表情包的正确营销姿势是怎样的？

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前两天看到一条新闻，说是谷歌推出了私人定制表情包的功能，通过扫描你的脸来捕捉面部特征，就能生成一套个人专属表情大礼包。就连谷歌也紧追潮流玩起表情包来了，现在人们微信里要没百来个表情包，跟人对话时可能就会出现手脚冒汗，浑身难受，气短肌无力的症状。

当你还沉迷在 “一言不合就斗图” 的乐趣中，电视剧明星靠表情包狂敛人气，表情包资源整合账号吸粉百万，表情包制造公司融资千万……他们早就用表情包玩起了大花样。

别说你发的都是假表情了，快来看看表情包的正确营销姿势是怎么样的。

快速打造超级 IP

说起兔斯基，小幺鸡，长草颜团子，大家应该都不会陌生吧。

而他们的样子，也总是会随着名字的提及一同浮现在我们脑海中。

有微信表情包下载排名第一的长草颜团子。长草颜团子诞生于 2013 年，是 95 后女生 “两条毛腿肩上扛” 高二时期的创作。

因为团子的表情在微博上深受网友们的喜爱，毛腿的粉丝也一下子从 2000 涨到了 30 多万。

2014 年，毛腿因缘际会加入了十二栋工作室。通过补齐身体其他部位，增加漫画故事等多方面的改进，团子的形象逐渐丰满起来。

数据显示，截止 2016 年 8 月，长草颜团子的下载量达 8 亿，发送量超过 180 亿，在微信精选表情前 10 名中，团子系列就占了 3 席。

长草颜团子的 IP 打造无疑是成功的，他们在 IP 的开发和运营上也是值得借鉴的。目前主要有以下三种方式——

1、授权给微信等社交软件

根据微信表情官方数据，长草颜团子表情仅对微信表情商城授权一项，单月就可获得超 200 万的收入。

这还不包括另外用户自发的打赏金额。截止目前，长草颜团子在微信表情商店共收到超过 44 万笔打赏。

而像主打付费贴图表情的社交软件 Line ，一年光靠出售付费表情就有 2.68 亿美元的收入。

2、官方周边产品开发

长草颜团子是萌系表情包的代表，在被开发设计成生活小物件上就很有优势。

颜团子在天猫有一个官方旗舰店，里面会出售一些抱枕、发卡、夜灯等周边产品。

2015 年，尽管长草颜团子尚处在 IP 孵化的初步阶段，但天猫淘宝店就达到了销售额 360 万元的成绩。

3、与知名品牌合作

截止目前，长草颜文字合作授权的品牌有旺仔，周大福，化妆品牌自然乐园、所望，母婴品牌哈罗等。

这些品牌本身都有一定的影响力，另外用户在年龄层、消费偏好上，也与长草颜团子的粉丝重合度较高，可以达到互惠互利的效果。

表情包营销的几种姿势

表情包往往是用户在社交场景下自发使用的。表情包虽小，但有趣的表情包很容易引发病毒式的传播。

不管你是自媒体还是大品牌，总有一种表情包营销姿势适合你。

1、自媒体通过表情包吸粉

看过日食记视频的小伙伴一定对集集出镜卖萌，怒刷存在感的酥饼大人有着深刻印象。通体雪白，眼睛碧蓝的酥饼大人，已然成为日食记最深入人心的 IP。

罐头厂视频专门给酥饼大人开了一个微博，也会顺势出一些酥饼大人的表情包供粉丝使用。酥饼大人 370W 粉丝远远高于姜老刀 71W 粉丝，表情包可以说是功不可没。

2、明星、网红通过表情包加深 IP 形象

《人民的名义》刚火的时候，网友制作了很多关于角色的表情包。

随着电视剧的持续走红，电视剧官方、演员为了加深 IP 形象，也会借势使用这些表情包。

洪荒少女傅园慧的走红也有很大一部分原因要归功于表情包。表情包的每一次发送，都意味着一次传播。这也是邓紫棋、鹿晗、papi 酱等明星或网红会出自己官方表情包的原因。

3、活动主办方通过表情包为活动造势

前不久，杭州蜂巢剧场就在公众号上举办了一届表情包创作大赛。

通过为观众放送两位演员的剧照作为表情包制作素材，鼓励大家参与表情包创作大赛，来为即将上演的话剧造势。

4、品牌通过表情包促进顾客消费

百事可乐曾在 2016 年推出 PepsiMoji 活动，即饮料瓶上印有 emoji 表情。引来许多粉丝购买并收藏可乐罐。

其实 emoji 与广告营销勾搭在一起不是什么新鲜事了。

不管是肯德基，麦当劳，星巴克等餐饮品牌，还是 Uber ，乐购，宜家等，都跟 emoji 有过合作，并且效果都还不错。

小表情包，大生意

表情包的流行，让很多做表情包资源整合的微博微信、小程序、APP 吸粉无数。在微博上随手搜索昵称里带有 “表情包” 的用户，发现表情包造就了不少微博百万大号。而微信上抢注名称为 “表情包” 的账号，头条阅读量也保持在 2-3 万之间。

粉丝多、阅读量高，就意味着可以通过接合作推广的方式来完成变现。

以上这些还只是小打小闹的生意，今年 3 月，一家专门孵化表情包 IP 的公司拿到了 2500 万的融资。没错，就是长草颜团子的东家，十二栋文化。十二栋文化旗下还有小僵尸、制冷少女、破耳兔、芮小凹凸等 40 多个形象版权。

全平台粉丝超过 500 万，表情累计发送量超过 220 亿次。其中制冷少女 2014 年年末通过单个「谢谢老板」的磕头表情就累计了 60 亿的发送量。

我们所熟知的美国队长、钢铁侠等漫威旗下的超级英雄，都是先通过完整的故事情节圈粉，接着才是让粉丝喜欢上故事里的角色，打造 IP。

十二栋打造表情包 IP 的思路则恰恰相反。表情包 IP 通常以萌、贱等性格特点吸引大家的喜爱，在形象日渐饱满后再去补充故事情节，比如增加条漫故事等。这也是更好地为日后的产品推出做服务。

这种打造 IP 产业链的模式更类似 Line，除了线上的表情包使用收费，还主打线下的周边产品出售。

对于大部分人来说，表情包的使用场景基本上就在文章和社群。

日常在文章里加些表情包能够增加文章的可读性和趣味性，在社群里发表情包也可以活跃下气氛，顺便卖个萌啥的。

谁能想到，原来表情包背后也隐藏着巨大的商机。