企业管理:在成熟行业里如何脱颖而出？
作者为北京派力营销管理咨询有限公司高级咨询顾问 一个行业进入成熟期，很多企业的销售状况趋于稳定，甚至不少企业销售业绩眼下就开始下滑，让所有人感到坐卧不安。但面对这个问题，很多企业往往束手无策，想到的也就是降价、让利等最简单的策略，始终找 […]
企业管理:菲利普·莫里斯：渴望赢得尊敬
受人尊敬比财富本身更重要，菲利普·莫里斯公司正在证明这一点。 短暂的思想斗争后，我还是忍不住点燃香烟，尝试在吞云吐雾之中找到一丝灵感。烟草企业成功的标准是什么？这个问题也许真的很难回答。 2003年1月27日，以生产“万宝路”香 […]
企业管理:超市生鲜经营及其发展趋势
作为一种新型业态的超级市场于20世纪90年代初在我国一些沿海城市兴起，以后迅速扩张。近年来，生鲜经营逐渐为人所认识，并成为本世纪末超市经营的热点之一，在新世纪必将会有长足的发展。 一、生鲜区的经营范围 生鲜经营的新观念源于外资零售企业 […]
企业管理:中国奶粉企业如何走向高端市场？
三十年河东，三十年河西。可以说5年前似乎被人们遗忘的中国奶粉市场，经过这两年液体奶产品的严重同质化和残酷的价格战，却逐步进入了商家们的眼帘。不少乳制品企业也已经开始扩大其奶粉生产线，甚至以前只做牛奶的企业都跃跃欲试做奶粉。 为什么会 […]
企业管理:超市生鲜经营要重“本土意识”
超市生鲜经营离不开中国农业发展水平这个大背景，超市生鲜经营的内容、方式和管理难度也与一个国家的饮食文化与饮食习惯有着密不可分的联系。 西方的近代科学文明对于西方饮食消费有着深刻的影响，西方人饮食当作一门科学来看待，抱以现实和理性的态 […]
企业管理:超市生鲜经营的损耗控制
一、问题的提出 生鲜经营进入中国超市历经五年时间，它的普及影响着中国连锁超市发展的形态。与此同时，所有超市的生鲜经营者也都面临着生鲜经营的损耗控制问题的挑战，有时它就如同“黑洞”一样困扰着众多生鲜经营管理者。 由于生鲜经营的特殊性和复 […]
企业管理:失败魔咒下的企业海外并购
编者按：TCL的坎坷、联想的前景不明和海尔新并购的延缓，已让我们开始为中国企业的选择感到一丝忧虑。这不是杞人忧天——一方面，国际经验已真切显示，并购之路既非捷径，更非坦途；另一方面，中国企业在跨国并购中表现出来的稚嫩，让人深刻感受到我们 […]
企业管理:超市生鲜经营的五个基本管理问题
生鲜经营概念自1996年随外资商业企业进入中国，在逐步导入的经营初期，各类超市争相效仿，风靡一时，而一旦上马，却又问题重重：或生鲜经营的整体形象和效果不尽如人意，达不到集客预期；或投入产出比相差悬殊，入不敷出；或生鲜商品损耗数量大，管理 […]
企业管理:产品经理在新药研发中的作用
一、中国新药研究严重与市场脱节 制约中国药企研发的因素很多：如经营管理体制、产权机制、资金实力、研发人才等，但从市场营销的角度看，中国药企新药研发脱离市场需与竞争实际是比较严重的现象。新药研发选题立项闭门造车，表现在以下方面。 […]
企业管理:做大啤酒品牌的五项修炼
啤酒作为市场需求量巨大的快速消费品，在国内市场上的竞争愈演愈烈。除了一般的竞争手段外，随着各路资本的重磅进入，跨地区的兼并整合更加剧了竞争元素的不确定性。摆在营销人面前的课题是：传统的竞争手段还能不能发挥作用？啤酒市场未来的成长主要靠什 […]
企业管理:三招建立市场快速反应机制
眼球经济时代，是一个快速反应的时代，竞争的规则不在是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，有这样一则寓言故事：茫茫非洲大草原上，每当太阳升起的时候，狮子妈妈一脚踢醒小狮子：“孩子，你必须起来奔跑，必须尽全力狂奔，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会被活 […]
企业管理:以捍卫价值的名义继续战斗
“打价值战，不打价格战”。这是写在一家知名企业厂区内的一句话。就当前名酒涨价一事采访该企业时，该企业的老总认为，作为企业，要想在市场竞争中真正立于不败之地，唯一的方法就是打价值战。在价格上折腾，不如在提高产品质量和价值上去做文章。 […]
企业管理:生鲜供应链管理浮出水面
中国超市经营生鲜商品过去的五年多时间里，超市经营生鲜区已经十分普及，一些管理基础较好的连锁超市，生鲜经营发挥了良好的直接和关联效果，显示出业界对超市经营生鲜产品未来发展趋势的认同。但另一方面我们也不能不看到，相当一些企业生鲜经营的总体效 […]
企业管理:现代啤酒经销商经营创新
注：本文所探讨的啤酒经销商特指与啤酒企业直接发生业务往来的一级经销商。 市场竞争发展要求经销商经营模式不断创新 随着市场竞争程度的不断加剧和层次的不断提升，经销商传统的经营模式已经成为经销商发展的障碍，市场竞争发展需要啤酒经销商 […]
企业管理:otc终端发展趋势与营销工作创新
一、OTC营销工作已经进入后终端时代 决战终端是很多企业这几年一直喊的口号，但是很多企业开始感到困惑，他们做了大量的终端工作，但却没见什么效果。笔者对此深有同感，且认为OTC营销工作已经进入后终端时代，其显著的特征有以下几个方面： […]
企业管理:需求分析与超市业态、生鲜经营
入世了，中国的零售市场将会进一步对外开放，也将成为国际商业集团竞争的主战场，中国的零售企业无形中如同被猛推了一把，进入了快速扩张的阶段。连锁业态继大型综合超市、大卖场和便利店风糜一时之后，各种零售业态百花齐放，兼并重组令人耳目一新，但在 […]
企业管理:细节致胜－－企业管理之道
偶读汪中求的《细节决定成败》一书，感触良多。平淡之中透出真理，小事之中看出功夫，对于为人及处事皆大有裨益。细想起来，关注细节，研究细节，掌握细节，其作用大至国家，小至百姓，范围之广，涉及方方面面，不一而足。笔者身为企业人，就细致管理致胜 […]
企业管理:后gmp时代，低价竞争的成功保证
2004年7月1日，前GMP时代和后GMP时代的分水岭！ 4000多家医药企业通过强制性GMP认证，拿到新一轮竞争的入场券！ 2000多家医药企业苦苦挣扎，为拿到入场券八仙过海，或托管，或兼并，或力争…… 但认证结束也就是苦 […]
企业管理:民营企业CEO系统面面观
民营企业CEO不论是白手起家，还是继承祖业或父业，到了一定的年头，其壮志虽犹在、人未老，但在商海打拼了这许多年，人也累了、心也倦了，“思维”也陷入了定势，心理惰性日益暴露，倘若没有“鲶鱼”的搅动，自身的系统不升级，企业是容易越做越小的！ […]
企业管理:从生鲜经营看大食品产业体系的联动
近几年，超市生鲜经营已成为零售业内各方关注的热点，同时它又是一个有些“烫手”难题，其中有零售企业自身的管理问题，而来自生鲜供应链上游的农业与食品加工发展水平的影响和制约也日渐突出，只有从一个完整的产业体系出发才能找到客观的解答。 一、中 […]