销售人员如何跳出自我框架
在《超越确定性：世界有关组织的变化》一书中，汉迪·查尔给我们很好地描述了创新思维在帮助客户实现差异化战略中的必要性： 当年我上学的时候，我只对那些生活中已经被解决了的主要问题背后的隐藏信息感兴趣，多年之后，当我面临一个新的问题的时候，我都能 […]
如何塑造产品差异化
从事电商工作的朋友都知道一个著名的公式：销售额=流量×转化率×客单价 流量的意思就是你网站每天进来多少人，转化率指的是有多少人购买你的产品，客单价表明每个人平均的购买金额。这个公式说明白了电商运营的原理，其实也就是零售业的基本运作原理。作为 […]
要想做好销售就要首先忘却销售、学会帮助
所有的销售人员都应该相信，他们对客户是有战略价值的，但由于战略价值正如同战略本身一样，是没有办法完全清楚地定义的，所以销售人员往往把产品价值误以为是战略价值。 产品价值是有关那些“更便宜，更好，更快”的词语。一旦产品或服务的预算有限，客户总 […]
销售千万别问客户的一句话
很多人介绍完商品又想急着成交，他们会一边询问顾客“您觉得怎么样”，一边等结果。请各位千万不要这么做！问了你这单生意就完了！ “您觉得怎么样？” 我们在销售前期洽谈、商品介绍等方面付出的巨大努力，都会因为这一句话付之东流。 可能有的人会回答： […]
国产剧广告植入的四宗罪
影视剧中植入广告，对中国观众来说早已不是件新鲜事了。自限广令发布以来，植入广告的形式越来越受广告商的青睐。不仅现代剧的广告植入随处可见，古装剧和年代剧也“沦陷”了。正在热播的《择天记》，去年播出的《老九门》中，都能看到大量现代品牌的身影。 […]
营销的本质就是创建竞争对手无法逾越的壁垒
本文摘自东方出版社《这是CEO的菜》 作者：陈禹安 无论是有界的世界，还是无界的世界，营销的实质或者根本目的就是建立竞争对手不可逾越的壁垒。而当产品或服务本身无法建立边界后，未来唯一可能的营销壁垒就只能是品牌壁垒。 拥有一部手机就可以统治世 […]
如何让顾客对你的品牌念念不忘？
在定位体系里，“聚焦”简单点来说就是做减法，但是聚焦和做减法的边界在哪里？如何减，减什么？ 可以将聚焦拆成“认知聚焦”和“运营聚焦”两大块，各有侧重，分别对待，切不可混淆，否则对品牌和企业来说都是灾难。 认知聚焦：考虑顾客的心智特点，聚焦具 […]
Adblock这类软件真的是广告业的仇敌吗？
各种良莠不齐的广告的狂轰滥炸引起了大量网络用户的反感，广告业的形势也日益严峻。面对这一问题，Coalition for Better Ads行业联盟认为拦截广告或许会是一个有效手段。不过，大多数在线媒体和网站的主要收入来源都是广告，广告拦截 […]
送给销售人员的15句话
做销售会经常遇到客户的刁难、同事的使绊、上司的苛责，以及业绩考核的压力。因此，很多人信心满满的踏入销售之路，过了一两个月后，大部分都败下阵来，能坚持下来的真的是少数。 销售职场路走得好，收获会非常丰厚！收入大增是其一，更重要的是你可以实现自 […]
丧茶是如何占据年轻人的心的？
五一期间，一家名为“丧茶”的奶茶店在朋友圈刷屏走红。 这个由饿了么和网易消息联手打造的奶茶主题快闪店位于上海普陀区，仅在4月28日至5月1日这4天营业。丧茶店内的产品名称充斥着扎心的丧意：“你不是一无所有你还有病啊”乌龙茶、“加油你是最胖的 […]
如何把金融产品卖给90后？
把金融产品卖给90后？好像是个伪命题。90后的年轻人，是典型的普惠金融群体，金融需求普遍得不到满足，把金融产品卖给他们，似乎没什么难的。就像两三年前的校园贷，也并非用了什么高明的手段，基本上只要胆子够大、放开产品供应就好了。就像在买东西还要 […]
如何把“体验式营销”做到极致？
马云曾经说过这句话：“不是实体经济不行了，是你的实体经济不行了！” 有一家企业，似乎就是马云所说的话的最好例证！ 这家企业不靠互联网却年营收2640亿，相当于2个阿里巴巴！它的名字我们不会感到陌生，因为这是一家特点十分鲜明的企业，靠着一招在 […]
2017年1-3月中国电视广告效果评估排行榜
2017年度转眼已步入第一季度的尾声，年初各大卫视电视广告招商遇冷，电视广告在年初没有明显回暖的变化，在没有政策利好的情况下，电视广告将持续向新媒体转移，新广告创意数较往年同期有所降低。 本年度1-3月各行业共计投放广告408条，汽车交通、 […]
产品有专利打假却很艰难，如何应对？
问题一：什么样的新产品适合申请专利？ 问：我们企业在研发新产品的时候，在手袋里面植入高科技的电子材料，我想请教一下，这方面可以申请专利吗？有哪些电子材料可以组合？ 王琴：按照你刚才的陈述来讲，如果你是在材料上做一些突破，即使是对材料本身进行 […]
打造爆品三大法则
有些专家把阶段性战术策略性产品——爆款当成了爆品。更有甚者，还加上了战略二字，意图是让一些心存机会主义的企业，可以借助互联网工具短期可以爆掉品牌。 爆款和爆品是完全不同的两个概念，经笔者实际操作，结合白酒行销的具体经验，为当前中小企业找到一 […]
共享单车陷入营销困境，谁来当“破风手”？
“困境”本不属于“风口行业”的，因为一旦被称为“风口”，所有人都盼着能够与这个行业发生点关系——要么入局创业，要么衍生产品，最不济当个乖巧的乙方，蹭蹭热点赚赚钱。只要大家都利益相关，失败的几率就会骤然降低。 不过当这个“风口行业”膨胀的速度 […]
4步迈向成功的客户折扣
针对具体的客户，成功地以系统化的方式确定适合的价格水平，这事说起来容易，做起来难——这也是许多公司将客户谈判阶段的折扣权交给销售团队，让其针对个案灵活处理的重要原因。 我们建议，按照以下4个步骤进行，以实现系统化的、成功的客户折扣： 将客户 […]
如何让你的营销成为“行走的表情包”？
有多少人像我这样，微信里收藏了上百个表情包，聊天交友靠它，斗图怼人靠它，调节气氛靠它，表达自我也靠它……不知道从什么时候开始，表情包已经成为我们网络社交中一个不可或缺的存在。没有表情包的日子，该怎么过？ 表情包即emoji，是日语“绘文字” […]
「技术+营销」的结合与应用该如何开脑洞？
在4月14日虎嗅新媒体营销深度分享会现场，虎嗅邀请了三家顶尖人工智能技术公司的高管：亮风台创始人兼 CEO 廖春元、三角兽 COO 马宇驰、兰亭数字联合创始人庄继顺分别进行技术路演，展示炫酷的技术营销大法的同时，万达集团企业文化中心新媒体总 […]
Facebook的创意工作室牛在哪里？
今年1月，雪佛兰发动了一场名为“新年新征途（New Year, New Roads）”的广告活动。这次推广一改以往传统汽车广告的形象，走上帮助人们制定并维持新年愿望的情感路线。他们首先通过Co-Driver聊天机器人在Facebook上分享 […]