套路深！全复盘京东双十一背后的营销逻辑
毫无疑问，对于电商平台和不少品牌来说，双十一已经成为了一年一次最重要的Campaign。在大多数信息都贴着 “低价”、“狂欢”的标签时，阿里更高举着 “尽情尽兴”的旗帜时，京东却反其道而行之，提出了“认真购物”的概念。这并非刻意与竞争对手唱 […]
好文案，先毁三观
你的三观还好吗？ 小小的文案，可有着大大的能量。它能让你买单，还可以改变你的三观。 “别让房子拖累了你的孩子。” “木有房子，就木老婆。” “有了房子，才有房事。” 这些文案让你豁出命去买房，与此同时还改变了你的三观。你认同了房子关系着孩子 […]
看网综凭花式口播杀出新血路，揭秘何为好的广告营销
最近，影视剧和节目中的广告植入越来越花式，主持人在节目中为了“金主”玩花样口播，热播剧的广告随处可见，《太子妃升职记》、《万万没想到》等热播网剧的品牌植入颠覆了传统广告的植入形式，《奇葩说》的接地气、无厘头的花样广告口播，更是开启了网综植入 […]
营销的威力：购物节吞噬光棍节
本文来自微信公众号：小马宋（zhongguowenlian），作者：小马宋。 人年纪大了，还是有点优势的，比如考证一些并不久远的事件，就完全可以靠记忆来完成。 在我记忆中，90年代光棍节还没有流行起来，真正流行应该是网络普及的2000年以后 […]
VR广告离商业变现还有多远？
VR和广告的结合，会成为未来广告的发展方向吗？ VR广告，品牌商和媒体齐飞 VR广告，顾名思义，就是将广告和虚拟现实相结合。它能够借助VR的虚拟性和沉浸感等特点，发挥更大的想象和创造空间。 现在已经有很多品牌商家尝试用VR广告进行推广，Di […]
消费者认为哪些品牌与自己关系最大？支付宝、微信位居头两位
全球性咨询公司Prophet近日公布了其中国地区第一个品牌相关性指数（Brand Relevance Index）。 中国品牌相关性指数利用公认定义品牌相关性的四个维度来衡量品牌：执着于消费者、极度务实、独特启发和始终创新。Prophet对 […]
创业公司的营销捷径：“克隆”《财富》500强
本文原载于AllBusiness.com。 在2003年的好莱坞电影《记忆裂痕》里，本·阿弗莱克饰演的天才工程师詹宁斯被公司支付了一笔天价薪水，关在小黑屋里逆向研究最新科技产品。他把那些产品拆成一个个零部件，看它们是用什么做的。他不仅要克隆 […]
“双11”狂欢背后：电商的大考与新零售的春天
52秒，成交量破10亿；6分58秒，突破100亿；9分39秒，支付峰值达到12万笔/秒；16分45秒，支付笔数达1亿笔…… 这又是一个不眠夜！阿里巴巴魔术般地将每年的光棍节——11月11日，变成了女人们的购物狂欢夜。 2015年11月11日 […]
你以为终端只是个售卖点，实际上它是个迷魂阵
导读： 为什么美国超市的纸尿裤和啤酒摆在一起，销量会大增，而中国则不然？ 每次逛街都超预算，背后的罪魁祸首是什么？ 为什么在超市和蛋糕店闻起来那么香的面包，买回家吃味道却大相径庭？ 终端是营销中永远无法绕开的话题，上次撕完“中间商”之后，不 […]
双11的旧套路与新花样：直播营销成为预热和抢购大亮点
一个月前，有个做P2P项目朋友找我一起筹备双11理财节，看样子是要搞出一些动静，结果由于监管的原因，只能看其他行业热闹，有种出师未捷的悲壮感。 事实上，双11已成为所有电商平台，甚至所有在线交易业务的一次盟会，天上砸下来的流量，消费者的热情 […]
调研95后：赚钱就为买买买，男女都是“粉”萌系
作为在互联网、移动媒体浸泡中成长起来的95后对于奢侈品的“距离”感知并没有想象中那么远。数据显示，目前95后购买过奢侈品的比重高达23%，其中唯品会95后用户购买奢侈品的比例高达32%；香奈儿Chanel、古驰GUCCI、爱马仕Hermes […]
三年关闭1500家门店，全年亏损1个亿，美邦创始人周成建开始反思
从曾经的行业龙头到现在面临“戴帽”风险，“不走寻常路”的美特斯邦威正处于风暴中。美邦创始人周成建近日在2016中国全零售大会上表示，之前向互联网转型走了很多错路和弯路，其实互联网只是一种手段，不是一种目的，希望交过的学费能够让其他同行有所警 […]
想涨价？企业请get这4个技能，快速捕获消费者的心
想涨价，先认清同行价这个“迷雾弹” 很多老板喜欢参考同行价，将同行价作为自己定价的考量基准线，然后定价围绕基准线上下波动。这么做貌似聪明，实则是一种偷懒的错误做法。 首先，“同行”究竟是谁？ 肯德基可以说麦当劳是自己的同行，但许多餐厅很难在 […]
双十一沦为陪跑的中小商家们该：另谋出路还是夹缝求生？
2016年 双 11 临近，在电商巨头们花样翻新的营销手段刺激下，今年销售额将再创新记录。相比购物狂欢节中受益最大的平台巨头和大品牌商，中小商家成了其中的牺牲品。那些诱人的双11折扣成本最终都是商家承担，其带来的流量与交易数据等好处却被巨头 […]
沉淀后的O2O下半场有什么新打法？
近年来，O2O的定义一直在不停转变，更准确的说是不断的扩大所承载的内容。大多数用户第一次开始接触O2O是从团购开始的，一种可线上支付线下消费的形式，当时，餐饮行业是O2O的领航人，后来家政、出行、家装等领域的O2O也纷纷崛起，O2O市场一片 […]
To C营销药方失效，To B企业如何降低获客成本？
在产业互联网时代，To B企业的获客成本理论上会远大于To C企业。在一个可行的SaaS模式中，LTV（用户的终身价值）应该为CAC（用户获取成本）的3倍多，如何降低CAC？我们整理了以下方法论。 在消费互联网时代，我们经历过一个用户获客成 […]
社群运营的6个诀窍
我理解的社群是指各种群、群组一类的工具，不要把社区也归入社群，社区是平台，我会说我是社区运营从业者，但绝对不会说我是社群运营从业者。社区最大的价值有两块：UGC数据和用户数据，社群沉淀不了UGC，其运营难度和社区毫无可比性。 07年进入猫扑 […]
SNS病毒营销模型：利用人性缔造朋友圈的营销经典
最管理：本文来自腾讯产品总监、天天P图负责人、腾讯学院认证讲师Rainbow老师在2016中国产品经理大会上的演讲，他通过一系列刷爆朋友圈的经典案例，分享了产品火爆SNS背后的秘密。通过对SNS用户关键行为的分析，从人性的角度，总结了SNS […]
微信上的爆款产品，能流行起来的逻辑是什么？
1产品不再是功能本身 罗振宇曾说，产品的本质是连接的中介，工业时代承载的是具体的功能，互联网时代连接的是趣味和情感。过去的购买行为目的性很强，基本就是我今天需要一个什么东西，就到超市或者门店去购买。而这套逻辑在微信上是走不通的。正如《产品型 […]
无印良品到底是个什么“怪物”
无印良品，一个号称“没有品牌”的超级品牌，一直是一个看不透的“商业怪兽”，在日本很平民，在中国售价却很贵，屌丝、大众、中产都对它有不同的理解，近8000种商品的庞大零售集合，却非要开在黄金地段的购物中心的核心楼层（与开在郊区的宜家相反）。 […]