用网红模式卖食品不见得有效，选品才是王牌
韩国坚果、东南亚燕窝、日本养颜咖啡、美国精华果汁……在格格家这个主打进口食品的高端食品平台上，吃货们的触手已越来越远，格格家在思考更多方式，让用户愿意跟着他们“吃遍全球”。 10月9日，格格家宣布获得约1亿元的A+轮融资，这也是其一年半时间 […]
Dear客户/代理, 那些我没跟你说过的事
几个月前，我还身在一个互联网外企做市场，作为一个从乙方进入甲方的小白，对这段经历有了些感想，特别是作为甲方广告主和乙方代理公司这两个角度，借此文和大家简单交流一下。 甲方广告主vs乙方代理公司 1.针对工作环境： 乙方：个人感觉乙方相对平等 […]
大多数买你产品的，其实并不是你的粉丝
从移动互联网开始兴起，粉丝经济就一直是大家的口头禅。无论是直播，还是公众号，抑或是微博，大家无不把“吸粉”看成一个非常重要的指标。 其实移动互联网的粉丝经济是从PC时代的流量经济演变过来的。只要有流量，就有转化。这是大多数传统互联网人最重要 […]
最大的二次元社区B站，是怎么做内容、社群和UGC的？
作为一个细分的视频网站，B站的DAU已经达超过了2200万，弹幕总数超过14亿。在B站的耀眼的数据背后，有哪些值得我们借鉴的经验呢？B站从一个小众的视频网站走向主流，并且开始商业化，它背后的发展脉络又是怎样的呢？ B站成功的三要素：UGC， […]
想做文案，但口袋没钱？套狼小妙招送你
老板说了，花钱做出业绩的事儿谁不会，比的就是空手套白狼的本事！不然我为什么不自己买个地铁公交车站牌的广告了事了，我要你何用呢？ 我觉得这么说也有一定道理，毕竟人力支出是老大一笔钱呢！ 相比那些整天拿面试骗方案的缺德创业公司，好歹人老板还给了 […]
如何利用4种参考群体的力量，来影响你的消费者？
这篇文章，带你重新思考营销中很多人忘记使用的一种力量——群体。 我看过很多这种文案： “我的产品，开机快如闪电！” “像鸿毛一样轻的体验！” “探索人类黑科技。” 这些本质上都是在夸奖自己的产品好，都是在“直接说服”，但这并不是唯一的路径。 […]
新零售的核心到底是什么，你知道吗？
老马在云栖大会提出了“新零售”的概念，并且强调“电子商务”这个词很快会被淘汰，并且强调，新零售的核心是线上线下物流结合在一起，实现零库存，并且进一步在“新制造”里提出，B2C制造模式会彻底向C2B改造。 这两个观点我都不完全同意。因为零库存 […]
虽然安德玛业绩增长放缓 但它在中国上道了
NBA新赛季已到来，“萌神”库里（Stephen Curry）带着他的渴望和野心重回赛场，他脚上那双战靴也升级了——Under Armour（安德玛）为其签名球鞋再添新产品Curry 3。不过，在近日发布的2016第三季度财报中，Under […]
自动化购物如何改变营销
目前的营销，多半把重点放在向消费者传递讯息，以影响他们的购物及消费。全球最大的广告主就是像宝侨（Procter & Gamble）、雀巢（Nestlé）、联合利华（Unilever）之类的公司，卖的是有品牌的低介入产品（low-in […]
如何向高级主管推销产品？
1.内容 对最高级的主管来说，时间是稀有资源；你有责任好好运用你向他们简报的时间，提供最能让他们满意的说明内容。大部分的销售代表都忽略了这一点。有一项研究指出，销售人员整体而言帮自己为推销所做的准备工作打的分数是B，但他们客户公司的高级主管 […]
对快消品渠道未来三五年的尖锐预测，不和稀泥
经销商：扁平化，规模化 渠道利润不足以养活一个多层经销网络 来自电商和物流商的冲击： 传统的分销链条，通过经销商、二级经销商、批发商，最后将商品传递到终端，这个商业生态生存的土壤，是信息不对称和区域垄断，信息越闭塞，渠道利益越大。这两点在互 […]
做营销一定要知道的人性之暗与名、利、情、欲
人性已如此艰难，让我们愉快拆穿—— 人性之暗，莫过于为名、利、情、欲连灵魂都能出卖， 人性营销，也无非用名绑架，用利诱惑，用情撩拨，用欲操纵。 用名绑架 人性一个最特别的弱点就是：在乎别人眼里自己的名声。 ——叔本华 再补一句， 在乎的人越 […]
万圣节要来了，提前带你看看这些节日营销大法
最近在不少的中国商场里，都有着浓浓的万圣节气氛。这个西方鬼节的流行程度似乎每年都在飙升，有着要向圣诞看齐的架势。而这很大程度上是因为商家们越来越喜欢拿这个节日做营销了。 来看看今年都有哪些让人们眼前一亮的万圣节创意。 吃喝篇 肯德基中国：送 […]
创业者最大的失败来自性格
近日，达晨2016经济论坛在深圳召开。达晨创投创始合伙人、董事长刘昼晒出了达晨成绩单：16年投资了351家企业，投资总金额126亿，上市企业53家，新三板挂牌60家，另有26家企业已经申报IPO材料。 达晨创投执行合伙人、总裁肖冰公布了一组 […]
好文案究竟是怎么写出来的？
“重来！” “改、改、改！” “是我没有表达清楚还是你没有听明白？” “呵呵，你这个水平其实很一般嘛……” （常常让文案崩溃的回答） 费了很大力气和心思写出的文案，提交客户的瞬间，却看到客户满脸的愁云（客户分两种，对外是甲方乙方的关系，对内 […]
映客商务套餐价2000万，直播变现渠道从打赏转向广告？
如今国内的直播行业可谓发展迅猛，但众多直播平台中，真正能够实现盈利的也是少之又少，普遍亏损、盈利艰难仍是直播行业所不能回避的现实问题。 近日，一份关于映客直播的商务合作报价单被曝光，其中价格最高的商务合作套餐起价高达2000万元，广告究竟能 […]
你真的能写好公关稿么？
公关稿，写作能力当然是至关重要的，如果写作能力不过关，我觉得这个问题就完全可以忽略了。抛开写作能力不谈，从本人个人从业经历来讲，我写公关稿件会注意以下几点： 1.公关稿件的核心信息一定要全。 相信一个活动、一个产品推出之前，公关已经梳理精简 […]
三个月打造一个新品牌，这就是“接地气”的营销！
本文作者胡子，是老苗嫉妒了多年的一个兄弟，才华横溢风流倜傥。他和他的好基友，同样才华横溢风流倜傥的老田，成立了一个牛逼的公司叫做传策广告，做过一个牛逼的案例叫“溜溜梅”，帮企业从头做起做到十几个亿。著名的“恶俗广告”——“没事就吃溜溜梅”就 […]
一边在破产，一边在拓展，看哪些房企依旧进军联合办公空间
联合办公是一种为降低办公室租赁成本而进行共享办公空间的办公模式，来自不同公司的个人在联合办公空间中共同工作。在特别设计和安排的办公空间中共享办公环境，彼此独立完成各自项目。据了解，目前我国联合办公的运营主体分为两类。一类是房地产企业，如SO […]
写文案，还是懂点市场营销好
我们现在所有学习的广告方面的知识，整个知识体系很大程度来源于西方。西方思维里面比较重要的应该是方法论。即任何解决问题的方式都可以被量化。这点跟咱们中国人不同，咱们中国人讲究的是含蓄。说话做事看破不点破，也就是说咱们国人需要的被提醒，而不是被 […]