美国人为什么不轻易买奢侈品？
最近，有个朋友过来度假。他在比华利山上某奢侈品牌店当经理，我们聊到去年的“十一”黄金周，中国豪客“钱洗”美国奢侈品牌店的话题，也谈到了我的一个疑问：普通中国人，假如月薪5千元收入，想买一个香奈儿包要两万多起。可是普通美国人，假如月薪也是5千 […]
一双八千多元的耐克球鞋，真正的成本究竟是多少？
耐克的创始人在自传中对自己的称呼“鞋狗”！他为什么这么说？ 你是一只“鞋狗”吗 “鞋狗”——这是著名运动品牌耐克创始人费尔奈特在自传中对自己的称呼。而用“鞋狗”来称呼那些和他一样“用生命来爱鞋”的鞋迷们，的确十分形象。 让奈特如愿成为顶级鞋 […]
简化销售从了解你的客户开始
打从销售流程一开始，供应商就一直在做简化销售的工作；我们调查的供应商，大多数也都自认在这方面做得不错。遗憾的是，他们认为能让采购更简易的技巧，通常适得其反。我们的研究发现，大多数销售专业人士相信，给客户更多资讯，可帮助客户做出更好的决策；他 […]
短信营销，你做对了吗？
随着互联网的发展，越来越多的行业都开始使用短信平台，一方面保证用户的信息安全，一方面也是为了达到自己的推广营销效果。而短信平台究竟给你带来了多大的转化率即推广效果到底有多好，各位大佬有仔细分析研究过吗？ 想要达到自己想要的短信推广效果，必须 […]
营销人你真的懂消费者吗？
新一代消费者的核心特征有哪些？ 他们的特征可能很多。我总结有 5 个方面是比较突出的。 第一，新的消费者包括 90 后 95 后，他们抗营销的能力非常强。举一个简单的例子。在过去，我们看一部电视剧，中间插 20 分钟的广告，我们无聊到都把广 […]
40块一个包子，竟让美国人排队抢着吃，他有什么秘诀？
很多事情都可以成为吃顿好的理由。这顿好的也许是中餐、法餐，日料、火锅等等。反正肯定不会是几个包子。 虽说包子是早餐界的泰山北斗。便宜归便宜，好吃归好吃，但多少有点难登大雅之堂。 不过，一家叫Tom’s Baobao的包子铺就不服 […]
社交媒体上的“点赞”营销学
我们在实验中逐步加强复杂性，测试四种脸书可能影响顾客行为的方式，这四种方式的互动性分别从低到高。首先，我们测试为某一种品牌按赞的被动关注品牌行为，是否使得人们更有可能去买它。其次，我们探讨人们按赞，是否影响朋友的购买行为。第三，我们探讨按赞 […]
品牌定位如何聚焦？
这个市场没人跟你竞争，是好还是坏？ 在定位体系里，“聚焦”简单点来说就是做减法，但是聚焦和做减法的边界在哪里？如何减，减什么？可以将聚焦拆成“认知聚焦”和“运营聚焦”两大块，各有侧重，分别对待，切不可混淆，否则对品牌和企业来说都是灾难。 认 […]
过度营销毁了碧生源？
雪上加霜，火上添油，对于碧生源而言，2016 年又是难熬的一年 “快给你的肠子洗洗澡吧。” 还记得这个长期刷屏公交车的广告吗？最近，中国保健功能茶龙头碧生源，公布2016年成绩单：营业收入51470 万元，同比下滑 22.3%，归属上市公司 […]
制药企业的营销难题怎么解？
2016 年，针对医药、医疗行业，国家和各省发了大约1400个政策性文件，这些政策在2017年要逐步的贯彻实施。 对大多数以代理模式的制药企业来说，从2017年，将进入一个开始逐步艰难的年份。 尤其是一致性评价、两票制、94号文件、营改增这 […]
销售的七种“死法”
很多销售员，总觉得自己特别努力，可还是没业绩。究竟是什么问题呢？作为一名销售，首先，你不能死掉！让销售头痛的七种“死法”。 一、怕见客户，怕被拒绝(怕死的） 一个“怕”字扼杀了销售人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人，经历不同沟 […]
2021年的广告思维是什么样的？
美国的广告业和中国的一个区别就是：美国广告公司里有很多疯子，他们可以纵容疯狂、反传统的想法。 营销3.0时代的要求是：不管消费者买不买你的产品，都应该认同你的价值观。 传播类的创意，经过一次性消费之后就没有价值了；科技类的创新，可以持续改变 […]
为什么中国的商家这么喜欢西红柿鸡蛋配色的招牌？
中国街头招牌丑，这大概是一个公认的事实。大象公会曾经从历史文化和字体设计的角度解读了这其中的原因——1949 年后的社会主义工商业改造中，以个体户为主的商家们失去了品牌意识，取而代之的，是像宣传单一般的廉价喷绘。 除了丑，中国的街头招牌还有 […]
广告圈的十二字箴言
“这是最好的时代，这是最坏的时代。”狄更斯的这句话正是当前广告圈所面临的环境的真实写照。在当前媒体碎片化愈加明显，移动互联等新技术快速发展的冲击下，传播环境已发生了巨大变化：传统媒体（尤其是电视）整体传播效能已大不如前，新媒体传播虽快速发展 […]
如何针对315做公关？
尽管央视正在向农村老年电视台的定位一步步漂移过去，但它依然还有三个金字招牌：《新闻联播》，春晚，315晚会。 其中，春晚的主要商业模式是B to C，它最重要的任务是提供除夕夜吐槽的槽点，成为春节气氛中最让人津津乐道的一道靓丽风景。 而31 […]
线上营销, 你能引起用户的情感共鸣吗?
神经营销学专家Douglas Van Praet认为，若要改善数字通讯体验，必须重人类轻程序，重感受轻言语。 信息技术极大地便利了我们的日常生活。然而，当对话转移至线上，人际来往便付出了代价，更有意义的交流也因此有所折损。今时今日，人类的沟 […]
奢侈品宁可销毁都不愿贱卖？这是为什么？
为什么我们看到很多的奢侈品牌，过季了宁可销毁，宁可烂在库房里，也不打折。 原阿里高管、天使投资人王刚说，因为品牌公司最忌讳的事情，就是定位偏移。 我们现在的品牌服装公司，会从220一件，卖到220三件，甚至220五件。听说只要把价格下调三分 […]
万达是如何不花钱打造品牌超级IP的
在万达品牌传播团队的精心运作下，王健林的三个生活小细节——年初的“年会唱摇滚”、年中的“定个一亿元的小目标”、年末的“首富一日行程单”——变身成为轰动中国媒体和社交网络的现象级热点事件，王健林的形象也从“高冷的传统企业家”成功转变为“互联网 […]
新零售时代的汽车销售：厮杀还在继续
2016年，中国汽车销量2,800万辆，二手车交易量首次突破1,000万辆，双双创出新高。支撑如此高交易量的，是全国2.3万家经销商和汽车电商等线下、线上渠道。 2006-2015年，中国汽车保有量年增长率保持在10%以上，到2015年底， […]
新品没市场：“撩”热都不会，怪谁？
产品品质好，就是没客户。很多营销人都有这样的疑问：“我做过这个产品的调研，还属于空白市场，应该好做，为什么就是卖不出去？ 其实这关乎一个市场培育的问题，这就要说到一个词“预热”。 例子： 某一明星要上线一部新大片，在大半年前就开始炒作这位明 […]