企业管理:广告投资回报研究
目前，国内很多企业对广告的投入是动辄百万甚至数千万数的金额，他们对广告投资的寄以厚望，有些把广告的投资视作企业起死回生的“救命草”，有些则把广告投资作为一场市场投入的赌博，他们大都相信，投入广告费用越多，就应产生越多的销量回报。他们对广告研 […]
企业管理:管理中的江湖密籍：CEO害病让员工吃药
当《细节决定成败》一书面市后，很多CEO兴奋不已，似乎一下子豁然开朗，找到了解决企业经营管理中病症的良方，于是就买了一大堆书，发给你下属和员工学习，潜代词是：企业经营管理中存在的问题，原因都在于你们不注重细节；呵呵，当《决策决定成败》一 […]
企业管理:2007年，成熟行业如何突破发展瓶颈
改革开放20多年来,众多行业的发展程度已经进入到了成熟期，价格肉搏战、促销拉锯战、广告消耗战，资本收购战，让家电、啤酒、乳业、药品、化妆品等行业市场集中度越来越高。但在另一方面，大洋彼岸飘过来的——蓝海战略、长尾理论、水平营销等管理时尚 […]
企业管理:推陈出新vs做大做细：企业的重心该如何选择？
A企业是一家传统的消费品公司，一直以来，在东北市场稳居前三名。去年前任老总退休，新任总经理提出销量第一的目标。而采取的措施有两条可供选择：1、在高中低端三条线推出新的产品，进行重新规划；2、保持产品原状，在营销的各个细节上加以深化。 […]
企业管理:认清对手，有的放矢
案例：江西有家企业，有一个治疗骨关节炎的中药产品，是采用区域代理的方式销售。一开始产品的销售状况还可以，但在销售一段时间后，企业发现产品的销售出现了瓶颈，虽然企业做了很多努力，可销量的提升一直不明显。 于无奈之下，企业聘请了专业的咨 […]
企业管理:到底靠什么来支撑CEO的梦想？
CEO都是有梦想的。关键是在市场竞争如此的激烈态势下，到底凭什么来支撑CEO们的远大抱负和宏图大略呢。 记得1994年，华为第一次参加北京国际通讯展，在华为展台上，“从来就没有救世主，也不靠神仙皇帝，要创造新的生活，全靠华为自己”这句话非常 […]
企业管理:给cio们一些忠告
创新不是发明创造，不要仅仅关注那些技术上的革新，最重要的是关注IT业务模式的改变和观念的变革 □IBM大中华地区董事长 周伟焜 由于工作关系，和我打交道的人中有很多是CIO，我希望能给CIO们三个有用的建议：第一，你完全就机会跑 […]
企业管理:从企业公众形象看公共关系能力的构建
随着中国社会与经济的不断发展，企业不仅仅是交易主体，更重要的是正成长为经济和社会的中坚力量。特别是在科学发展观、构建和谐社会这一崭新的大背景下，企业将面临更大的挑战和承担更多的责任。 2006年，国务院发展研究中心企业研究所、搜狐财 […]
企业管理:靠规则而不单靠道德
中国人少为陌生人考虑，那是历史传统。两千多年来，我们都生活在熟人社会中，已经习惯于对自己的亲戚朋友讲“人情世故”，把陌生人视为“外人”。私德大于公德，这是有道理的，对亲戚朋友好一些，今后他们会回报我，陌生人回报的可能性要小很多，于是站在 […]
企业管理:组织设计的几点思考
思考一：组织的本质 组织的本质其实就是为了实现某种目标而进行的分工与协作的安排。在这种安排下，良好的组织最终表现为企业运行的效率高，目标易于实现，而表现在现状和过程上主要为人员精简，部门配合协调，信息通道顺畅，较少的信息传递失真等等 […]
企业管理:流程化：你的成长根基
曾经有“荣华鸡”大战“肯德基”，红高粱叫板麦当劳的商战传奇大长国人志气，可惜这志气只张了一半，荣华鸡、红高粱就败下阵来，无法再战下去了。 许多人士分析快餐无外乎三个特点：一是速度；二是口味；三是价格。论速度，中国人的腿脚功夫不比老外差；道口 […]
企业管理:海尔，危险的多元化经营
也许大家至今都还对海尔人“抡锤砸碎76台问题冰箱”的举动有着美好的回忆。这是一种气魄，更是一种对消费者、对品牌负责的态度。 海尔首席执行官张瑞敏曾经说过：“做品牌，关键是要知道消费者心中要的是什么。消费者的需求，起初是质量；到上世纪 […]
企业管理:向雷锋同志学习：企业的悲哀
雷锋，这位被称为共产主义战士的楷模，不知影响了几代人。他牺牲后，毛泽东发出“向雷锋同志学习的号召。一时间《学习雷锋好榜样》的歌声传遍神州，连穆华林小时候还学过这首歌，不时地也能哼上几句。 雷锋有个特点，就是做好事不留名。说是有一母女在雨夜赶 […]
企业管理:白酒小企业的生存之道
引言： 自中国加入WTO以来，白酒，这一最具中国特点的传统产业也在市场经济的浪潮中走向成熟：以传统名优白酒为寡头的竞争格局已经形成。白酒行业也一改往日低迷，出现了持续性增长。在全国知名品牌与区域强势品牌的竞争格局的夹缝中苦苦挣扎 […]
企业管理:中国企业如何适应环境的变迁
仅从个体企业相关的微观环境来分析企业环境与企业的相互作用，从而为企业决策提供支持，已经成为企业战略与经营管理的主要思维方式。这中间最为代表性的就是波特的竞争战略理论。其它诸多企业战略管理学派也多是从个体企业的最优决策出发，来探讨企业与环 […]
企业管理:一店一策，提升单店赢利能力
一、赢利必须搞清的五大关键问题 连锁药店以及单店赢利能力的提升，方法众多，但是万变不离其宗，赢利无非是围绕以下笔者总结的赢利公式来开展各种工作，笔者将围绕这一公式展开系列的深入分析，以期对药店赢利能力提升有所启迪与助益。 利润＝ […]
企业管理:有作为才能有地位－－湖南旅游业保持11年快速增长的几点思考
最近，湖南省召开了全省旅游产业发展工作会议，省委书记张春贤，省长周强到会并作了重要讲话，国家旅游局为会议的召开专门发来了贺电，会议还下发了省委、省政府府制定的《关于加快发展旅游产业的决定》。这次会议是继去年9月份湖南省委、省政府正式将旅 […]
企业管理:成功的企业，都具有国际化的梦！
常常的，不经意间就发现变化日新月异，在我每天离家去公司上班路上，目睹一幢幢高楼大厦已拔地而起，让人由不得不感叹尘世的喧嚣和世间的变化。 上个月，和多年未见的企业界朋友们小聚，许多人都有了变化，但也有原地踏步的。看样子，变化才是正常的 […]
企业管理:如何实现相对集权的集团管控
一、企业家的困惑 许多民营企业家在企业做大的过程中常常面临这样的困惑：随着企业规模的扩大，集团化管理的推行，放心不下的事情越来越多。面临这种状况，企业家们不管不行，而管起来又感觉力不从心，整个企业不在自己的掌控之中。这种状况让企业家 […]
企业管理:大企业是怎样炼成的？
大企业，到底是怎样炼成的呢？ 许多人的印象里，他们是很风光招摇的豪放派。与此对应的则是一掷千金、挥金如土之类带有贬义性的词汇形容。事实上，也不排斥某些CEO多年财富积累后总想证明自身的能耐，于是，张狂、自大便成为了他们处事为人的标签，具体的 […]