企业管理:《营销破局八大策略》 第一部分 企业营销困局分析及破局方法 第一章 企业营销战略困局 破局有道 一、营销战略是什么
从健力宝的案例我们可以看出，营销战略对一个企业来说是多么重要。如何来突破企业存在的营销战略困局呢？要想破除营销战略的困局，我们就要构建务实的营销战略，要想构建营销战略，首先要清楚什么是营销战略。 营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综 […]
企业管理:鱼刺图战略分解法，全程营销管理的营销计划制定方法
过程管理的核心是将战略目标达成的各项关键性指标纳入到执行的全过程，通过确保关键性指标达成最终达成企业战略目标，这个时候，销售业绩仅仅成为过程管理中的某一项目标而已。 鱼刺图战略分解法是在企业绩效管理方案设计过程中应用鱼刺图工具进行企业战 […]
企业管理:劳资纠纷频出情况下的企业并购战略
最近在全国连续发生的并购企业员工的维权活动，已经给并购行业敲响了警钟，企业并购的人力资源整合战略，必须引起重视，要知道激烈的劳资纠纷是有很大传染性的。 2011年10月26日，杭州华润雪花啤酒有限公司发布通告称，截至昨日，华润杭州已停产 […]
企业管理:中国企业战略的资源整合路径
2011年，中国企业走过了非常艰难的一年，在过去的这一年中，融资难、用工难、成本高成了横在中国企业尤其是成长型企业面前的三大难题。在2012年，如何正视过去的难题并针对性的找出合理的解决之道，不仅仅是企业、更是学界共同关注并乐于参与讨论的大 […]
企业管理:集团战略规划操作七步法(一)
第一步：诊断 通过诊断发现历史上的成功之处，扬弃优秀的做法，整明白目前出了什么问题。 有些客户要求诊断的时候，顺便把母公司、子公司高管层一一地评价一下，单独给CEO一个评价，以对他下一步组织搭建，人员调整，核心团队的再建设起一个指针 […]
企业管理:万科的战略
每个企业必须回答一个基本问题： 谁是你的客户？（目标消费群） 你为客户创造了什么价值？（价值中枢） 你如何为客户创造价值？（价值支撑点） 在这方面，万科为国内企业，尤其是房地产企业树立了榜样。 万科的成功正是这种基于时代 […]
企业管理:《中国企业转型之道：解码中国管理模式4》 第一篇 战略远见篇 第1章 核变，何变？ 多品牌“裂变”
和大多数企业一样，成功的战略往往是在不断变化的动态环境中一点一滴逐步形成的。南方报业从《南方日报》开始的战略延伸，正是经历了一个逐渐摸索的过程。延伸的第一个结果──《南方周末》，创刊于1984年。与其说是大战略布局下的成就，不如说是应对市场 […]
企业管理:奥运整合营销战略解析！
奥运会对运动员来说是一个十足的战场，而对场内场外的企业来说，更是一场战争——这是最具吸引力的全球传播平台，同时也是一个成本极高、最为残酷的烧钱机器。乃至颇具全球野心的联想也只是参与了一届北京奥运会就匆匆撤出。伦敦奥运会七月份就要拉开大幕，这 […]
企业管理:犀牛涂料年度营销战略目标实现的关键成功因素提炼
06年度犀牛营销战略要完成两项任务：较05年度销售额提升30％，管理型营销组织转型。结合以上营销战略目标，罗成非在仔细分析犀牛涂料现状和资源的基础上提炼出以下关键成功因素。 关键成功因素一：犀牛涂料品牌定位于中高端市场，相应的产品定位于 […]
企业管理:嘉士伯的中国战略
作为嘉士伯的掌舵人，拉斯姆森（Joergen Buhl Rasmussen）面临这样一个问题：自从投资数十亿美元在俄罗斯确立主导地位后，嘉士伯近一半的利润来自该地区。但是，福之所倚，正是祸之所伏。2010财年第一季度，俄罗斯市场的啤酒销量受 […]
企业管理:德北威州投资署投资战略部主管克劳斯-彼得·迪茨尔:新能源转型应是一场全民参与的变革
2011年，受日本核泄漏事故影响，德国政府决定在2022年之前关闭全国共17个核电站。消息一出，其中8个老式核电站立即停止运营。 一场新能源革命随即全面展开。按照德国政府能源方案的综合目标，到2022年，核能将全面退出，通过燃烧煤炭获得 […]
企业管理:《中国企业转型之道：解码中国管理模式4》 第一篇 战略远见篇 第1章 核变，何变？ 转型背景 与时俱进
近年来，南方报业传媒集团的强势崛起及强大后劲，一直为人瞩目；其成长路径和运营思路，一直引人探究。而南方日报报业集团的多品牌战略之所以取得成功，根本原因在于它是一个基于市场的战略选择。 让我们来看影响南方报业发展的外部环境因素。第一，从宏观层 […]
企业管理:中兴谋定三年战略
就在4月23日中兴通讯召开全球分析师大会的当天，华为发布了2011年财报。 此刻，一直较劲的竞争对手堪称“难兄难弟”，两家企业去年的财报都有同样的特点：营收增加，但利润却大幅下滑。 “从2012年及今后三年，中兴将着重从电信设备提供 […]
企业管理:个人管理黄金法则（一）：抱团是金，聚散成沙
每个人渴望发展，渴望成功，渴望幸福，但为何越来越多的人都感觉到幸福离他们越来越远了呢？通过对不同群体进行调查分析发现：很多人由于不懂得团结他人，不与他人和谐相处而导致自己一生伤痕累累、困难重重、一事无成。 人们常说，团结就是力量，和气生财， […]
企业管理:开滦集团战略转型案例分析
开滦集团战略转型案例：有着133年发展历史的开滦集团享有“中国近代煤炭工业源头”和“中国北方民族工业摇篮”的美称，文化底蕴深厚。早在2008年，开滦集团就把大力发展文化产业列入企业发展战略，目前，文化产业已经成为企业转型发展的新亮点。如何深 […]
企业管理:tcl战略驱动“云”营销
近年来，云计算技术掀起的第三次技术革命席卷全球，电视在人们心中的印象也被彻底改变，电视行业进入智能云时代。在不到一年的时间里，智能云电视已成为彩电发展的主流趋势。 2011年8月以来，TCL、海尔、创维、海信等中国彩电企业聚焦智能云电视 […]
企业管理:促销员之争的战略博弈
被遗忘的研究领域 大约两年前，国内一些大型KA连锁机构酝酿将终端销售模式从“促销员模式”转变为“营业员模式”，并在谈判桌之外和品牌商进行了广泛的接触和意见交流，绘制了一幅以指标考核为导向、专业培训为支撑、降低运营成本为目的的新商业模式图 […]
企业管理:要素制约不可忽视
在企业的管理发展过程中，影响企业发展的重要因素除了外部环境和内部管理外，还有一个最重要的问题就是要素制约。由于不同企业所处产业不同，构成企业的要素也不尽相同。但影响企业发展的要素主要包括资本、人才、原材料、销售量、技术水平、产品合格率及信息 […]
企业管理:《中国企业转型之道：解码中国管理模式4》 第一篇 战略远见篇 第1章 核变，何变？ 运营转型 全媒体运营
2009年，南方报业超越传统媒体的思维定式，大力推进“全媒体战略”，成立了“新媒体工作委员会”，加快推进从报业集团到全媒体集团的转型。集团目标不光是要做报纸产品的提供商，还要发挥报业长期积累的在内容生产上的优势，做全媒体的内容提供商，做到包 […]
企业管理:微博版中国区域竞争新战略
天女散花，花落谁家？ 自2008年以来，中国先后将十几个区域规划，上升到国家战略层面，自珠三角一体化发展发轫，至海西经济区，关中—天水经济区，横琴岛总体发展规划，江苏沿海，图们江，黄河三角洲，乃至到今年的鄱阳湖，皖江，海南国际旅游岛，乃 […]