企业管理:概念搅动市场
—-浅读路长全《切割》有感 中国顶尖概念营销大师路长全的经典《切割》我只匆忙读了一遍，得出的结论是：“如果把营销分段的话，那么，最低级的营销是产品营销；最高级的营销是概念营销。 能用概念切割市场的人员是真正的大师！ 路长全对切割 […]
企业管理:机遇只偏爱有准备的人
—–《亮出真我的资本》有感 有位哲人曾经说过：“人生就是一系列机遇的组合。”在这个世界上善于运用这些“组合”的人实在是少之又少。所以，悄无声息的平淡人生居多，辉煌风流的人生寥若星辰。 所谓“应运而生”、“时势造英雄” […]
企业管理:信赖是获得人心的关键
—–《亮出真我的资本》有感 中国有句成语叫“管鲍之交”。管是指管仲，鲍是指鲍叔牙，管鲍二人是至交。他们常常在一起共做买卖，分取盈利时，管仲总是多分一些，这引起了鲍叔牙门下人的不快，很气愤地在鲍叔牙的面前说起此事，鲍叔 […]
企业管理:一碗牛肉面的思考
我跟朋友在路边一个不起眼的小店里吃面，由于客人不多，我们就顺便和小CEO聊了会儿。谈及如今的生意，CEO感慨颇多，他曾经辉煌过，于兰州拉面最红的时候在闹市口开了家拉面馆，日进斗金啊！后来却不做了。朋友心存疑虑地问他为什么。 “现在的人贼 […]
企业管理:新人如何迈过试用这道槛
试用期，顾名思义就是劳动关系的试验阶段，这是每个人正式步入工作岗位要经过的一道门槛，也是用人单位对工作人员的再次考验。每年都有不少人走上工作岗位，迎接他们的是职场的第一关——试用期。面对新的环境、新的同事以及新的生活方式，如何适应，成功跨过 […]
企业管理:论阿渣泼才
何为阿渣泼才？简单理解就是—–无赖、小人、惟恐天下不乱的人！古有秦桧、潘仁美、高俅，等等……相信每个人听到这样词汇的时候都会眉头紧皱，因为对于国家来说，此类人应该是为天下人所不齿！为了达到自己的私利，陷害忠良，而那些 […]
企业管理:企业捕捉市场机遇的八大工具
机遇对于每个企业都是至关重要的，它帮助你重获生机；同时，机遇对于每一个企业也是公平的，关键在于你如何争取。一个企业能够在关键时刻抓住机会，说明这个企业有着学习、分析和善于思考的企业文化。 这是一个向顾客学习的时代，良好的客户关系不断地创造机 […]
企业管理:家电零售业的差异化之路
从现在的竞争态势看，家电零售业可能会朝着分工和专业的方向发展。不管你是否同意笔者这个观点，有一点你不可忽视，那就是综合性的大型家电连锁门店，其竞争的激烈程度已经不是什么赚取市场份额那么简单了，而是直取对手命门，期望致其死地。可以想像，像国美 […]
企业管理:中国企业国际化竞争的软实力缺失
中国企业国际化是目前企业界和经济学界普遍关注的热点话题之一，随着中国加入WTO五周年的反思和回顾的展开，中国企业走向国际化、中国企业通过加入WTO提高了国际化竞争实力也成为了主要讨论的内容之一。毫无疑问，国际化是2005年之后中国的一大亮点 […]
企业管理:树敌图存
商场如战场，挤跨对手是理所当然的。通过树敌、甚至帮助竞争对手而实现自我发展似乎是可笑的，至少让人心存疑虑。但是，现实中，这样行事者却是大有人在且更多的是一些大而成功的品牌。 多品牌内部竞争 “如果有一个竞争品牌，我希望它是 […]
企业管理:向巴菲特学企业市值管理
今年10月23日，沃伦·巴菲特旗下的伯克希尔·哈撒韦公司A股股票的交易价格收盘时达到每股10万美元，成为美国历史上最昂贵的股票。而1962年巴菲特及其投资伙伴买进了伯克希尔公司的股票时，股价仅为每股7美元。这一可怕的成绩单对于仍在金融市场蹒 […]
企业管理:《跑店之路》第二回：珠海鸿门宴（上）
第四章 （7） 办事处主任们一大早都回到了各自的市场上去。司机小李昨晚回深圳去接叶经理了，牛然知道叶经理下午才能到达，就与黄主任一同去了珠海市场。 珠海给牛然的感觉很好，生活节奏并不象深圳那样，压得人喘不过气来。另一方面，珠海的市场氛 […]
企业管理:如何提高区域销售人员的执行力？
“没有执行力，就没有竞争力”这是所有企业面临的现状。而作为企业最重要组成部分的销售人员的执行力是一个企业赖以生存和发展的基石。他们是否具有执行力直接影响到产品在该地区的销售业绩；直接影响到企业的资源投入是否能转化成效益；直接影响到企业的 […]
企业管理:远见卓识与目光短浅的悖论
一般的认识是，远见卓识的企业家铸造强势，目光短浅的人只能成就家庭作坊；而在现实中，远见卓识、开阔视野却只是造就了真正的弱势，而目光短浅，只专注于眼下一点点地盘，却能铸成真正的强势。企业家善于创造新秩序，他们太懂得无边界的价值。甲骨文CEO拉 […]
企业管理:《跑店之路》第二回：珠海鸿门宴（下）
（9） 牛然决定了今晚要请黄主任和他夫人吃饭。也正是这顿饭帮了牛然一个大忙，辗转反侧的争取到黄主任全力的支持，这顿饭对黄主任来说，也吃得心惊肉跳、魂不守舍。 晚饭的时间还没到，黄主任和他的老婆就兴冲冲来到了酒店。 牛然为这次请客做 […]
企业管理:要盘点，更要整合
2006年很快就要过去了，作为一名医药生产企业的区域负责人，你做了什么？得到了什么？还需要做什么？在回顾过去和展望未来的时候，对于企业最重要的资源——市场资源，我们需要盘点，更需要整合。 盘点的目的是为了整合，整合的目的是为了实现优 […]
企业管理:你的企业组织架构“体检”了吗？
或许你办企业多年，或许你刚刚开始，但是，一个不可避免的问题摆在眼前，如何合理地来设置企业的组织架构？如何来进行人事编制，做到使你的企业不浪费企业资源，永远保持年轻生命和活力？ 这个问题，很多化妆品企业CEO很少关注随大流的很多，人家 […]
企业管理:策划人，你凭什么
平面设计可以凭他的作品得到客户的赏识，客户看方案时，可以完全把其他人丢在一边，专门和设计师讨论画面是否美是否有冲击力，是否还需改善，全当策略师是透明人； 文案可以凭他的文字。有些客户爱看文案，一个字一个字地看，看到优美之处，禁不住浅唱低吟起 […]
企业管理:“金六福”年关新品有失水准，白酒多品牌经营再入死胡同
近日，在北京北四环的公路旁，赫然立着一块全新的“六福人家畅饮型顺喝”的广告牌。出于职业习惯，我在那块牌子下面仔仔细细的看了很久。无论是表现还是广告文案，我着实不敢相信自己的眼睛，那是曾经叱咤风云的金六福打出的广告牌？!无厘头？还是故弄玄 […]
企业管理:《跑店之路》之二十三回：神秘会议，蒙军巨鳄聚会呼市
牛然接到了一个电话，电话是他的好友姜兰剑打来的，邀请他飞赴呼和浩特参加一个秘密会议。关于议题、参会者等信息，牛然一概不知。好友没多介绍，只说这是一个相当重要的会议，广告方面的高手云集，终端方面以牛然为代表，此会关系到中国保健品未来营销模 […]