赛马、蜘蛛定理诠释销售窍门
早在三国时期，曹操就说过：“吾任天下之智力，以道御之，无所不可。”而美国的IBM第二任总裁小沃森在其加忆录中写到：“我总是毫不犹豫地提拔我不喜欢的人，那种讨人欢喜的助手，喜欢与你一道外出钓鱼的老好人，则是管理中的陷阱。相反，我总是寻找精明能 […]
执行力：一棍子打死一头猪
一棍子打死一只猪是执行力，干脆利落，一棍子下去猪就死了，这样的执行力就是到位了。有时候一棍子只是把猪砸晕了，打猪的人以为猪死了，结果猪没死，还醒过来跑了，这就是执行不到位，还由于执行不到位造成了损失。 因为一棍子打不死猪的原因很多，所以 […]
绩效管理中要找准目标和标杆
内部服务工作的考评不像销售部门一样简单明确，一目了然，所以，需要发现一个工作的标杆。 确立业务目标和标杆 绩效考核是部门工作中的极为重要的一项工作。支持部门由于没有直接业绩，考核变得很困难，同时，HR部门也不会花很多精力为一个不能 […]
用找“情人”的方式去找代理商
一。选择代理商是中小企业一项至关重要的市场战略任务，是中小企业将产品推向市场的最佳途径。 １。选择代理商的好处： a.降低企业的资金风险 在市场开发初期，特别是对于中小企业选择代理商共同操作市场，可以充分利用代理商的资金加快企业 […]
领导锦囊：执行不是万金油
平安保险公司董事长马明哲在谈起对执行力的体会时，提到了一个怪圈现象，即企业的高层怪中层，中层怪员工，员工怪中层，中层又反过来怪高层，形成了一个圈，却没有一个人真正负责任地、保质保量地做好自己的工作。 执行不是万金油 当“执行”成为时 […]
孙大午谈管理：推行“君主立宪”
2003年夏秋发生在河北徐水县的“孙大午事件”，曾轰动全国。 2005年2月28日，大午集团再起波澜——孙大午在他的企业里开始确立“君主立宪制”。 据北京《法制早报》报道：这一天，“大午集团召开了第一届董事会选举会议。在第一次全体董 […]
人力资源规划在企业竞争中的作用
什么是人力资源规划? 人力资源规划是指为了实施企业的发展战略,完成企业的生产经营目标，根据企业内部环境和条件的变化，运用科学的方法对企业人力资源需求和供给进行预测，制定相应的政策和措施，从而使企业人力资源供给和需求达到平衡。 在这个总的 […]
管理艺术：集权与分权
选择何种管理模式是许多集团化企业非常关心的问题，不少企业在“集权”和“分权”上左右摇摆，昨天还是放下去的权，今天在个别子公司发现了问题，就马上全部收上来，可收上来后又发现子公司责任少了，缺乏积极性了，总部的工作压力也大大增加，于是又考虑放权 […]
老子的成功之道
在人生问题中，成功是一个世代绵延的永恒主题。这就是为什么古今中外有那么多的书来介绍成功的经验。老子对人生成功的认识给现代的我们颇多启示。 老子讲成功，既讲“有为”之道，也讲“无为”之道。《老子》说：“道常无为而无不为。”这是说，道永远是 […]
领导力：我们说着同一种语言
美国“杜拉克基金会”（现“领导与领导学会”），是以“管理之父”彼得·杜拉克名字创办的非营利组织。其旗下刊物《Leader to Leader》，多年来致力于传播关于领导力的深刻思想，为其撰稿的都是如雷贯耳的管理大师：彼得·杜拉克、吉姆·科林 […]
马蝇效应：“问题员工”的价值法则
看点： 马群为何总是给人以充满活力的感觉？因为马蝇对它的叮咬时刻都不放松。在任何一个马群里，都可以发现这个充满哲理的现象：马蝇会不时地在马匹身上叮上一口。马被其叮咬后，疼痒难忍，便用尾巴不停地驱赶；若拂之不去，就会发足狂奔，企图将其甩掉。结 […]
激励相容原理：双赢的选择
哈维茨（Hurwiez）创立的机制设计理论中“激励相容”是指：在市场经济中，每个理性经济人都会有自利的一面，其个人行为会按自利的规则行为行动；如果能有一种制度安排，使行为人追求个人利益的行为，正好与企业实现集体价值最大化的目标相吻合，这一制 […]
假如刘邦项羽做销售……
有一个CEO对我说：“能处理好人和人之间的问题，就能做好每一件事，任何一种生意都不是在卖产品、服务。任何一种生意都是人和人之间的生意。能做人、就能做好每一件事、就能把任何生意的尺度把握好。” 成王败寇，汉高祖刘邦和西楚霸王项羽的楚汉相争 […]
拿破仑与领导者 留给我们的启示
没有人能够否认拿破仑是一个军事天才，一个伟大的领导者，人们热衷于讨论他骄人的军事才能，他的辉煌战果，他领导下的伟大的法兰西，但同时，他也是一个可悲的失败者。对他的研读中，留给我们的启示非常之多： 个人英雄主义式的领导者 注定了先成功 […]
管理方法“洋为中用” 如何用？
随着竞争的日益残酷，企业在降低成本和增加产出的同时，在改进质量和客户满意度方面，面临更巨大的压力，在拥有的可用资源越来越少的情况下，这成为竞争的一种挑战。 在全球经济产业趋于一体化的过程中，技术的高度同质化，服务意识的无孔不入，不断提高 […]
企业文化是口号？是形式？还是行动力？
这几天，在我的周围一直充斥着“企业文化”这个概念。我很想提笔写点什么，但思考了两个星期，总忍不住想上google搜一下关于企业文化的资料，但最终我还是收回了我的手，因为我只想让我的思想天马行空，在这个“企业文化”的概念里天马行空，而不想被那 […]
一千个领导：一千种激情！
跟着一个有激情的领导，不但意味着有美好的现在，而且还意味着有美好的将来，因为激情让职业管理者做事更有经验，更有活力。因为生命的本质就是趋利避害。 让激情与效率同行 “经验让我做事有底气，让我更有激情。”微软公司创始人比尔。盖茨非常强 […]
从用棍子打猪到执行力
一棍子打死一只猪是执行力，干脆利落，一棍子下去猪就死了，这样的执行力就是到位了。有时候一棍子只是把猪砸晕了，打猪的人以为猪死了，结果猪没死，还醒过来跑了，这就是执行不到位，还由于执行不到位造成了损失。 因为一棍子打不死猪的原因很多，所以 […]
绩效管理的“软功夫”与“硬功夫”
绩效管理是现代企业人力资源管理系统中最重要、最复杂、技术性最强的功能模块之一，也是判定一个企业人力资源管理系统有效性的重要依据。从传统的绩效考核到绩效管理的跨越被认为是一次管理观念和管理方法上的革命。 “绩效管理难”可以说是专业人士的普 […]
“简约”管理的七个需要
为什么需要简约管理？哪些方面需要简约管理？这可不是故弄玄虚。 一、时代发展的需要 中国早就WTO了，然而离真正符合市场化要求的管理还有相当大的距离。中国企业急需提高有效管理水平，如何提高，是大有讲究的。 我们自己几乎没有什么管理 […]