企业管理:紧急通知：年末昏官大扫除
转眼间年末又到了，中国大部分企业的领导人和上司们又开始拍脑袋了，而更多部下们则是卯足劲拍胸口（例如：没有问题！你放120个心！包在我身上！），这时候绝大多数管理学人亦老生长谈—-企业兴衰在乎“管人”。意大利的犹太经济学家帕累托有 […]
企业管理:专卖店经营：与导购员精诚合作，共创辉煌
开设专卖店已成为国内众多企业首要考虑的渠道运作战略，但是如何才能将专卖店运作成功已是众多营销工作者不断讨论的话题。笔者所在的公司的渠道主要运作方式就是专卖店，笔者对于这个问题研究了五年之久。 当你去问营销专家如何才能将专卖店经营成功 […]
企业管理:为什么传统的人才培养计划会失败
管理人员流失，业务不断拓展。谁来补位？遴选和留用领导人才正在成为中国企业人力资源管理的首要问题，这在企业试图寻找领导人才时显得尤为明显。然而企业往往忽略了如何使人才培养计划变得有效。失败的人才培养计划根据DDI对全球性大中型企业的调查，大多 […]
企业管理:流程变革，“理”先，还是“管”先？
中国的企业，CEO多是业务高手，当业务发展起来后，感觉到后方支援不够，当这种感觉越来越强烈，对管理后知后觉的CEO也下定决心要进行管理变革了。 管理变革是多方面的，流程变革是其中之一，是从流程的视角来看公司的管理问题，也是当今正热门的管 […]
企业管理:精细化服务，泛概念化时代的“必杀技”
在商品供应极大丰富的时代，企业之间的竞争已经不是单纯的产品竞争，而是囊括了品牌、技术、价格、服务、人才、渠道等一揽子的综合体的竞争。当产品严重同质化、价格战打得利润空间日渐趋薄的时候，企业为了在竞争中体现出差异化，纷纷高举“服务牌”。你宣传 […]
企业管理:保健品专卖店营销，敢问路在何方？
2004年,我曾经发表《保健品专卖店七种模式分析及前景预测》。如今2年过去了，保健品专卖店营销究竟发展地怎样了？当初的预测有几分准确呢？保健品专卖店营销下一步要走向哪里去？ 让我们先回首当初总结的7种专卖模式，看看它们在这2年里究竟 […]
企业管理:企业如何保持核心竞争力
为何有的企业昙花一现，有的中途陨落，有的历经坎坷仍生生不息？原因正在于核心竞争力极其维持。比如1896年被道．琼斯工业股票平均指数选作首批成分股的12家享有盛名的公司如今只剩下GE一家，再如曾经在国内辉煌一时的巨人集团、飞龙集团、亚细亚 […]
企业管理:2007年，企业CEO千万不要错过的内容！
这段时间来，我的脑海中总会情不自禁浮现出一些CEO的音容笑貌，他们的产品大都没有活过一年便很快消失了，之前，他们雄心勃勃曾经打过电话也上门拜访过我们，看起来言辞恳切，非常想和我们合作，既然这样，那么就按照游戏规则办事好了，遗憾的是在付费 […]
企业管理:管理也有路径依赖
美国通用汽车公司（GM）前总裁阿尔弗雷德·斯隆曾经说过一句豪言，“你可以拿去我的资产，但将组织留给我，在五年内，我一定可以将那些资产再赚回来。”读到这句话的时候，我倒一点都不认为斯隆自傲得不得了，反而想起了经济学上的路径依赖原理。 […]
企业管理:新形势下中小型制药企业的出路与操作要点
当前国家反商业贿赂的力度一浪高过一浪，第一终端的开发和运作难度已经越来越大，各药企必然会加大对第二终端的抢夺。而事实上，由于大中城市人均收入相对较高，故在这一市场上已形成群雄逐鹿之势。这种形势下，对那些没有雄厚资金和品牌实力的中小型制药 […]
企业管理:年终盘点，CEO，你会煮鸡蛋吗？
系列专题：年终营销盘点 这几天，很多朋友都在说年终盘点的事，其中说得最多的几句话就是：“今年我好好的盘点了一下，没赚到什么钱，费用太大，利润基本上就是这几年来积累下来的库存，生意难做啊！” 听了这些话，我不由得想起了汪中求老师说的一 […]
企业管理:三步成功缔造服务型企业
服务竞争无时不在，无处不有，我们无法回避。 ――――克里斯廷.格罗鲁斯 服务型企业是相对于产品型企业而言的。产品型企业将经营的关注点集中在产品层面，追求高速有效的研发、过硬的品质、创新的销售策略等在竞争中立于不败之地。 新经济改变了游戏规则 […]
企业管理:打造市场突破的利剑－－也谈本土摩企的产品创新
“不断取得胜利的唯一办法，就是以比对手更快的速度创新和推出创新成果。”管理学大师们常常这样告诫企业。而在所有创新中，产品创新又是最基本、最重要的内容之一。 企业的利润、可持续发展来自于新产品。可怎样找到具有强大生命力、推广难度小、容 […]
企业管理:商业计划书：防伪有术（之七）
我们不止一次的强调，获取一份高含金量的商业计划书，是敲开投资者大门非常关键的一步，而含金量高的计划书无疑又是构建在进行务实的市场调研基础上，在对市场进行确凿的数据信息分析层面上得出的正确、有效、完美的资料，并对一线资料进行深层次的加工、撰写 […]
企业管理:企业经营成功的双翼是什么？
随着行业成熟度越来越高,医药保健品的市场运作亦越来越难。以往一度流行的“概念战”、“炒作战”、“终端战”、“促销战”等等曾经流行一时，但近几年来，却是无可奈何花落击。唉,该到底通过什么样的战略战术才能在市场上有的放矢，长袖善舞呢？结合自身多 […]
企业管理:到手的“鸭子”为何飞了？
曾有一位企业项目经理很沮丧地告诉我，他付出辛苦努力对某个项目跟踪了3个月，还算好，老天不负苦心人，客户方主要参与决策的领导终于被攻下来，万事俱备只差一关——“青蛙王子和公主”步入红地毯了！ 可在即将签约之际，客户却突然提出一个此 […]
企业管理:销售主管：管人还是管事？
左先生大学毕业以后一直从事处方药的营销工作，具体来说就是一直做医药代表。先是在一家国有企业做了三年，从销售代表做到了销售主管；然后跳槽到了一家外资企业又重新开始做销售代表，他的销售代表工作也做的非常不错，在05年甚至做到了该公司的全球销 […]
企业管理:营销变革须稳中求胜
象一个硬币的两面，变革意味着希望，也同时孕育着风险。变革的结果可能会更好，也可能会更糟。尽管变革存在变数，也有成本，但变革是社会的主流。穷则变，变则通。没有变革，企业就没有发展，甚至逆水行舟，不进则退。 中国众多大型民营企业都已经度过了创业 […]
企业管理:寻找中国式的管理智慧
珍珠是圆润的，高贵的，美丽可人的，谁更多地去想过珍珠诞生的痛苦，当我们把砂粒植入蚌的肉体中，谁会真正去思考蚌一生都在用痛苦的泪水孕育生命的光华。 “没办法，我不能再顶下去。顶下去公司危险太大，我不能把公司带入那样危险的境地”，李焜耀2006 […]
企业管理:企业：如何做好年底的盘点计划
年底每个企业都关心同一个问题，那就是年底的大盘点。盘点顺利进行的前提——做好年底的盘点计划。 首先需确定盘点的日期，通常企业会选择在年末，也就是在30、31日。每个企业可以按照实际的情况，确定盘点的日期。 一 […]