲权力，二是讲级别，三是讲资历。 所谓讲权力，比如说我们大家每年大年三十的晚上，都有一个集体性的弱智习惯，就是和家人在失望中去收看春节联欢晚会。一个如此无聊缺乏新意的娱乐节目，在中国的收视率居然能达到95％个百分点。好像真的“全国人民看春晚，十亿人民九亿欢”。此情此景，让那些不了解中国媒体情态的国外传媒大亨都急死！心想中国人民这么低的“欢商”，他要是进来还不得赚死？是中国人民“欢商”“智商”低吗？不是，你不让别的电视台自己办春节联欢晚会，你还逼着别的电视台非转播不可，那谁不傻B啊！这叫讲权力，权力统治着娱乐。没权力这层，春节联欢晚会立马就现招人烦的原形。今年美国AOB media搞了个2007年春节海外双语晚会暨2007年度中美娱乐先锋人物大奖北美颁奖晚会。它来找我说，央视这个晚会这么差劲，居然一晚上搂4、5个亿，我再不怎么地搂个上千万总没问题吧！我说，就央视春节联欢晚会的水平，丫确实不应该捞那么钱；你这春节海外双语晚会干两条就能盖了它。一是你请美国现任总统布什给全球华人拜年；二是你请央视对抗性的人物超女、黄健翔、陈佩斯、朱时茂、王治郅、羽泉等出演节目。有这两天才叫过年呢！！！问题是丫不让你在国内同时播出啊！它要敢让你播，随便放到哪个驴儿不拉屎的省级卫视，你都至少能搂一个亿！ 所谓讲级别，你比如当年各级电视台的广告业务去秦池拉广告，有央视的、山东卫视的、临朐电视台的。结果怎么着？临朐电视台一进厂就被厂子的保安打跑了；山东卫视运气要好点，可也被灌酒灌爬下了，躲到宾馆的床底下不肯出来。只有央视的，人家秦池酒厂老老实实用加长林肯一路侍侯着送回北京。这就是讲级别，你的媒体是哪一级的，头上是几品顶戴。 所谓讲资历，就是讲您熬了多少年头了，熬的日子越久越牛。比如我们央视的《动物世界》，就这么个拿动物赚眼球的节目，坚持用赵忠祥这样一个身经百战的老大爷来主持。搞得中央电视台主持人的那些茅坑十年如一日地蹲着那些老家伙，好像中国进入老年社会后年轻人都死绝了。 以上是老“三讲”。 我们要进入的人民主宰媒体的时代就完全不同了，它的特点也可概括为“三讲”：讲人民，讲PK，讲热闹。这是新“三讲”。 提起讲人民，大家就会想起“三个代表”，那里好像也有“人民”。三个代表是说，代表着中国先进社会生产力的发展要求，代表着中国先进文化的前进方向，代表着中国最广大人民的根本利益。里面最根本的是代表人民群众的根本利益。 但我申明，这里头的人民和我要表达的是两个意思。区别在于人民就是人民，没有什么代表不代表的。我们今天讨论的是媒体、广告和赚钱之间的关系，媒体以外的政治什么的领域我管不着，也不让我去管。就在媒体这领域，你别跟我玩什么代表。人民就是人民，你媒体内容、价值取向、节目品味等统统都要根据人民的意志来定，别去用一帮伪精英和传媒官僚给我在那儿假装人民的一份子，还死乞白赖地要代表人民——谁TMD要你来代表了？真不要脸！人民就不能直接把属于他们的事按照他们的方式给办了吗？ 什么叫讲PK，通俗点来说就是挑动群众斗群众。你比如现在垃圾婆都知道的《超级女生》，就是选手从人民群众中来之后，人民选手和人民选手斗，伪精英评委斗人民选手，人民观众斗伪精英评委。于是节目就成了人民战争的海洋，于是就有收视率，就能宰猪，就能卖个好价钱。 接下来是讲热闹。刚才我听到前面有的嘉宾讲到要维持节目的格调，保持节目的品味。这个我个人持不同政见。我想，如果你的节目因为格调和品味能有稳定的收视，经济效益好，就不用废话。你就一直这么玩下去。千万别因为格调和品味定得太高，寂寞而死。你穿洁白的公主服，一个本可以因为活泼而变得更可爱的美女，却为了矜持装成一尊形容枯槁的老修女。你的灵魂也许确实会升入天堂，但你的节目组却会因为寂寞和拮据而下地狱。为什么热闹一点不好？大家不知道中国的国民性就是爱看热闹吗？要人看你的节目，你怕哪门子热闹？！！ 欢迎与最管理(http://news.12reads.cn/)（）作者探讨您的观点和看法，爱成，国内资深营销策划专家，以颠覆性策略和惊人创意著称。2006年中国十大策划案例奖获得者，2005年中国十大策划案例奖获得者，2004年中国10年最具影响力50强策划机构掌门人；著有畅销实战著作《爱成宝典》、《心智战》、《疯狂策划》和《卖脑传奇》，最新专著《心牌》和《新营销精神》即将出版。中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会秘书长。在《中国经营报》《销售与管理》《广告导报》等十多家专业媒体上已公开发表专业文章260多万字；全案主持和正在主持北大青鸟、中德诺浩、车爵仕、富亚健康漆、欣龙控股（洁之梦）、仕奇定制、蓬巴杜（魔肽）、金列宁、尼斯卫浴、太白葛业（美妙原素）、前列腺灸、健博士、派标管业、瑞士卡天龙等二十多个行销运动，并拍摄了富亚健康漆、魔肽、丽舍浴、巨源管等许多大胆、奇效的广告片；爱成还是“aichn广告测试模型”创始人；身兼四十多家企业营销和品牌顾问职务。E-mail:/* */，电话：13911006869。网址：www.aichn.com