企业管理:执行力的基因
近来一家消费品企业的老总向至汇营销咨询公司表达了这样一种困惑：尽管企业的销售业绩一直在增长，但他却始终感觉到有点不对劲，他觉得企业的一些政策和自己的一些想法在实际过程中并没有得到很好的贯彻执行，销售人员只顾着开发客户、接订单、发货等事务 […]
企业管理:中、小企业如何赢得竞争优势？
当前，企业并购已是司空见惯，大企业越来越多，中、小企业在国际、国内日益巨大的大企业挤压下似乎生存的道路更加狭窄，如何能找到行之有效的策略获得自己的竞争优势是中、小企业刻不容缓的问题。 树立信心寻找优势 首先作为中小企业应该对 […]
企业管理:花花公子的预算法则
传说，范蠡与文种帮助越王卧薪尝胆十年，一举灭吴后，便带着西施离开越国，后居住在安徽陶地做生意度晚年。范蠡有三个儿子，大儿子和二儿子是前妻所生，三儿子是范蠡与西施所生。 在小儿子壮年之时，二儿子在楚国因杀人入狱，于是，范蠡准备派小儿子 […]
企业管理:高路华之死
2000年11月，高路华创始人黄仕灵聘请有“中国第一职业管理者”之称的陆强华入主东菱，在接下来短短一年内，高路华彩电销售量由30万台攀升至180万台，销售额突破18亿； 2002年4月5日，陆强华被东菱董事会停职，同时对其进行财务审 […]
企业管理:今天，你圈地了吗？－－浅谈差异性定位
英国曾在第一次工业革命时期掀起过规模巨大的圈地运动，当时为了聚集财富资本，大力发展资本主义经济。我们今天谈的圈地不是养羊，而是给自己找出一块发展的天地，然后在自己的空间内生存、发展。企业、个人都需要找出适合自己、属于自己的发展空间，进行 […]
企业管理:质疑艺术品收藏热
书架被摆放得满满的。《红楼梦》，《三国演义》，《莎士比亚全集》，甚至玛格丽特·杜拉斯的《情人》，一尘不染、墨香犹存，线装本抑或珍藏版的标记诉说着它们不菲的价值。艺术品也点缀其间，有嘉庆年间的青花团，也有战国的玉器，林林总总、琳琅满目。墙 […]
企业管理:企业做大就一定好吗？
企业在选择自身的发展策略是一个艰苦的过程，需要自己摸索前进，风险永远存在—— 把企业做大面临种种考验 企业是做大做强，还是做小做精，一直是企业家们讨论的话题，其实这不只是规模的问题，归根结底还是一个问题：那就是企业是否获得良好 […]
企业管理:建立过程导向的销售绩效考核体系
绩效考核，向来是众多企业深感头痛的环节。传统的绩效考核观念始终强调“结果”，其结果就是让整个企业充斥着短期行为，再好看的“数字”也只能使企业高兴一时，而无法推动企业获得持续成长。那么到底什么才是企业真正希望看到的“结果”？实际上，企业当 […]
企业管理:中源地产纷争幕后
2004年5月22日上午9点，上百名业主聚集在江苏省昆山市著名楼盘东方华庭门口，随后与开发商中源房地产公司的保安发生冲突，其中多人受伤。 在这个事件中，前往现场采访的苏州《城市商报》一名女记者被保安殴打，并接到匿名电话，人身安全受到 […]
企业管理:人民币升值，出口企业如何应对？
本人作为从事出口企业的部门经理，很早以前就想写一点自己对人民币升值的看法，奈何一直时间紧张，因此只能作罢。现在人民币如料升值了，本人也就耐不住寂寞想发表一下自己的观点，仅供同行参考。 人民币升值的压力分析 从哲学上讲，任何事物 […]
企业管理:优秀ae所具备的功夫
AE这个角色在广告公司很不陌生，AE担当着两面派的角色，有时做不好会落个“里外不是人”。如何成为一个优秀的AE，优秀AE应具备那些能力，一个优秀的AE是怎样的。可能有不同的说法和做法，但是AE应该具有基本的素质，只有这样才能不断的成长， […]
企业管理:中、小型白酒企业竞争的杠杆点分析
白酒市场在经历了广告战、渠道战、终端战、品牌及文化战后，已经进入了一个以内涵文化为竞争支点，以整合营销为行使手段的后战国竞争时期。在影响市场发展方面，理性竞争因素正逐步取代非理性竞争因素对市场的影响，企业仅仅单靠“销售点”的突破，已经不 […]
企业管理:渠道多元化：规避超市生意风险的最好出路
根据AC尼尔森2005年《购物者趋势调查》及中国零售市场研究结果显示，尽管现代零售业态的快速消费品销售额相对上年数据增长了16%，占到了全国销售总额的1/3以上，但超过60%的份额仍然被传统业态把持。同样值得注意的是，现代零售业态在20 […]
企业管理:面对价格战的高压，企业如何创造价值？
价格战在目前中国家电市场已成了商战中最有杀伤力的竞争武器，也是中国企业最乐此不疲地使用的手段。价格竞争是中国中小企业最常使用的战术，客观的说很多企业并不愿打价格战让相应的利润流失。但为什么价格战会是中小家们用得最为频繁的竞争手段呢，甚至 […]
企业管理:企业的危机意识
2003年春夏之季，突如其来的非典型肺炎危机对政府、企业和我们的每一个人来说都是一场非常严峻的考验。而在此次非典的侵袭下，许多企业往往过多的依靠政府来解决危机，而自身却没有办法，使得正常的经营秩序遭到破坏。在SARS的阴影慢慢散去以后企 […]
企业管理:白酒企业你睡醒了吗？
随着天气逐渐进入炎热的佳状，白酒淡季时钟的不断摆动，又一个白酒的旺季即将来临了。在离正式进入白酒消费旺季（每年的十月份）还有几个月的今天，我们能够感受到众多白酒“英豪”摩拳擦掌、排兵部阵的举动，但是，更多的却是大部分白酒企业依然“冬眠” […]
企业管理:新品上市厂家做什么？
“好妈咪”是A公司针对大型专业化养猪场母猪奶水不足或者仔猪在断奶阶段营养跟不上而推出的一种全新产品。该产品技术来源于养殖业发达的台湾，原材料大部分采用进口的原料。无论从市场需求还是产品技术、品质、效用等方面来讲，该产品都应该是一种很好的 […]
企业管理:《范说新语》之五：那些被通货膨胀毁掉的人民和国家
在摩根家族之前，欧美金融业的统治者——罗斯柴尔德家族的一位智者说：“真正理解货币的人士只有两位，一位是法兰西银行里的小职员，另一位是英格兰银行的董事。然而不幸的是，他们之间意见相左。”对于通货膨胀问题，正是如此。理论上的流派很多，都拿着很多 […]
企业管理:服装企业的库存“减负”
“零库存”对于大多数服装企业及经营者来讲，都是一件梦寐以求的货品管理模式。但服装商品因其特殊的时尚性、季节性、地域性及功能性，与众多日常生活消费产品存在较大的差异。因此，“以销定产”、“定期跟货”的产品管理方式在服装行业现阶段发展中还存在 […]
企业管理:趵突泉白酒能否重振鲁酒？
趵突泉白酒一直在竞争激烈的济南白酒市场稳坐头把交椅,２００２年销售收入更是突破了２亿元，纳税超过５０００万元，产品系列从几元钱到二百元左右，共８０多种产品，占领着济南白酒市场的半壁江山；特别是在中档酒市场中，趵突泉占有着绝对的市场地位， […]