企业管理:营销正在进入战略至上的新纪元二
大脑，作为今天巨量信息的防御机制，对提供给它的大量信息进行屏蔽和拒绝。通常，大脑只接受同先前的知识或经验相关的新信息，其它的则一概过滤掉。比如，当一个电视观众看见电视广告说“NCR意味着计算机”时，他不会接受。IBM才意味着计算机，NCR意 […]
企业管理:营销正在进入战略至上的新纪元三
多年前，它引进了大联盟行销人，并在扼杀中将之推进。它还是第一批“给飞机涂上颜色”、“改进食品”、“精心打扮空姐”的航空公司之一，以努力提高它的声誉。而且X航空公司花起钱来也从不害臊。年年它的广告预算都是行业中最大的。可即使它的广告说它是“自 […]
企业管理:营销正在进入战略至上的新纪元四
如果公司定位在正确的方向上，它将能驾驭变化的趋势，准备好利用那些适于它的机会。但是当机会来临时，公司必须迅速地飞身而上。由于成为领导者具有自然产生的巨大优势，大多数公司对怎样与领导者竞争不感兴趣。他们都想当老大。他们想成为赫兹胜于想成为安飞 […]
企业管理:中外企业系统能力战略因素比较(一)
中国企业如何在中国市场和国际市场与外国企业进行竞争,如何在国际市场提高企业的竞争能力，一直是企业管理界十分关心的问题。从改革开放到现在,中国企业在经历30年的发展过程中；我们可以把1978～1997年的竞争称为竞争初级阶段,从1998- […]
企业管理:零售终端的供应商联盟战略
任何一个零售终端在日常的经营中都要处理与供应商的关系，供应上可能直接是厂家，也可能是代理商或经销商，总之，终端是要向他们要货的。因此，零售终端必须要处理好这个关系。 笔者认为，零售终端无论面临怎样的供应商，都应该力争与其建立战略联盟 […]
企业管理:柳传志复出，战略还是无奈？
系列专题：柳传志复出 54岁的乔布斯出山了。 67岁的钟信才出山了。 65岁的柳传志也出山了。 再度出山似乎正在成为一种流行。 我冥思苦想半天，实在是没搞清楚，这究竟是战略的胜利，还是商业进化理论的失败。 大多数人，似乎都认为联想柳先生的复 […]
企业管理:第21节：第1编 战略规划模式(20)
系列专题：《中西合璧的管理百科全书：海尔管理模式全集》 企业战略规划是企业战略管理的核心，企业战略管理主要包括战略分析、战略规划、战略实施、战略控制四个有机的动态过程。企业战略规划包括企业理念，企业发展战略方向、阶段、目标、重点、措施、 […]
企业管理:第11节：第1编 战略规划模式(10)
系列专题：《中西合璧的管理百科全书：海尔管理模式全集》 7 不打价格战 海尔所采取的应对策略就是创造有价值的订单，不打价格战，要打就打价值战。不以价格作为卖点，而是要追求产品的高科技含量、多功能一体化、使用简单、完善的售后服务等 […]
企业管理:战略性放弃：你准备好了吗
近在瞬息万变的中国市场中，在快速增长的经济环境下，企业缺乏的往往不是商业机遇，而是面对无数商机进行取舍的决策力。迈克尔&S226;波特认为战略的核心之一，就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情。经历过一番曲折后重新回归PC […]
企业管理:第2节：第1编 战略规划模式(1)
系列专题：《中西合璧的管理百科全书：海尔管理模式全集》 第1编 战略规划模式 作为一个企业，你不是要找出唯一的灵丹妙药，而是要寻找一种适合你的方法，使你做到在业界与众不同。 ——“竞争战略之父”迈克尔?波特 好的战略规划，可 […]
企业管理:第12节：第1编 战略规划模式(11)
系列专题：《中西合璧的管理百科全书：海尔管理模式全集》 虽然风险系数很大，但是市场对海尔此举反应强烈，海尔冰箱取得了出奇制胜的轰动效果，涨价后海尔冰箱仍然热销，许多地区还脱销，因此只好分配指标，发票供应。“这件事对海尔的很多事都影响深远 […]
企业管理:第3节：第1编 战略规划模式(2)
系列专题：《中西合璧的管理百科全书：海尔管理模式全集》 物流本部利用全球供应链资源搭建全球采购配送网络。整合前，各事业部是自己采购，物流本部成立后实行集团统一采购，降低了集团对外采购成本，择优采购带来了零部件产品质量的整体提高，库存的减 […]
企业管理:评企业战略管理理论
美国有许多企业战略管理理论，但在我看来，却是学院派的研究，是以旁观者心态所作的观察，因而大都是华而不实的，不能被企业当事人所用的。为了说明这一观点，我对《企业战略管理理论的发展》一文作了点评论，以供MBA教师和学生参考。 建议阅读的参考书有 […]
企业管理:浅论蓝彻斯特战略第二法则及其本土化应用
序言 蓝彻斯特战略第二法则是从其军事法则延伸到商业营销与管理企华领域而来的，核心意思是说，在交战双方射击技术、素质、装备等同的情况下，战争结果是双方兵力数量的平方差的平方根。比如说，甲方5个士兵，乙方3个士兵，按蓝彻斯特战略第 […]
企业管理:第13节：第1编 战略规划模式(12)
系列专题：《中西合璧的管理百科全书：海尔管理模式全集》 过去海尔是一种金字塔式的组织结构，员工应对的是层层的上级。现在改造成了一种扁平化的组织结构。取消班组长，由经理直接面对操作工。再造前的定单流程是：供货公司把定单先传到集团的市场部， […]
企业管理:第4节：第1编 战略规划模式(3)
系列专题：《中西合璧的管理百科全书：海尔管理模式全集》 纵观当前家电企业市场策略，多是打价格战或概念战。首先，对于被市场经济冲击了多年的消费者来说，他们的消费更加趋于理性，而少了许多盲目性和从众心，因而价格已不能称其为吸引消费者的主要因 […]
企业管理:评企业战略管理理论（续）
6.学习学派。学习学派与以往学派的不同之处在于，它认为战略是通过渐进学习、自然选择形成的，可以在组织上下出现，并且战略的形成与贯彻是相互交织在一起的。（这一学派在描述战略形成和发展过程上最接近实际情形：在渐进、试错中找到正确的战略方向。问题 […]
企业管理:战略供应商关系：中国企业如何管理
一直以来，供应商指的是那些向买方提供产品或服务并相应收取货币作为报酬的实体。由于交易内容简单，双方的交易关系自钱货两迄时就基本结束。在其他条件一定时，交易价格则成为双方力争的焦点。 上世纪９０年代中后期，发达国家的供应商与买方的关系开始发生 […]
企业管理:第14节：第1编 战略规划模式(13)
系列专题：《中西合璧的管理百科全书：海尔管理模式全集》 9 浮船法则 企业不但要敏锐地发现需求，还要有及时反应并付诸行动的能力。海尔一开始发展规模，等别的企业开始发展规模时，海尔已经开始整合业务；别的企业开始整合业务时，他已经开 […]
企业管理:蓝海战略其实是一种思路
传统的战略,总是聚集在生产力上.最基本的公式就是统一的模式即投入产出比:一方面追求产出最大化,一方面又要求投入最小化.六西格玛就是典型的代表. 蓝海战略其实是一种思路,更多地体现在创新方面.由于创新不能单纯地用投入产出比衡量,所以又 […]