如何让品牌IP化？
品牌是给企业带来溢价、产生增值的一种无形的资产，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。 请思考： 如何实现“品牌IP化”进而抢占用户心智？ “用户歧视”真的能实现精准营销吗？ 对你来讲，塑造品牌最重要的是什么？ “品牌IP化” […]
2017数字营销5大趋势
2017年内容营销在数字营销中占比达20.3%，就具体的营销方式而言，国内品牌以打造电影感广告大片等形式致力于“内容营销升级”。而Webpronews近日发布的2017年五大数字营销趋势分别为，AR&VR技术、直播、数 […]
表情包的正确营销姿势是怎样的？
前两天看到一条新闻，说是谷歌推出了私人定制表情包的功能，通过扫描你的脸来捕捉面部特征，就能生成一套个人专属表情大礼包。就连谷歌也紧追潮流玩起表情包来了，现在人们微信里要没百来个表情包，跟人对话时可能就会出现手脚冒汗，浑身难受，气短肌无力的症 […]
让广告定制变得像“点餐”一样简单，自助广告风是如何吹遍全球的？
说起广告投放，似乎都是大公司们的专利；然而，如今全球正在刮起一股自助广告投放风，让中小企业主也能通过大平台极速下单，让广告定制变得像“点餐”一样简单。 这种趋势颇值得关注，因为其正在以暴风般的速度改变着全球广告市场格局。 以风头无量的Sna […]
感官营销怎么做？
如果你是他们，你会怎么做？ 在我们开始话题之前，读者朋友先想象三种不同的决策场景，看看自己会做出怎样的决定。 场景一：你是一位高端空调的产品设计总监，这个品牌以技术能力著称。这次你领衔开发出一款具有独特技术的新产品，你希望产品的每一个细节都 […]
像维可牢一样与你的客户“粘”在一起
我喜欢维可牢，我是一个维可牢爱好者。翻看任何一本字典中关于维可牢的解释，你就能明白我的想法，我是这个绝妙材料的支持者。当我利用维可牢魔术贴迅速修好一个东西时，我妻子都会为之着迷。 维基百科中把维可牢描述成一种快速钩环，如果你能亲眼看看这种特 […]
海澜之家，如何避免成为“老男人的衣柜”？
海澜之家初创期以“国民男装”形象，留下了款式老气的市场认知。2016年，海澜之家扩张之余，同步进行品牌升级，聚焦当下最具购买力的年轻人市场。 2017年2月，周建平之子周立宸接任海澜集团（海澜之家母公司）总裁，周建平退居幕后。事实上，在海澜 […]
“学术营销”的痛点怎样解决？
随着新政不断推出落地，药品销售模式如何改变，转型、合规决定的一个现实，迫切的问题。 目前普遍存在的“底价招商代理销售模式”是必然死亡的，而现有的转型模式无非就是以下两种： 1、学习外资企业，在各省设立医药办事处，招聘学术推广专员，就是直营销 […]
在评估过去绩效的基础上建立市场营销战略的目标
企业的营销战略应该建立在对过去的绩效进行全面分析的基础之上。 从这一角度来讲，企业应重点考虑如下问题：企业近期成功实现了哪些目标?哪些目标未能达到?为什么?企业的优势与劣势包括哪些?此外，企业还应挑战当前的战略并评估当前战略的竞争力，这对于 […]
企业品牌如何聚焦，品牌定位首当其冲
企业进行品牌定位“定”的是品牌核心价值，是企业对市场郑重做出的一个独特的价值承诺，并且这份承诺不是永远不能更改，如果企业在发展的过程中需要对品牌进行重新的定位，小编提醒一定要慎重，品牌核心价值不能轻易更改，否则付出的代价是不菲的。 这个市场 […]
市场部有名无实？工业品企业的尴尬如何能破解？
基于目前国内众多工业品生产企业存在的共性问题，在这里笔者简要阐述一下自己的一点浅显认识。我所说的共性问题，这里指的是市场部职责所在究竟是什么？他和销售部门的关系是什么？可以说目前中国好多工业品企业真正弄懂市场部究竟是做什么的多数说不清楚，从 […]
可口可乐和宝洁居然说数字营销效果差？！
“在所有的广告渠道中，电视仍然提供了最好的投资回报率。”说这话的，是全球第13大广告主，可口可乐全球首席营销官MarcosdeQuinto。 可口可乐算是近年来在数字营销领域最为积极的品牌。一个最为经典的案例是，借由社交媒体的传播，昵称瓶和 […]
介入度高的产品该咋卖？
本文转自微信公众号：曲高和众（ID：m15875），作者：孟庆祥。 在《从营销的角度看，世界上只有三种商品》一文中，我介绍了三种产品，但是向来都是曲高和寡，吃瓜群众群众插不上话的东西不可能流行，这是一个铁律。好在我并不在意流量，所以继续写一 […]
扭曲的自我评估：警惕自我感觉良好的陷阱
社会心理学把对自己的能力、重要性和对其他的价值的错误判断的现象叫作“扭曲的自我评估”。换言之，个人往往都会认为自己比别人眼中的自己更聪明、更强大、更加的不可或缺，大多数人都会认为自己有更好的声望。 正是由于销售人员的这种扭曲的自我评估，万事 […]
让产品持续引爆的3个法则
之所以一直对爆品战略不太感冒，是因为有些专家把阶段性战术策略性产品――爆款当成了爆品。更让人难以接受的是，还加上了战略二字。意图是让一些心存机会主义的企业，可以借助互联网工具短期可以爆掉品牌。爆款和爆品是两个不同的概念，经笔者实际操作，结合 […]
是什么在影响一个市场的价值和活力？
产生市场的必要条件是什么？市场的存在需要怎样的环境？什么是市场的正向外部性？一个市场的产生需要什么条件？ 如果一个市场有一种机制可以解决信息不对称的问题，有一种机制可以解决外部性的问题，有一种机制可以解决市场深度的问题，这个市场就会存在。 […]
脉动，为什么“卖不动”了？
长期稳居中国瓶装功能饮料首位的脉动似乎卖不动了。 达能集团近期披露的2016年度业绩报告显示，脉动未能跟随集团其他板块业绩增长的步伐，去年全年销售额出现了下滑。据业内人士称，脉动2016年可能下滑了30%多。这也是自2010年以来，脉动在中 […]
怎样让用户一“痒”就想到你的产品？
“你生产的是维生素还是止痛药？” 面对创业企业，投资人总喜欢先问这个老套的问题。从投资人的角度来看，正确答案应该是“止痛药”。投资人和总经理就像是企业的守门员，都希望把钱投入在那些能解决实际问题的项目上，或者说，能满足当前需要的项目上，所以 […]
最省钱的营销手段：在产品本身上做广告
一提到推广，大部分人就想到投放广告，就是砸钱投放报纸、电视、楼宇、影院、户外等类型的广告。那些“拥抱了互联网思维”的人呢，估计会想到SEM、视频贴片、微博微信软文、朋友圈广告等相对新潮的方式。 花钱的渠道这么多，自然就产生了一个选择的问题。 […]
所有的销售人员对客户都是有战略价值的
高管们真的需要我们帮助他们改善战略或者提高战略成功率吗?这是确定无疑的，并且众多的采访和调查都证明了这一点。 大卫·凯利是理疗影像解决方案公司的CEO，该公司拥有大批的理疗组织和医院给他们提供诊断影像服务，并将这些服务传递给客户，这意味着像 […]