企业管理:江口醇：广东成名六年揭秘
2004年的广东中档白酒市场，缺乏石破天惊的黑马，也少见一战成名的新锐。虽然也有诸葛亮演义发飚东莞夜场，东方喜炮强攻广州，金六福卷土重来，从市场份额和销售收入看，广东中档白酒市场还是皖酒王、古绵纯、江口醇诸葛酿、泰山特曲等老品牌的天下。 […]
企业管理:绵羊怎样变成狮子？
在乌龟和兔子赛跑的故事中，乌龟之所以能获得胜利，除了乌龟有着坚韧不拔的信念外，最主要的是因为兔子睡着了。现在的竟争环境已不能只用“激烈”所能形容，任何企业都不会蒙头大睡，来等待竟者的超越，假如再像乌龟一样同兔子赛跑，那结果一定会改变。在 […]
企业管理:转型期分销体系核心竞争力的建设
随着超市的快速发展，使中国商业流通的格局发生了根本性的变化：上海联华超市1999年将多年零售业老大上海第一百货拉下马来，2001年又以140亿元的销售额雄居国内零售业榜首，沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚等国外大卖场纷纷加大了在中国扩张的力 […]
企业管理:服装企业如何将展会资源进行优佳应用
CHIC展（中国国际服装服饰博览会）终于轰轰烈烈、热热闹闹的落下帷幕，这个中国乃至亚洲最大的时尚展会对于中国的服装服饰企业来讲，也是拓展营销渠道与增加市场知名度的最佳时机，但在如何最大化的利用展会以及展会相关资源方面，却并不如人意。 […]
企业管理:让经营链顺畅转起来——小企业如何走出营销推广的困境
前言 小企业在经营的过程中，由于在资金实力、人员素质方面受到较大的局限，因此往往在关键环节容易产生“掉链”现象，使很多推广工作无法顺利开展。 上海至汇营销咨询有限公司接触了不少这样的小企业，发现他们一般的解决方法只是单纯地在某个 […]
企业管理:趵突泉白酒称雄鲁酒的四大阻碍！
在激烈竞争的当今中国白酒市场中，在鲁酒企业全面衰落的整个山东白酒界，趵突泉能够一枝独秀，取得鲁酒排头兵的企业美称，其经营业绩可圈可点，引起了整个山东白酒界，乃至全国白酒界的一片赞誉。无论是从行业内部还是从行业外部，在这段时间中鲜花和掌声 […]
企业管理:白酒，地方品牌如何经久不衰
近两年，白酒消费在不断向全国名优品牌集中的同时，还出现了其它行业很少有的另一种现象：大量地方性强势品牌的涌现。从2004年度中国白酒工业百强企业中的数量比中可窥一斑：强势地方品牌占67家。还有一个共同的特点：60%以上的中低档产品容量集 […]
企业管理:让专卖店焕发生机，一天就够！
管理常常意味着持续、漫长，专卖店管理更是意味着繁杂、滞重。然而笔者(某日用消费品公司区域销售经理，管理着区域内几十个专卖店)用一天的时间，轻松就让一个专卖店焕然一新，业绩直上。 营业前的管理 早上七点半，我和店经理一起来到了专卖 […]
企业管理:谨防市场疲软
企业的运作本身是要在一个大市场中进行搏杀的，而固有的几种营销模式已被大多数企业做精或是做烂了。摆在诸多企业面前的实现产品销售飞跃、企业利润飞跃从而达到企业综合实力飞跃的最终目的是否能够实现，需要根据企业实际情况去尝试另一种新的营销模式。 […]
企业管理:黑暗的民营企业
引言 长时间以来，我都在追寻着关于资本的原始积累到底是不是“滴着血和肮脏的东西”这个问题的答案，后来我终于在自己任职的一家民营企业的工作经历中找着了一些答案。民营企业的成功并非都是那样令人神往，并不是与民营企业家的自身一味的努力 […]
企业管理:变革管理专家闫夫军谈企业该如何授权？
一谈到授权，我想任何人都应该不觉得陌生。出差需要授权、任务重需要授权、培养人才需要授权等等。可是到底授权该怎么做呢？我曾在一些搜索网站上查询过，结果事提到授权两个字非常多，然而如何进行授权的内容却少之又少，这使得很多人对企业授权该如何进行产 […]
企业管理:“偷”技术的“美国制造业之父”，教给我们什么？
很多人不知道，美国，现在打击知识产权盗窃最积极的国家，在它刚刚建国之时，就是凭着“偷来的技术”， 在当时最重要的纺织业上迎头赶上，后来居上。而那位从英国把技术偷带到美国的年轻人——萨缪尔·斯洛特，不但凭着从英国带来的技术白手起家，成为巨富， […]
企业管理:“商鉴对话”之一：生意要做“憨”，买卖才能大（连载）
—–一个咨询策划人与企业经营者的“商鉴对话”之一 邱征，四川新良大酒店的副总经理。我们相识于九十年代中的海南创业时期，后来他请我帮他的大酒店做CS经营开业策划，于是我们成了“铁哥们儿”。每次到成都我们都会聚聚，聊聊经 […]
企业管理:到底什么“决定成败”
《细节决定成败》来了！火了！ 《战略决定成败》随后赶来了！ 《关系决定成败》也乘势而来！ …… 彷佛一夜之间什么都可以“决定成败”。 于是，图书市场“成败论”一篇繁荣！书商赚疯了！作者顺势炒作了一把！火了！ 但是读者不禁要问：细节决定成败？ […]
企业管理:如何建立和完善新闻发言人制度
市场的进一步开放，使企业无时无刻不被报纸、电视、网站等媒体监督和报道；同时，也使越来越多的企业开始重视建立新闻发言人制度。企业通过新闻发言人发布信息，可以引导舆论提升企业的市场形象和社会形象，以及在遇到危机事件后，将不良的影响降到最低。 然 […]
企业管理:狭路相逢优者胜——谈企业核心竞争优势构筑
一、 中国企业竞争策略的回顾： 中国企业自国家取消总供给计划制，实行改革开方以来，随着国家各种经济复苏政策的实施，人们生活水平的不断提高，被压抑已久的生产资料与生活资料的巨大需求如山洪爆发一样汹涌而来！此时中国有一大批企业（含私营）恰逢其时 […]
企业管理:制造业的冬天
当一场浓雾遮住了所有的视线， 当窗外的梧桐飘下最后一片叶子， 当第一片雪花从空中飘落， 有人说，冬天来了。 但也有人在某次运动完准备加衣服的时候，看着天边夕阳，猛的迸出一句，冬天应该快来了。 万和董事长卢楚其就是其中 […]
企业管理:浙商为何不见“问题富豪”
近年来，牟其中、仰融、杨斌、周正毅、孙大午等一批名震全国的民营富豪纷纷倒下，而富翁最多，民营CEO分布最密集的浙江为什么不见“问题富豪”呢？是暂时的偶然，还是的确浙江富豪少有问题呢？ 大都不玩“空手道” 如果深入了解牟其中、仰融 […]
企业管理:“商鉴对话”之七：为了七年前的一个承诺
—–一个咨询策划人与企业经营者的“商鉴对话”之七 最近，我们公司新来了一位实业管理部经理，叫钟岳。 他向我讲述了这么一件事：去年年底,我在四川宜宾联系培训业务时,听朋友说起一对来自台湾的老人为了坚守一个承诺, 在连续 […]
企业管理:《范说新语》之七：摩根家族凭什么登上金融王位？“赌命！”
20世纪初，在咱们中国还在大清朝和民国军阀混战的时候，摩根家族曾经在华尔街做了几十年的“皇族”。这贵族和皇族，是很不一样的，当年的高盛、雷曼兄弟、科恩洛布可能都能称得上是“贵族”，但是，只有摩根家族，才敢说是“皇族”。摩根家族的祖孙三代：J […]