三个月打造一个新品牌，这就是“接地气”的营销！

本文作者胡子，是老苗嫉妒了多年的一个兄弟，才华横溢风流倜傥。他和他的好基友，同样才华横溢风流倜傥的老田，成立了一个牛逼的公司叫做传策广告，做过一个牛逼的案例叫“溜溜梅”，帮企业从头做起做到十几个亿。著名的“恶俗广告”——“没事就吃溜溜梅”就是出自他们之手，被雷过、被骚扰过的看官们，有仇报仇有冤报冤，板砖扔过来吧。

“今年溜溜果园要重点推出果干新品，6月6日在北京召开营销及经销商大会，全面上市。”

接到这个任务，离6月6日只有三个月时间了。三个月后，溜溜果园的一个全新子品牌惊艳亮相，如今已经掀起销售热潮。这三个月我们干了什么？废话不说，借老苗的平台，今天胡子就嘚瑟一下。

1洞察市场先机

有位大师说（老苗注：是叶茂中叶大师，脑补三遍），”找准市场机会比学习市场营销更重要!”我是很认同这种说法的!

当溜溜果园第一次提出涉足”果干”这个品类的时候，我们其实一开始是有些犹豫的（成龙大哥附体了），因为在电商，果干是一个非常成熟的品类，而“价格”是这个品类驱动的主要动因！

但是我们也惊喜地发现，由于大家在电商上，更多的是进行价格的竞争，所以在品牌反而集中度更低，能够稍微有点名气的果干品牌，也无非就是7d芒果干这样的，而更多的都是平台型的，比如三只松鼠，或者是良品铺子这样渠道品牌！

而在终端，也就是所谓的现代渠道却鲜有成熟的果干品牌！这就是，所谓的市场机会！

所以强大的单品突破能够迅速地确立企业短期内的市场竞争优势，例如在产品、价格、渠道、区域、促销等等方面，哪怕只占据一方面的优势，也可能取得很明显的成功！

所以，最好的企业竞争就是没有竞争！（注：对的不能再对了）

而市场并不是铁板一块，在纷繁复杂的市场信息中，如何洞察先机？面对所谓强大的对手时，怎样“先发制人”？这就是我们每一个营销人最应该思考的问题！

洞察市场先机比什么都重要！

2惊艳的品牌命名

我们知道，一个陷入价格竞争的品类，在进行品牌突破时，一定需要一个闪亮的突破点！

这个闪亮的突破点，一定要具有挑逗消费者脑洞的特质！

在一个娱乐化泛滥的年代，如果品牌不能愉悦消费者，那么他们也必将摒弃你！

孔老夫子说，“名不正，则言不顺，言不顺，则事不成！”

所以一个好名字，是一个企业，拥有的一笔永久性的财富！

但是不管你给产品取一个什么样的名字，最重要的还是要最大限度的让品牌传播出去！

所以能够被消费者口口相传的名字，才算是成功的品牌名！

否则就算你给产品取一个再好听的名字，但传播力不够，不能在目标消费者的头脑中占据一席之地，消费者记不住又想不起来，那有卵用呢！

起任何品牌名，我们都是有规则的，我们最看重的两项原则就是，第一要简单容易记，第二要能够和产品的属性进行关联。

（注：所以你就给他们取了个名字叫“有你好果子吃”？再屌的名字也要跟大家说一下啊？不说我们怎么知道呢？）

3鲜活的IP形象

IP，英语“Intellectual Property”的缩写，直译为“知识产权”。

IP的形式可以多种多样，既可以是一个完整的故事，也可以是一个概念、一个形象甚至一句话；

IP可以用在多种领域，音乐、戏剧、电影、电视、动漫、游戏……但不管形式如何，一个具备市场价值的IP一定是拥有一定知名度、有潜在变现能力的东西。

美国迪士尼公司就是运营IP的高手，依靠米老鼠等深入人心的形象，不但拍摄动画电影，还创造了史上最成功的主题乐园。并且印有米老鼠等形象的玩具、服饰等衍生产品所创造的利润远远超过电影本身的产值。

我们认为，即使拥有“有你好果子吃”这样惊艳的品牌名，也需要一个富有呈现力和表现力的形象来完美的阐释这个品牌。

通过对品牌和产品相关性的研究发现，在回答什么是“好果子”的时候，一个完美的视觉形象在头脑中慢慢呈现出来了！

而为了体现“好果子”品牌的“原生态、原产地、原滋味”的概念，我们将创意推到了极致，那怎样才能呈现出这种“原生态”的概念呢？

“尼嗒”原始人IP形象横空出世了！

（然后呢？然后呢？此处应有“尼嗒”形象说明有木有？胡子你不按套路出牌，强迫症患者是不会放过你的，我看“有你好果子吃”！）

4将“体验”进行到底

惊艳的品牌名和完美的IP形象，对于企业来说只是工具，而如何活用这些“武器”才是最关键的营销手段！

我们为“有你好果子吃”这个果干品牌，制定的第一阶段的营销原则，就是要进行大规模的“体验营销”！

体验营销，通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式！

我们大规模的在现代商超渠道里，通过鲜活的IP形象，和消费者进行丰富的互动，沟通和游戏，使消费者充分的了解“有你好果子吃”品牌，并认同我们的产品！（注：什么活动什么游戏啊？怎么撩消费者的？此处藏了个大招，代表老苗撕营销的几万粉丝鄙视你）

所以品牌营销手段中，尤其是在传播执行阶段，如何更加“接地气”的和消费者进行沟通传播，才是成功的关键！

（注：最后这段，完全正确的废话，跟没说一样，意犹未尽，未尽，未尽……）

发完那篇《辣条火了，谁还能成为下一个网红食品》，胡子说，印象最深的就是那句：“现时代下的内容诉求，讲究的不是锐利，而是粘性。”

老田和胡子毫无疑问是最好的内容诉求践行者，从溜溜梅那让人噩梦般挥之不去的“你没事吧没事吧”，到星座幂语的消费者互动活动，到“梅子就是梅花结的果”的终端活动，两位兄弟秉承着不腻歪死人不罢休的浆糊精神，创造了溜溜梅十亿大单品的奇迹。

而这次“有你好果子吃”的上市仍是这个理念的延续，创意、命名、形象都深有其味，可能文章还尚显仓促，看官们如细细品味，也能洞悉个中深意。