广告公司的方案逻辑一般是怎样的？
本文源自我在知乎问题“广告公关公司牛人们，你们的策划方案的逻辑架构是什么？”下的回答。 问：广告公司的方案逻辑一般是怎样的？都有哪些套路？ 答：方案的逻辑就是说服逻辑，广告公司也不例外。（废话，方案都是给客户看的。） 说服的过程，就是展示你 […]
中国电商物流运行指数发布，双11快件量或超10亿
中国物流与采购联合会首次发布中国电商物流运行指数。与此同时，业内预计，双11快件量或超10亿件。 《央广新闻》报道，临近双十一，中国物流与采购联合会首次发布中国电商物流运行指数。与此同时，业内预计，双十一快件量或超10亿件。 中国物流与采购 […]
在预算很少的情况下怎么做广告？
主要是写给甲方品牌市场部看的，分享一些自己做广告传播这么多年的经验，避免甲方伙伴入坑，钱花出去有效果。之后还会写《甲方选择广告代理商指南》等一系列文章。当然我见识有限，写的内容未必适用每个人，仁者见仁，智者见智。 这个10万指的是月度预算， […]
双11如何利用网红引流最有效？
方雨此前说过利用网红直播引流这条路基本上走不通，奉劝大家可以死了这条心了。可还是有很多人不死心！因为网红流量基数那么大啊。其实找网红引流的可能性不是没有，而是要换一种玩法。到底怎么玩？现在就来告诉你。 直播流量的几个特点 想要找直播网红合作 […]
冰河期经销商如何谋划过冬
2016年下半年就要结束了要到来了，经销商王姐却没有了往年的喜悦，作为南方某二级地市的快消品大商，原来年销售额一个亿以上，到这个时候总要完成年目标的50%—60%，甚至完成全年目标的70%—80%。而现在，全年目标的35%也没有达成，眼看佳 […]
是时候和4A公司们说再见了？
凛冬将至，刺骨的寒意从资本圈透到营销圈。在经济下行预算缩减和数字化转型的大环境下，两股 “去乙方化”的风暴正在营销圈酝酿：媒体自营广告（Publishers as Agencies）和品牌自营内容（Brands as Agencies）。 […]
再造新事件，新世相“当1小时偶像剧女主角”直播背后的3个启示
2016年7月8日，“4小时后逃离北上广”的事件刷爆朋友圈，这个事件让“新世相”名震营销圈，这是一家什么样的公司？既不像营销公司，又不像纯粹的内容公司，自从这个事件后，我关注了他们的微信、微博，最近他们又造了一个事件——“当1小时偶像剧女主 […]
未来，什么样的广告会被淘汰？
广告圈讨论最多的是创意，策略，消费者却很少被讨论。一桌红酒，几个广告人，会聊最近看到的好广告，烂广告，客户服务的八卦和段子，但没人讨论消费者。我猜，大概聊消费者太掉价了。 美丽高档的奢侈品，广告模特是世界级的美人，拍摄的是艺术级的摄影师，但 […]
“傍大款”法则的营销应用和误区
导读 为什么展会上的最热新品更可能让企业和经销商亏损？ 蹭市场有啥窍门才能不丢老婆也能抓住流氓？ 规划产品线就像排兵布阵，正确的姿势是怎样的？ 每年这个时候，行业展会都开的如火如荼。 三月份开始，在成都有糖酒会，在深圳有医疗器械展，广州有广 […]
世界上最大的市场就是“loser安慰市场”
前几天大熊老师说“最大的市场是loser安慰市场”，我觉得这简直是最牛逼的洞察之一。基本所有其他小洞察，都可以从这个洞察里发展出来。 说这个话题前，作为一个上海乡下人，先给大家说说我对”上海人歧视外地人”的理解。其实这件事就可以 […]
让你的营销创意飞起来！
广告创意使用的范围不只是海报、广义地讲H5、TVC只要涉及到推广都需要相关方面的创意。 在这里我主要分享怎么分辨创意以及怎么想创意的方法。文中提到的这些方法适用于海报、H5、TVC等任何传播推广。 举个海报为例分两种，出街稿以及飞机稿。出街 […]
文案学点坏，产品更好卖
“禁止在学校谈恋爱。” 这是嘉莉父母颁发的一条禁令。很快，嘉莉成了班上第一个早恋的女同学。原本，嘉莉对谈恋爱没心思和兴趣的。父母一发禁令，马上就开始恋爱之行了。 发生这一情况，都是使坏因子搞得鬼。恋爱禁令没有效果，学生都转向地下恋情，大面积 […]
说服力不够，群体来凑
这篇文章，带你重新思考营销中很多人忘记使用的一种力量——群体。内容部分来自之前去唯品会培训的演讲，现在分享给各位。 我看过很多这种文案： “我的产品，开机快如闪电！” “像鸿毛一样轻的体验！” “探索人类黑科技。” 这些本质上都是在夸奖自己 […]
中国首份手机品牌忠诚度报告出炉
国内移动终端用户使用品牌中，iPhone、华为、小米、三星、OPPO、vivo分别以17%、13%、12%、10%、9%和8%占据保有量前6名，总计覆盖70%的保有量份额。 2016年Q3的手机行业，依然热闹非凡： • 三星炸了，手机保有率 […]
流量红利消失后，互联网公司应该重视什么？
流量红利消失是不争的事实。对于互联网公司而言，APP推广的成本似乎已经超过盈利能力，但即便在亏损补贴的情况下，用户流失依然严重，这就使得通过亏损补贴手段获得规模用户后再去盈利的互联网商业逻辑开始行不通。 那么在流量红利消失后，互联网公司应该 […]
速度营销、杂交营销及特色营销，这三种方式你了解多少
速度营销 速度营销又称涡轮营销,是指整个公司像涡轮那样不停地运转,公司将主要精力放在如何更快地为消费者提供产品或服务,争取以快制胜的一种营销方式。 速度营销的应用 1、提高市场反应速度。“一个公司的成败取决于其适应变化的能力”。在今天的相互 […]
公众号吸粉大法，你值得拥有！
作者注：喻策，他在江湖上人称灯爷，因为他任淘宝高管时花名“一灯”。他曾任前阿里巴巴副总裁、淘宝商户平台事业部总经理，称得上是中国电商的幕后祖师爷。 从阿里离职后，喻策创办偶尔科技转战新媒体投资，投资回报率200%。本篇文章是他在趋势学院的授 […]
那些年，我们一起追过的广告语
诺基亚：科技以人为本；三星手机：与你心意合一摩托罗拉：飞跃无限；耐克：JUST DO IT；阿迪达斯：没有不可能；李宁：一切皆有可能…… 相信大家对这些品牌及其广告语不太陌生。 然而，大家是否思考过这样一个问题：这些品牌花巨资来推广的广告语 […]
做新媒体的怎么写出一个好标题？
做新媒体运营的童鞋都知道标题的重要性。一个好的标题能显著提升点击率，所以大家为了提升点击率时刻都在「编造」各种各样的标题。这种事情偶尔想想还行，经常这么搞下去人会被逼疯的。 有时候为了想标题改标题，写来写去人都要吐了。 今天我看到了一个不讲 […]
产品不好卖？场景驱动一下！
昨天早上刷牙的时候，感觉喉咙里老有东西 咳不出来，又咽不下去 咦？难不成这是慢性咽炎的症状？快使用慢严舒柠牌！ 然后社长发现自己沦陷了…… 作为一个文案老司机，咋这么容易被广告洗脑呢！！（不知道这个梗的去百度慢严舒柠的广告） 后来，社长思考 […]