企业管理:让组织具有忧患之心
美国管理专家伊查克·麦迪思对企业生长周期问题有深刻的论述，他将企业的成长过程拟人化地划分为孕育期、婴儿期、学步期、青春期、盛年期、稳定期、贵族期和官僚化期，认为每个时期企业在组织行为、领导、目标、形式与功能上都有所区别，每个时期都会出现 […]
企业管理:中间商的出路：接近式管理
本文提到的中间商主要是指鞋业分公司和省级区域代理式销售。 鞋业分公司运作和区域代理式销售，到底谁是赢家？这个话题，用“品牌A型理论”来回答是一个最好的诠释。因为分公司与代理商的选题太多太宽，不是一个角度或几个常见的因素就能够以是非来 […]
企业管理:iso9001，为什么好东西贯彻不下去？
缘起： 3个月前，CEO一直困惑于管理的规范化和体系化问题。适逢我给他找了一个国美的管理制度，如获至宝，一直认为国美的管理制度完善就是他要寻找的标杆。当时，我随口问了一句，我们身边的ISO9001，其实就是一个比国美还好的完善体 […]
企业管理:建立根据地市场之后，从根据地开始扩张
吴起镇大捷与和平共处 1935年10月，中央红军进入陕北根据地的吴起镇。夜里，情报到了，东北军的骑兵和马鸿宾的骑兵一共四个团已经追了上来，就要到达吴起镇了。 毛主席说：“看来非要打一仗了，不要把敌人带进根据地”。 彭德怀在吴 […]
企业管理:企业制度如何“落地”
“管理思想如何‘落地’？”整个课程中，企业文化部分分为： 什么是企业文化？ 如何建设企业文化？企业文化如何“落地”？ 三个部分。其中，企业文化如何“落地”又分为： 企业制度如何“落地”？ 如何营造健康的文化环境？ 如何通过激励控制文化发展过 […]
企业管理:医药企业掉入亏损旋涡 将如何应对
提示：国家发改委对2006年医药行业运行情况进行的分析表示，2006年，医药行业的生产、销售继续保持增长，但在多重因素影响下，行业利润下降，实现利润总额413亿元，处于历史低点。06年国内医药企业有22.62%的医药企业亏损,亏损达到4 […]
企业管理:开疆裂土后，需要精耕细作
我们曾和利乐、娃哈哈在中国南方五个二、三线城市找到1200名消费者，做了一个牛奶品牌偏好调查。结果比较有趣：成熟男性，比较愿意选择上海的光明牛奶，因为他们认为光明代表来自大都市的，现代化的指标控制比较严格的大规模企业。儿童喜欢娃哈哈。家 […]
企业管理:中国企业规模变大还是变小
判断未来企业是变大还是变小，必须要有一个标准。这个标准是什么呢？就是效率。迈克尔•波特在《国家竞争优势》中明确指出：国家的财富主要取决于本国的生产率（即指单位工作日所创造的新价值，或者是单位投入资本所得到的报酬）和一 […]
企业管理:中国优秀企业应该学会如何快速崛起！
新世纪的降临还不到10年的时候，生存在各行业中的中国企业纷纷感觉到了环境的变化。竞争似乎越来越激烈，市场似乎越来越饱和，跟风者的脚步似乎也越来越快。每个企业能占据优势的时间已经越来越短。 无论是先做大，还是先做强，能不能以速度制胜， […]
企业管理:企业难题解决之一：新企业的优质快速成长之道
企业并不是完全以短暂的大量回款作为快速成长的评价标准。评价一个新企业是否快速成长，需要以在一定时期内的费用投入、销售规模与利润规模为评介标准，只有以尽可能低的投入实现最大的销售规模与利润额，这才是新企业具有质量的快速成长之道。 1996年在 […]
企业管理:中国企业治理转型“七宗罪”
诱导式的制度变迁是因为产权是变动的，产权的要素贡献发生了变化，而这种变化将诱导权责利的调整需求，诱导式制度变迁需求如果得不到供给主体的配合，将导致治理转型问题，中国很多企业的治理问题是诱导式制度变迁带来的治理转型问题，归纳起来有以下几种 […]
企业管理:保健品连锁经营分析
自从上个世纪末连锁经营从国外引入中国，在商业流通领域获得了空前的蓬勃发展。在广东，近年来越来越多的保健品品牌大力发展自身的连锁门店，面临激烈的市场竞争，有人欢喜有人愁，连锁的蛋糕虽大，并不是那么好吃。笔者就一家客户的实际案例，分析保健品 […]
企业管理:制造商，请关注卖场内的关联陈列
在今天，大卖场内货架竞争的激烈程度绝不亚于房地产业的竞争，货架之争已经升级为一场房地产大战。 在卖场，零售商首先会按照供应商单品数量和销售业绩规范出各个品牌的货架面积和位置。可是正像中国房地产宗师李嘉诚所揭密的那样，房地产业制胜的法 […]
企业管理:葡萄酒企业老总必须做好的三件事
每一位葡萄酒企业的老总都希望自己的企业既能长远发展，又能短期见效；既要追求长期利益，又要追求短期销量。在这种权衡和取舍中很是痛苦。对企业经营而言，每一件事情都必须做好，否则容易发生“千里之堤，毁于蚁穴”的危险。因此，对企业老总来说，可能有四 […]
企业管理:酒类企业：调整好你的状态
从年初到今天，行业的几件大事接踵而来，先是一年一度的春节搅动了酒水市场，拉动了行业销售业绩在年度之初如同股票一样全线飘红；再是糖酒会又一次大规模地扑面而来，山城重庆吸引了17.7万淘金的商客，显得分外热闹；紧接着中国酿酒工业协会隆重召开 […]
企业管理:别踏入管理的三类“雷区”
一说到管理，大家不约而同带着嘲笑的口吻回应到，管理管来管去不就是人、财、物的打理，有什么神秘的？倘若觉得上述观点太肤浅的话，那还可以玩许多花样名词来定义它，诸如什么“德鲁克式管理”、“泰勒式管理”、“中国式管理”、“九格管理”、“水晶式 […]
企业管理:物以类聚，牌以圈分——“门当户对”才能“嫁对郎”
引言：美特斯邦威、三枪等品牌拿着大把的钞票在南京路上也找不到店铺了，原有的店铺都顺应地方政府的“规划”而不再能续约了。这些品牌在南京路被“请”出局，理由只有一个：南京路要被打造成“国际购物标志性地区”，而这些“老土”与南京路的定位不符， […]
企业管理:黄金段，走错一步“黄金断”！
2007年1月1日－13日，根据CSM35个城市的数据，安徽卫视黄金段（19:45－22:00）累计收视点为4.126，而在此期间总收视点为20.759。黄金时间段收视虽占全天比重20%左右，而据业务部门提供的资料，该段广告收入占全天比重5 […]
企业管理:企业难题解决之：停顿企业如何突破发展瓶颈
当企业发展到一定规模以后，突然之间似乎推动了前进的动力与能力。虽然企业的生存暂时没有问题，但其它企业所施加的压力无时无处不在，这就是所谓的“发展瓶颈”问题。很多企业因此提出了“二次创业”的口号，最后发现，“二次创业”比第一次创业更难。 A公 […]
企业管理:后糖酒会攻略：过“五关”方能斩“六将”
尴尬的糖酒会如何应对？ 重庆糖酒商品交易会又一次壮观地落幕，据统计，10月17日——10月23日糖酒会一周的时间里，各企业仅投入于重庆糖酒会的户外广告发布资金就超过1个亿，已经又创造了历史新高，一座贯通南北的长江大桥居然被60多 […]