预付定金式促销要怎么玩才好？
马上到来的是一年一度的中国电商购物狂欢季——双十一。现在距离双十一当天十几天的时间，各大主流平台的预热活动也如火如荼地在展开。纵观今年各大平台的活动预热和促销方式，发现一个非常明显的变化就是大家都在大规模使用预付定金和满金额减的促销方式，同 […]
中国消费者最离不开的品牌 支付宝微信分获一二位
11月9日消息，全球性咨询公司博丰(Prophet)近日公布了品牌相关性报告指数，报告显示，在中国消费者心目中相关性最强的品牌中，支付宝和微信分获一、二位。 所谓品牌相关性，指的是消费者时刻需要的品牌。博丰公司利用公认定义品牌相关性的四个维 […]
日化巨头们的处境和现实
日化巨头们，不哭 8月10日，全球广告支出最高的宝洁公司将取消在Facebook上发布针对特定消费者的广告，因宝洁公司认为这项举措的效果有限。其首席营销官Marc Pritchard表示，公司不会减少在Facebook上的广告投入，已经增加 […]
海底捞的成功秘诀：卖的既不是火锅也不是服务
提到服务，相信大家都会想到海底捞。所以我们看到了无数的餐饮品牌都高喊着自己要打造“海底捞”式的极致服务但是杀入市场后却铩羽而归。我体验过一些强调服务的火锅店，他们几乎就恨不得喂你吃东西，说话客气地不自然，做作，就像演戏一样。从客户体验上来说 […]
三星包下美国三份报纸，只为Note7道歉
三星高管们在中国集体下跪后，又到美国包下三份报纸道歉了。 Galaxy Note7爆炸事件不仅拖累了三星整体营业利润，更使其在消费者心中的形象一落千丈。美国洗衣机的召回事件更是雪上加霜。为了挽回形象，重新获得消费者信任，三星昨日包下美国发行 […]
华为推出超万元手机，手机奢侈品市场这么容易进吗？
日前，华为在德国慕尼黑正式发布了其年度旗舰华为Mate9系列，华为宣称Mate9系列具备更强大的处理器性能，更好的拍照效果以及更为流畅的系统体验，在很多方面超越了当下的iPhone7和三星S7edge这两款业界顶级产品。然而从发布会之后业界 […]
5大趋势研判中国消费升级
消费行为研究是一门学问，捕捉其走向确实不易。日新月异的市场变化与不断发展的国民期望，催生着中国消费行业的剧变。企业应该如何看待正在发生的市场变化？消费行业又有哪些新的发展趋势？ 2016 年 10 月，红杉资本中国基金投资组合 CEO 峰会 […]
作为一个“节日”营销，“双十一”还有必要继续存在吗？
文 / 唐欣 2016年的“双十一”是自2009年阿里第一次策划大促销活动以来，第八次开展相同主题的促销活动。 2015年“双十一”当天，天猫公布的成交额为912亿，相比7年前增加了1800倍。其他电商平台也同样有数量可观的增长幅度，可以说 […]
中国企业在谷歌、Facebook、Twitter等国外网站发布广告，制定合同模板时如何规避风险？
文 / 姜丽勇、秦一 因为众所周知的原因，一些境外的主流互联网企业未进入中国市场，不能直接向中国的消费者提供其产品和服务，例如，谷歌、脸谱、推特等。但是，这并不妨碍中国企业成为他们的客户，特别是在中国客户希望开拓海外市场的情况下。 目前，中 […]
盘点那些正在消失的营销词汇
中国营销对世界营销的丰富，就是诞生了一些有中国特色的营销词汇，在西方国家的教科书上找不到的营销词汇。 在《中国式营销》一书中，我与金焕民老师把中国式营销的核心元素总结为几个关键词汇：交互营销、机遇、销量、渠道、促销、导购、策划、推销、产品。 […]
O2O平台大规模提价，能否让持续亏损的业务止血？
O2O行业今年面临较大的盈利压力，与资本环境的变化有很大的关系。投资人对盈利有了要求，做好现金流和利润是最现实的。这种情况下，过去用补贴砸出来的用户需求会流失掉一部分。 合并对于恶战中的O2O平台来说，意味着无底线烧钱的终结，也让它们离盈利 […]
思维+节奏感+精细化，看优秀运营是如何拉开与普通运营的差距？
这篇文章我们来聊聊普通运营和优秀运营的区别，主要从3个方面来聊聊怎样才能突破低阶向中高阶运营迈进？ 在运营工作中你能否从普通运营快速成为公司的中高阶运营，最直接的决定因素在于你在这个岗位上的贡献值和你到了目标岗位可期待的贡献值。而做运营要想 […]
文案到底有多值钱？就看你有多尊重文案
文案很贵吗？ 听完后，有很多人纷纷表示不服。 设计师：做一套VI就有几百万。 程序员：平均月薪起码一万五。 泥水匠：一天下来不会低于300。 而文案呢？你看到的却是这样的景象：一个月三千五，资深一点的也难月薪过万。 其实这样的情况，一般要么 […]
冈本的新概念营销里，都有哪些值得借鉴的“套路”？
营销向来都是一门技术与艺术的结合体，早期政策监管所带来的连锁反应恰恰让成人情趣用品生产商开辟了另一片营销新天地——社会化营销（Social Marketing）。 在社会化营销大潮下，杜蕾斯的广告奔放而热烈，帖合热点的段子随手拈来，时不时引 […]
优衣库是怎么把广告玩出“哲学感”的
这是一个营销人员想在一秒之内抓住消费者眼球的时代，但优衣库却逆着来了。 今年8月14日，优衣库在全球发布了一支“我们为何而穿衣（Why do we get dressed？）”的广告片。但对于大部分的中国消费者来说，可能很少有人能在第一遍观 […]
用户回访的小技巧
你害怕打电话给用户做调研吗？对于现在很多的垂直项目，或者是小众项目，有明确目标群体的。我相信电话调研，电话回访会是你必须要考虑的一个方式，这篇文章偏用户回访，但运营也可以使用。 心理暗示，拉近和用户的距离 不论你在什么样的环境，做什么样的产 […]
浅谈产品设计中的品牌传播
品牌的影响力是潜移默化的，其深度和广度超乎想象。 遥想国内智能手机井喷的那几年，产品外观同质化严重，这像极了1972年意大利导演Michelangelo Antonioni 纪录片镜头里的《中国》，全中国的人穿着几乎一样的服装，骑着一模 […]
未来，品牌线下门店应该扮演什么角色？
品牌的线下门店究竟应该扮演什么角色？ 过去，我对这个问题的认识相对粗浅，会习惯性地认为，线下门店当然就是「销售渠道」啰，毫无疑问，它应该归属于营销4P理论当中的「Place」，是以「卖货」为第一要务的，然而今年接触到的两个项目让我对此有了一 […]
2017年对于ASO优化我们应该注意哪些地方？
回首2016年的ASO优化一途，可以说是在胆战心惊中度过的。 时间过得真快，眨眼间，2016年转瞬即逝，回首2016年的ASO优化一途，可以说是在胆战心惊中度过的，清词清榜偶有发生，刷榜这柄双刃剑又取舍不定，下架惩罚更是时时担心，ASO这职 […]
谈谈互联网推广的那些误区
今天想谈一谈，在11月里，互联网推广的一些误区。 1、很多公司老板只有销售概念，没有推广概念。一上来就希望利润高于CAC，但很显然这不现实。你卖大米的，一单赚10元，你能10元带来一个付费用户？找人刷单还得给个10块八块的。所谓推广，先打开 […]