新品没市场：“撩”热都不会，怪谁？

产品品质好，就是没客户。很多营销人都有这样的疑问：“我做过这个产品的调研，还属于空白市场，应该好做，为什么就是卖不出去？

其实这关乎一个市场培育的问题，这就要说到一个词“预热”。

例子：

某一明星要上线一部新大片，在大半年前就开始炒作这位明星的新闻。

某一领导人要在未来主持某市区的工作，当地媒体的新闻必然以他为主。

某一楼盘还在修建的时候，预售招商就火热地开始了。

生活中，我们常看到这样的“预热”事件，但是，在市场中，我们常看到的事实：先有了产品才做推广，通过推广来累计第1批尝鲜客户。

作为一个初创公司，没有过多的资金预算，没有强大的客流带回资金量，公司是难以为继的，获得第1批种子用户就显得尤为重要了。

这第1批客户会是你的产品体验者和最好的代言人，要更精准地圈定他们就要做市场调研，而这市场调研要解决的三大问题：产品定位、受众人群、人群需求。

例子：

1、厂家为了推广一款夏天即将上市的冰淇淋，请当红小生代言。

点评：请年轻人的偶像代言，自然受众群体是年轻人。

2、某风景区为了积攒人气，半年前开始在各大地方媒体进行新闻报道。

点评：借助权威平台宣传，受众群体为大众。

这两种推广方式都很不错，但是对于初创公司来说，却不现实，因为缺钱。

零成本或者低成本推广成为大多数小资老板的首选，在以前的推文中，无谓姐介绍了一些借势营销的策略，今天，给大家带来些新的推广方式。

招蜂引蝶

生活中，我们会发现巧妙的包装会让产品大放异彩，很多产品滞销就在于“欠收拾”，但是如果“收拾的欠妥当”最好不要“收拾”。比如，此前猫哆哩曾上市了一款小清新的白包装产品，结果却销量大跌于以绿色为主的老包装，最后还是低调地换了回来。包装当然新颖、独特、有个性最好，如果脱离了品牌定位和产品本身，那不会让用户一见钟情，只会销量走低。这关乎品牌策划、美观设计方面，在此就不累述了。

事件营销

这两天，最火爆的话题是关于《就算老公一毛钱股份都没拿到，在我心里，他依然是最牛逼的创业者》一文的讨论，曾有业内人士评测是为了炒热某款游戏。同样是博关注，一篇文章就能“燃情”大众，完全不需要豪砸资金请代言和刷广告。

自媒体大咖咪蒙随意一篇文章就可能引起舆论的导向。如果你能找到这样的高手结成联盟，策划一个能引起爆炸性讨论的的主题，比如在微博、知乎上找高人撰写有人情味的简短故事文案，植入产品推广，运用专业人士的智慧撬动传播效应，那成本自然会很低。

组织活动

真正让用户关注到新产品，需要一个搭桥的行为，那就是活动。活动策划好坏，对用户转化为产品消费者起着关键性的作用。

注意细节：

1、活动目的需要非常明确，能直接带动产品走量。

2、用户体验产品获得的好处够吸引人，比如物质奖励，或者有限的特权。

3、活动的操作门槛低，方便便捷。

例子：

比如，通过赞助高校学生会的部分活动进行推广。

比如， 办摄影、绘画比赛，把前三名的奖品设定为产品。

比如，以“尝鲜”的名义，邀请一些行内专家成为首批用户，并享有最低优惠权。

当然，活动的落地效果还关乎组织人、执行人、环节处理等问题。

总结：

新产品的推广与策划在无谓姐看来，还是三步走：

1、个性品牌包装，让产品成为聚焦点。

2、策略爆点的事件营销，撬动大众的眼球。

3、通过落地活动实现产品和客户的强对接。

其实，产品最根本的在于打动人心，而抢占消费者心智，不仅关乎产品的品质，还有企业策划团队的智慧。