企业管理:《母子公司管控109问》第八章 母子公司战略管控12
第十二节 战略管控环境建设 小孙的问题还在继续： 亲爱的小林，最后我想了解的是关于战略管控环境的概念和意义。 小林的总结： 战略环境包括企业宏观环境、中观环境，企业微观环境和企业内部条件三部分。宏观环境又可分为政治法律环境、经济环境、社 […]
企业管理:物流企业的定位战略——总编谈物流之八
美国定位战略大师艾·里斯和杰克·特劳特在其《定位》一书里，对企业定位战略是这样描述的，“定位并不是你对一件产品本身做什么，而是在有可能成为你的顾客的心目中做些什么”，“客户和潜在客户在心里怎样给你定位，是决定你在市场竞争中能否成功的关键”。 […]
企业管理:《母子公司管控109问》第八章 母子公司战略管控3
第三节 集团公司的战略管控 老李听完之后，好象已经明白一些了，同时也对集团战略更加感兴趣了，他进一步问： 经过您的讲解，我对集团战略规划和单体公司战略规划，以及战略规划和战略管理的的概念、内容和区别都有了一定的认识，您能再给我讲讲集团公司的 […]
企业管理:合作销售六步战略
如今的顾客早已学会了货比三家，他们深知市场上有许多同类产品可供选择。他们寻找的不仅是符合他们要求的产品，而是与供应商之间的一种长期稳定的合作关系。这种关系一定是合作的，而不是对立的，因为顾客相信销售人员同样也会考虑公司和客户的长期利益，而并 […]
企业管理:影响中国矿泉水战略崛起的要素分析（一）
1 我国饮用水市场概况分析 我国饮用水行业是食品行业中发展最快的产业之一。在所有的软饮料品种中，瓶装饮用水2000年的产量已经达到了554万吨，超过了碳酸饮料，成为第一大软饮料品种。在饮用水行业中，瓶（桶）装水逐步发展成为水的消费主流。除去 […]
企业管理:国家标准前置是战略失误
在产业成熟之前设立国家标准虽然可以在产业早期重点扶植，站在产业发展的角度却不利于竞争，国家标准前置是战略失误无疑。近期有两个关于标准的事件引人注目，一是有关HD DVD与蓝光DVD的竞争，最终以东芝HD DVD退出结束，虽然HD DVD的退 […]
企业管理:《凯洛格战略论》第12章 创建一个品牌驱动的组织
在2003年6月9日，世界金融服务巨人UBS公司发起了品牌再造运动。UBS公司宣布对其全球所有的私营银行家、财富管理者、资产管理者以及投资银行家进行新的品牌重组（在UBS名称下）。事实上，UBS公司全球所有的这些私营银行家、财富管理者、资产 […]
企业管理:《凯洛格战略论》第8章 关系品牌开发与客户关系管理
文/爱德华·C·马尔索斯、博比·J·考尔德 关系品牌开发是一个实现使消费者感到与品牌有一种关系感或个人联系目的的战略方法。通过对比，客户关系管理（CRM）在很大程度上是管理客户关系的一个操作性方法。说也奇怪，到2000年中期，在关系品牌开发 […]
企业管理:影响中国矿泉水战略崛起的要素分析(二)
2.3 矿泉水市场竞争态势分析2.3.1 市场竞争现状 调查显示，在我国七大中心城市中，有48.9%的人喜欢矿泉水，有 30.1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了 […]
企业管理:百强中远,渐进的市场战略——总编谈物流之九
在中国物流百强企业中，中远物流很引人注目。这家成立于2002年的物流企业，成立后只用了三后，即突破了百亿元的年营业额大关，并多后连续荣登中国物流百强榜首，为中国物流业树立起一个行业领导者的标杆形象。 中远物流成立时间只有六年，为什么会迅速在 […]
企业管理:低成本成功招商，一定要有战略眼光！
众所周知，成功招商是医药保健品企业迅速构建全国范围的销售网络、压缩市场费用、抢占市场份额、提高营销效率的有效办法，可当今的现状是不论广告招商、会展招商、数据库招商还是企业自办招商会，其结局要么是企业花钱买吆喝，要么是企业沦为媒体的打工崽。费 […]
企业管理:《母子公司管控109问》第八章 母子公司战略管控6
第六节 商业模式构筑及动态管理 老李还有问题： 小林，以上你介绍的都是一个宏观的战略思想及运作程序的构筑，但是我觉得战略的关键是找到一个有效的价值创造模式，你能不能就这个问题分析一下呢？ 小林这样回答： 在某个有价值的事情上进行投资，销售给 […]
企业管理:《母子公司管控109问》第八章 母子公司战略管控7
第七节 产业/子集团/子公司战略审批与管理 战略总监小孙最近一直忙于公司的战略制定规划，也一直苦恼于战略的无法落地，经老李介绍，他认识了小林，于是，提了这么一个问题： 具体的战略制定的主体应该如何划分？ 小林考虑了一下，给出以下答复： 集团 […]
企业管理:影响中国矿泉水战略崛起的要素分析(三)
3 中国矿泉水战略崛起的要素分析 我国矿泉水的发展主要受以下几方面要素的影响：1、矿泉水资源的影响 我国矿泉水资源丰富，是世界上探明储量最大的国家。矿泉水类型应有尽有，因此，自从标准颁布和执行以后，中国饮用天然矿泉水的生产、开发和利用得到了 […]
企业管理:透视‘商战强国‘日本进军国际市场的战略
商战总是激烈残酷的，产品之争，这些年从功能、款式之争到包装、价格之争，走了一段之后，产品的同质化、价格的趋同化，我国的品牌热应该说是起于有意和无奈之间，使企业不得不越来越多地依赖于产品定位、市场定位，试图利用营销技术打开市场的缺口，同时 […]
企业管理:房地产企业如何制定公司战略?
——基于愿景和使命的公司战略 许学锋 一、引言 企业战略管理的内容分为三大部分。第一、战略的制定；第二、战略的实施，也就是战略的贯彻和执行；第三、战略控制，也就是对战略的执行效果进行有效性评估和反馈，并相应调整原定战略。这三大部分 […]
企业管理:创新低成本－－经济萧条期的企业营销战略
经济萧条期企业所面临的宏观环境 我们现在面临的可以说是自改革开放前所未有的内外交困，对外，我们刚融入世界经济大循环没几年遇到西方经济的本质性大衰退，出口严重受阻，国内大量出口产能濒临崩溃；同时西方国家施加的汇率压力导致人民币不断升值 […]
企业管理:浅谈电信企业的大客户服务营销战略
随着通信技术的飞速进步和电信市场的不断开放，广大电信客户需求期望的增强和选择运营商余地的拓展，中国电信业已完成了由卖方市场向买方市场转变的历程。同时，随着感性消费和个性消费时代的到来，传统的营销方式亦让位于强调“合作”的关系营销。中国电 […]
企业管理:营销新纪元：战略至上说定位1
说明： 本文编译自美国营销和战略大师、定位论的发明人阿尔·里斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）的早期成名作《定位时代的到来》（The Positioning Era Cometh）。 该文于1972年4月24日、5月 […]
企业管理:营销新纪元：战略至上说定位2
老词汇获得新意义 像许多新概念一样，定位并不是新词汇。新在更宽广的内涵现在赋予了这个词，不能只在字面上理解它了。 以前，定位狭义地指公司对其产品所做的。现在，定位在更宽广的含义上是指公司在潜在顾客大脑里所做的。换句话说，今天一个成功的公司用 […]