企业管理:企业在这个年龄最需要医生
奇迹最容易使人怀旧 四年时间，每年增长近两个亿。刘总想起自己当年独身闯荡的情景，依然心潮彭湃。在自己手中，一个年销售不足200万的经销企业，至今已经突破7个亿，一跃成为行业内的领袖，使行业内的所有竞争对手为之瞠目。办公场所从先前破旧的民房， […]
企业管理:致命的“迷信”观
由于有很多成功的案例，所以很多人或公司将他们作为榜样，以为真的“最快的成功就是复制别人的成功”，然而，他们不知道除了我们能够看到的光环外，还有很多很多其他互相约束的因素。 因此在这里总结出若干条大家最容易“迷信”的观点，希望大家能三思而后行 […]
企业管理:不变革，何来生存的机会？
对于满足于商业功利主义导向的CEO来说，带金销售、贿赂公关曾一度是他们在生意场上呼风唤雨的利器。然而，随着市场的日益规范和政策的约束，他们原本的优势成为了劣势，越来越不适应时代的变化，生存环境也岌岌可危，他们自己也知道，如果再不改变以往 […]
企业管理:进攻就是最好的防守－－竞争优劣势转换的经营策略
随着技术和资金实力的增长，企业都在朝着做大做强的方向努力，企业扩大了，产能提升了，本土市场容量却跟不上了。虽然说有些市场有着较高的自然增长率，但自然增长的速度却远远跟不上企业产能的发展速度。因此，相当多的企业在条件允许的情况下率先走出了 […]
企业管理:you时代的管理
你的趣味、你的生活态度、你的生活方式直接决定了未来公司的模样，由此也彻底颠覆了传统的管理模式 传统的大规模生产制造时代已经整体结束，未来的“一人公司、一人报纸、一人制造”等崭新的公司形态已经曙光初现；你（个人）完全可以像公司一样，通 […]
企业管理:有效防守－－保住市场份额的经营策略
企业，包括企业的主人在内，无论是做品牌还是做市场，目标只有一个，那就是挣更多的钱。有了更多的钱，才能做更多的事，因此所有的企业，都有着在一夜之间成为世界第一品牌的愿望，就像是一个普通人，永远都希望能突然时来运转，中一次出乎预料之外的大奖 […]
企业管理:经销商如何快进快出
为什么对短线也乐此不彼 一是挣钱 1. 利用富余的资源，获得额外收益。对许多经销商来说，畅销而长销的产品固然要做，帮助自己凝聚人脉、拓展网络；而短线甚至滞销的产品他们也乐此不彼，因为利润通常较高，如在经销商主营产品的淡季、还有点 […]
企业管理:2007企业立体融资管理体系搭建
2007年中国金融工作会议在北京召开，在整个会议中，一系列关于金融业发展前景的重大战略问题得以确定。其中扩大直接融资规模和比重；加快发展债券市场，扩大企业债券发行规模，大力发展公司债券，完善债券管理体制等一系列的改革举措将为企业的融资提 […]
企业管理:中国企业与外资公司经营观念的差异性
CEO就是主管VS董事会职责分明 不少国内企业有一个现象，不管你是总监还是副总经理,在行使职权时都会打折扣。因为，你不是CEO，经营过程中，在企业内能说话算数的肯定是CEO(或者是股东之一)，即使这个CEO的行政职务在公司内并不高。在 […]
企业管理:中国企业为什么赚不到明天的钱！
孙子曰：古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。 作为大兵家的孙子认为战争的胜利是主要取决于战前的准备与部署，而非战时的智慧与勇武，因为依靠战时的智慧（战时的智慧多半来自对 […]
企业管理:房企CEO直觉决策的玄机
我在《调控对策：房地产企业急需战略管理》（2007/04/12/20070412-103924-1.shtml）一文结语中写到：“我们认为，当前房地产业正处在一个危机时期，导入战略管理绝对是最有效的化解危机的良策。战略决定成败，战略有助于看 […]
企业管理:“逆势”国际化营销－－中国企业国际化“亮剑”精神
一般而言，中国的企业总是先在国内市场做大做强后，再进一步进军国际市场。比如联想、海尔、华为、TCL等。如果我们把这种国际化路线称为“顺势”国际化的话，那么，近年来，却也出现了一种先占领国际市场，而后进入国内市场的中国企业，这种路径我们称 […]
企业管理:多子未必多福
我老家原在河南三门峡渑池县，后来因为要在黄河上修建小浪底水库，我们那里变成了淹没区，几个行政村集体搬迁到了河南开封。由于郑州到开封相对方便，这样我回老家的次数就多了起来，然而每次回家，我基本上都能见到一些陌生小孩。 后来一问，原来许多家庭都 […]
企业管理:企业可持续发展需要“大我”和“小我”的创新
企业行为可分两类：开发已有能力；探索新市场空间，创造突破性产品和服务。出于规避风险等考虑，许多公司倾向于产品升级这样的“小我”渐进型创新，对于开辟新市场视为畏途，结果可持续增长难以实现。因此，消除企业成长鸿沟需在“大我”和“小我”的创新中取 […]
企业管理:企业难题解决之二：新企业如何规避三年之痛
婚姻上有一个“七年之痒”现象，意思是男女因经热恋而结婚，进入第七个年头时，婚姻进入第一个危险期。我们的企业也一般有个“三年之痛”，即所谓的“疯一年，乱一年，偃旗息鼓第三年”。 有关人士预测，中国民营企业有60％在五年内破产，有85％将在10 […]
企业管理:虎狼当道，鹿向何方？
最近读《中国虎》与《狼图腾》两本书，感慨万千，禁不住长叹，虎狼当道，鹿向何方？虎势？伊利奶粉的零店高费用攻势，蒙牛试饮包以及门店推广策略。狼道？圣元奶粉的乡镇最佳店建设，雅士利高空密集轰炸。三鹿走向何方？ 在安徽，奶粉市场的竞争由群 […]
企业管理:有效率的管理者应该做什么
现象与观点1：企业领导最强的领域往往是企业做得最差或最缺乏人才的领域！ 现象与观点2：对一个高层管理人员来讲，安排工作的能力比自己做工作的能力要重要得多！ 现象与观点3：我们常常在大楼还没有规划的时候，讨论室内装修的颜色，而且意 […]
企业管理:从浙江制造到浙江创造——从经营规模到经营品牌
主持人语： 商业创意更贴切理解其实是商业创新，无论是战略的创新和战术的创新，亦或不同行业的优势引用借鉴都能对企业的经营和发展实现创新的改变。在浙江的许多企业已经全面建立各自领域制造和生产的优势地位后，如何在未来的竞争里实现企业发展的 […]
企业管理:企业如何才能找到自己的利基市场？
笔者曾经观看大型系列连续剧《长征》，在第七集，英明的毛泽东审时度势，在危急关口，果断提出放弃中央红军原有作战计划，改向敌人力量薄弱的贵州前进的主张，从而避实就虚，获得了此次战役的最后胜利。把它与我们的营销工作联系起来，那它带给我们的营销 […]
企业管理:“与时俱进”话企划
“与时俱进”这一名词，大家并不陌生，常见于各大新闻和报端。永葆党员的先进性最好的方式就是“与时俱进”。这体现着时代性，要求我们时刻保持清醒，学会在现实之中具体问题具体分析。 我个人认为：“与时俱进”思路的提出十分精辟，它既应用于政治 […]