企业管理:“商鉴对话”之二：捂紧“钱袋子”，留足“保命款”（连载）
—–一个咨询策划人与企业经营者的“商鉴对话”之二 我与四川新良大酒店副总经理邱征每次相聚，总有许多经营的感悟交流。前不久，他又有感而发地向我说起…… 当你手中有钱后，你就有投资的欲望。你会从报纸、杂志的招商信息栏里， […]
企业管理:（专题）“商鉴对话”连载
一个咨询策划人与企业经营者的“商鉴对话” “商鉴对话”之一：生意要做“憨”，买卖才能大（连载） “商鉴对话”之二：捂紧“钱袋子”，留足“保命款”（连载） “商鉴对话”之三：老客是美酒，越久味越浓 “商鉴对话”之四：早到5分钟，抢占好地形 “ […]
企业管理:银行卡卡哪儿了
北京数字100市场咨询有限公司 孟奇 根据2004年有关机构针对三大城市个人金融市场调查显示：信用卡(包括准贷记卡)的渗透率已从2003年的18%增长到2004年的22%，中国开始从“现金付款时代”向“信用卡时代”转型。同时根据国际著名投资 […]
企业管理:《经销商管人管事管钱》第二章：经营管理（1）
导 读 所有的工作都不是一个人一个部门所能完成的,这需要每位员工, 每个岗位的配合。 如果人与人之间,岗位与岗位之间不能有效衔接, 那不但会产生出巨大的内耗, 而且还有直接导致出现该赚的钱赚不到, 不该亏的钱亏掉, 同时也会给经销商带来许多 […]
企业管理:“商鉴对话”之四：早到5分钟，抢占好地形
—–一个咨询策划人与企业经营者的“商鉴对话”之四 浙江义乌指南网络信息服务有限公司总经理王春风在与我一见面，就发出以下感慨： 在经历了千辛万苦、千方百计、千言万语的“三千万”创业之路的跋涉后，在中国本土经济上诞生出来 […]
企业管理:a速冻食品企业的市场发展机会分析
一、企业背景 A速冻食品企业创建于1999年，是河北省政府确定的民营农业高新技术示范园区，绿色食品生产基地；公司已获得“A级绿色食品”认证和综合进出口经营权；拥有省级无公害蔬菜种植基地和自建冷冻产品生产线及配套冷库。 为顺应市场 […]
企业管理:为啥要揭露“日本人珠海买春事件”
1931年9月18日，日本军国主义的铁蹄正在侵略中华大好河山，无数同胞姐妹正在遭受日本侵略者的肆意蹂躏和践踏…… 2003年9月16—18日，一个日本“旅游团”在中华人民共和国广东省珠海市国际会议中心大酒店，与近300多名中国“小姐”进行“ […]
企业管理:你敢睡在贝克汉姆的脏床上吗？－－论营销行为对基准价值的否定
随着皇马足球队踏上了神州大地，开始了他们疯狂的攫金之旅后，中国凡和皇马沾上边的所有机构都疯了似的围绕皇马开展各种形式的营销，这说明营销在中国己深入人心，无处不在。 近日读报，得悉北京昆仑饭店针对皇马足球队下榻该酒店而策划了一次“惊骇 […]
企业管理:“商鉴对话”之三：老客是美酒，越久味越浓
—–一个咨询策划人与企业经营者的“商鉴对话”之三 市场占有率，已成为当今企业商战的竞争焦点。 但由于企业之间的过度追逐，使竞争的成本不断“水涨船高”。高投入的广告、大幅度的降价、超巨额的促销，把这种自相残杀式的竞争引 […]
企业管理:中国企业品牌经营十大弊病
品牌在中国成为风行营销词汇已经十几年，品牌经营似乎已成为企业经营管理，尤其是品牌经理们的实践和研究内容。但在中国，与轰轰烈烈的表象不同，品牌经营的真相完全是另一回事。在当今中国，真正在做品牌的企业屈指可数，数目超不过两只手。 这一切 […]
企业管理:范说新语之十一：贵族人人可做，此事无关钱与权
系列专题：如何培养气质 贵族的定义，应该只有两条标准：一是遵守游戏规则，二是关心天下人的生命。是不是贵族，只需要拿这两条去衡量。它与金钱无关、与权势无关、和洋酒纯种马、名车名表、私人飞机豪华游艇、别墅城堡统统无关。“贵族”之“贵”，不在于物 […]
企业管理:服装工厂CEO的困惑
晚上十点，一个身为30多人服装厂的客户(化名李小姐)给我发来一系列令他苦恼管理问题，希望我能为他指点迷津，李小姐发文说：我们是一家只有30多个工人的服装内衣工厂，主要问题有： 1、员工流动性强，其实待遇也和其他工厂差不多，经常发生员工离职现 […]
企业管理:互动共振：让传播效率最大化
根据整合营销的要求，企业在开展营销活动时，必须对内部资源进行整合、优化和提高，从而提高企业的决策力、策划力、执行力和控制力，也必须在开展外部营销时进行产品、价格、通路和促销的整合，从而最大程度地提高企业的市场营销效果。对许多企业来说，效 […]
企业管理:企业复出须警戒什么？
流行乐坛常兴歌星“复出”，而在企业界类似现象也常见，或企业东山再起，或企业领导重振雄风、或产品改头换面等等，“巨人”史玉柱复出过、长虹倪润峰复出过、对着麦当劳干的中国餐饮连锁业“红高粱”总经理乔赢复出过、百年老字号南京冠生园复出过、沉寂 […]
企业管理:企业管理少来点模式
最近各大媒体关于德隆集团退守新疆的新闻闹的满天飞，尽管对于市场经济下的企业来说，比这让人遗憾得多的事情也不少，但德隆的退守毕竟给笔者一些感叹，前两年一直倍受推崇的“德隆模式”被称为是头脑智慧型，也一度成为某些中小型企业竞相学习的“模式” […]
企业管理:枸杞酒企，做好自己该做的事
就《枸杞酒，如果我来做》一文给某企业的回复函 笔者的《枸杞酒，如果我来做》一文发表后，引起相关人士的关注。笔者也收到了一些营销人或企业发来的电子邮件，其中某企业在来函中强调两个目前最具影响力品牌的枸杞酒只是调制酒，只有自己企业的某个品种才 […]
企业管理:企业如何选择优秀策划公司
成了什么都好说，不成什么都不好说，在成与不成之间，需要一条线！ 营销环境的诡谲多变，促使许多企业选择了策划公司来帮助自己进行招商。但权威市场调查公司初步统计，98%的企业招商惨遭失败。那么在这种尴尬的局面下，如何支付策划费或是否 […]
企业管理:学习型企业该学习什么？
前些日子，一家国内知名的小家电老总给笔者诉苦说，现在企业界最热门的话题当是学习型组织，我们也知道学习将是企业文化核心的一部分，是企业具有持续竞争力的关键要素，所以我们每年花费大量的资金组织大批的管理层干部去国内国外最优秀的组织培训，加强 […]
企业管理:中国品牌国际化：无日韩与欧美模式之分
在TCL、联想以及海尔的跨国并购案高频率地接踵而来的时候，中国电子企业品牌国际化道路出现了所谓的模式之争，接下来的路是走日韩模式呢还是走欧美模式呢？ 其实，我们仔细观看一下各国电子产业的成长史就会发现，民族品牌成长为国际化品牌没有所 […]
企业管理:卖场经营，不一定要低价
毫无疑问，在城市卖场已成为消费品流通的主流渠道。作为服务型的销售组织，卖场的市场营销往往受到商业环境、供销链条及竞争程度等因素的制约，为了突破营销瓶颈，追逐销售业绩，越来越多的卖场将其营销的策略简单归纳或者说实际执行为降低价格，然而尽管价格 […]