跨国公司的目标管理与绩效考评
销售人员绩效考评的内容与方法 销售绩效考评涉及两个方面的内容：对销售队伍整体绩效的考评以及对销售人员个人业绩的考评。一般来说，对销售队伍的整体考评包括三个方面：销售分析、成本分析及资产回报分析。销售人员个人业绩考评包括主观考评和客观考评 […]
KPI如何实现战略导向作用?
当企业的使命与战略方向明确后，企业必须通过战略规划，明确企业中长期战略目标，明确实现战略目标的成功关键因素，包括所需的资源及如何获得所需资源，同时，还必须明确通过什么指标来反映和评价企业战略的达成情况。 通过长期的咨询实践中，建立了一套基于 […]
抑制人才外流
作为领导，如何才能杜绝属下的人才外流呢？ 事实上，谁都不喜欢自己的下属跳槽。但要留隹人才，必须想一些办法。这些办法包括委以重任，付给高薪要和嘉奖业绩。这些方法好像每个公司的人大体都知道，但是仍不能杜绝人才外流，”跳槽R […]
人事工作难点的思考
人事工作的难点在于，人和人是不同的，看了过去留存下来的员工请辞信，心中颇多感喟。那其中流露出的无奈、痛楚、愤愤不平和诸多若有所失，让我更加慨叹企业寻人难、用人更难，做人事的就正处在难点之刀锋上，更加的难上加难了。 企业用人在我的认识范围内， […]
如何构建企业核心职能？
为求理清个人与组织的核心能力，促使员工取得良好的工作绩效，进而使组织获利，每个企业都应发展一套完善的职能模式，运用在人力资源的训练发展、绩效评估、晋升、招募活动上，这样才可使组织发展与人力运用产生最佳合力。 全球化导致了企业间激烈的竞争，企 […]
员工绩效面谈的沟通艺术
在推行绩效管理的企业，与员工进行绩效沟通，主要是绩效评价面谈的艺术，对绩效管理成果的取得具有现实意义。 1、首先，绩效评价面谈要达到的两个目标，即：一是把员工的绩效情况反馈给他们；二是建立未来的计划，即确定（员工和主管共同确定）员工下一 […]
从企业内部寻找培训讲师
如果从企业内部寻找培训讲师，CEO是最佳人选。 如果把中国之行当作是给国内企业管理者上的一堂关于领导力、战略制定或管理团队组建的培训课的话，这无疑是费用最昂贵的一堂课。而这样的课程对于杰克·韦尔奇来说，或许已经是驾轻就熟了。因为给GE的 […]
员工离职先兆
如果你幸运地拥有一支稳定的员工队伍，你就不会因下属的突然辞职而费时费力地去处理新员工的招聘及培训等相关事宜。但人各有志，若有朝一日你的下属有意离开公司，你可千万别最后一个知道。作为一名人事主管，一定要透过观察下属平日的行动有所察觉。 前兆一 […]
管理者如何获得领导力？
做了近六年外资企业及半年网络公司管理者的我，对管理应有的几个”力”颇有感触。其中作为成熟管理者必备的如”洞察力、魄力、理解力、精力”是不可缺少以外，我认为高层次一点的和后天成份颇浓的̶ […]
企业职业管理者队伍趋向哪“三化”
中国企业目前正面临一场变革，其明显的标志就是职业化的管理者市场在中国已经日渐形成。 随着前些时候TCL集团聘请职业管理者吴士宏担任属下公司总经理的新闻被炒作之后，广东华帝集团等企业也相继打出提出“只要你干得比我好”，就出高薪聘请为职业管 […]
红包的N种存在样式
样式一：现金红包 现金是红包类型的传统项目，那么现金红包的分量肯定是每个职业白领都比较关注的问题。一般来说，现金红包肯定是因企业而异，因人而异。 但是就普遍性而言，常规性的现金红包数额计算根据下面一个或者几个标准进行结算：企业总体收 […]
培训的另一个突破口
小王是B品牌驻京办事处的零售主管，他非常重要的工作职能就是帮助前线销售人员提高综合实战能力、协同办事处市场推广人员完成年度销售目标。在加入B品牌的一年时间里，他迅速的健全了导购员聘用、选拔、培训、关怀、激励及薪资等管理制度，尤其是培训体系的 […]
通过奖励机制激励员工
通过奖励机制激励员工：光靠工资无法达成目的 作为管理者，您一定关心如何赢得优秀的员工。而员工则希望自己的成绩和努力得到认可和奖励。于是，很多管理者希望通过奖励机制来激励员工，这虽是出于好意，却往往不能满足员工的实际需要。 有针对性地 […]
激励：首要的是相信所有人都可以激励
人力资源顾问昆宾(Nido Qubein)近日在财务主管杂志(Financial Executive)，提出关于激励的10原则。掌握这些原则与方法，也许可以为目前正处于低潮的企业注入新的力量： 所有人都是可以被激励的 每个人身上都存在被激励 […]
管理者为什么就一定是坏人？
这个问题的由来在于,管理者把自己的职能理解为管人\约束人\处理人.当管理者对一些相关人员进行处理的时候,往往会觉得自己的面子上不好看,大家都这么熟悉,于是就认为自己成为了坏人. 但管理者的职能究竟是什么?这要首先从管理者的目标来看.管理 […]
留不住的让他走
也有一类无论你怎么做也留不隹的人才。俗话说得好：强扭的瓜不甜。实在留不隹的，也不妨让他走。不过，最好由你采取主动。如果你发现某个人才一心只想离开另谋良枝而栖，不妨主动炒他的鱿鱼。 不少主管都非常抗拒做一项工作；炒下属鱿鱼。理由很简单，大 […]
企业文化的投资成本 口号、公司之歌与“爱”
CEO除了要有一份公司的财务报表，更需要一份企业文化的投资回报表。 你们的企业文化是什么？“直言不讳的诚实管理、主人翁精神、信任、客户至上、执著、活泼、创新、敢于冒险、效率与危机感，团队精神……”，也许每一家公司都有一些类似的表述。一些企业 […]
案例警示：别把职业规划不当事
目前，无论是国内还是国外企业，为招聘和留住优秀员工，都会在各种场合。媒体宣传自己的企业如何考虑和保护员工的切身利益，尤其大谈特谈如何为员工设计其职业生涯规划，并为之提供相应的培调。 一个跨国公司，它有着极其丰富的企业管理和个跨国公司，它 […]
如何消除工作分析中员工恐惧心理
Dean进入某公司后有点找不到北。有事，A部门说“归B部门管”，B部门称不知道，让他找C部门。Dean觉得有必要对岗位和责任进行梳理，建议HR部门进行工作分析。HR经理却摇摇头告诉他，员工对此发怵，不配合，工作分析很难进行。原因何在呢？ 【 […]
浅谈领导者形象塑造
有位著名企业管理专家曾经把企业比作是一匹马，马的四条腿分别由影响企业发展的四个核心因素组成，这些因素分别是：领导力，执行力，团结向上的组织氛围和优秀的企业文化。在这些因素当中，领导力被放在了最为重要的位置，而要实现强有力的领导力，领导者自身 […]