企业管理:“成败”罗金泉！－－评“阿尔泰模式”的功与过
四川阿尔泰实业有限责任公司是一家以专业开发、经销中国名酒系列产品为主，兼营国内外各种知名食品、饮料，集酒业、食品开发、销售、广告为一体的大型综合性实业公司。前身是成都军区后勤部供销部。公司与国内几大名酒厂和全国各地数百家经销商建立了良好 […]
企业管理:攻克区域市场
俗话说：“聪明反被聪明误”。当前很多企业都讲求做全国市场，且行动了，甚至华南、华东、华中、华北、西南、东北等区域都有了喜果——找到了一两家经销商，但整体市场的销售和发展依然一塌糊涂，不见得有何改善。企业里的人员从CEO到前台都叫苦连天， […]
企业管理:徽派炒货之“洽洽”篇－－给洽洽“百煮”瓜子几个上市的理由！
业内流行“世界炒货看中国，中国炒货看安徽”之说，徽派炒货以其独特的文化和口味，雄居炒货业榜首。徽派炒货“洽洽”以其独特的包装和精明的市场意识与胆略，已发展成为行业无可争辩的领军人物，成为首个瓜子类的“中国驰名商标”。2004年对于整个炒 […]
企业管理:理性新天
引言： “新天的新红酒运动无疑为中国葡萄酒业注入了一股新的活力，这在很大程度上改变着中国葡萄酒业诸多的传统，也正是这种改变，推动着中国葡萄酒业的发展和进步。” 记者观点：作为中国葡萄酒行业的一匹黑马，新天从她踏入这个行业的第一天起就 […]
企业管理:传统家族型经销商：规范化经营四步
传统家族型经销商的发展瓶颈 传统经销商中，有很多从个体经营摸爬滚打出来的在区域市场具有一定强势地位的经销商，我们称之为传统家族型经销商，他们通常经销同一行业多种产品，此类经销商还有一个最为显著的特点——就是拥有属于自己的经销商场 […]
企业管理:用心管理，创造高绩效的团队文化
孙子兵法说，”克敌，攻城为下，攻心为上。”在管理上，这个道理同样适用。管理的意义就在于管理者与下属员工一起完成工作，共同创造高绩效。在完成工作的过程中，规划未来部署工作要用心，指导员工正确工作要用心，创造高绩效的团队 […]
企业管理:家族制要得，家族管理要不得
初到晋江，最大的感受就是企业多——小小的６００多平方公里的县级市里，遍布着１３０００多家企业，其中产值达１０００万元以上的企业有５３７家，产值逾亿元的有５５家。然而，就是在这样一个经济实力居全国百强县（市）前１０位的县级市里，几乎所有的 […]
企业管理:中国企业２０年＝４×４×４
伴随着中国市场经济环境由计划经济向市场经济的转变，一批在当时刚蹒跚起步的企业（如海尔、联想、华为、中集和ＴＣＬ等）经过多次艰难的蜕变正逐步向世界级企业迈进，但更多的中国企业却由于各种各样的原因轰然倒下。“成功的公司总是相似的，失败的公司 […]
企业管理:中国顶级ceo的四个共同挑战
放眼全球，联想、海尔和华为并未没有危机。一个基本的事实是，从国际企业规模标准来讲，联想控股、华为们也还都是中型企业；从企业赢利模式的四个阶段来看，它们也还处于第二阶段后第三阶段初的状态，更谈不上企业文化效益型。与此同时，无论是柳传志、张 […]
企业管理:股权纷争为何总在闽股上演？
ＳＴ宏智（６００５０３）（以下简称“宏智” ）的悲剧还在继续演绎，这是他们的员工和股民都不愿意看到的。无论是宏智还是实达电脑（６００７３４），抑或是厦门汽车（６００６８６），他们的主营业务曾经都那么坚挺，然而他们遇上股权纷争时又表现得那 […]
企业管理:中国企业“走出去”面临多重风险
“都认为外面的世界很精彩，而外面的世界也很惊险。”世界银行的一份报告指出， 三分之一的中国对外投资是亏损的。国内某大型集团公司高级顾问方池雄指出:“中国企业在国外经商，是高收益与高风险并存。事实上，不少行业并不是高收益的。不仅如此，中国 […]
企业管理:让绩效跑起来－－浅谈如何以考核促发展
2002年4月联想集团贯彻实施“自由联想，互通互联”战略，强势介入移动通信领域；2002财年联想移动过市场关、过技术关、过管理关首战告捷，手机销量达***多万台，令业界瞩目；2003财年联想移动确立年度目标，“落地生根、健体强身，苦练内 […]
企业管理:简化整合传播（一）——几个基本概念的通俗解释
这篇文字想通过一种直白、简单的方式来说明一些所谓理论上的东西。今后“整合传播”的作用将会越来越大，无论掌握它的是企业、机构，还是个人，都会受益不浅。为了让更多的人了解它，宁敬在这里就当抛砖引玉吧。 概念浅说 “整合传播”这个概念来自 […]
企业管理:超市生鲜区的经营定位分析
近年来，在与国内连锁超市的经营管理人员接触和交流中，常常会被问到这样一些问题：生鲜区应该经营一些什么商品？各部门如何进行商品组合？生鲜区的卫生、商品陈列和商品管理与一般超市商品存在较大的差距，如何建立和达到超市管理标准？如何控制过期商品 […]
企业管理:关注“后小康”商机
我们处于一个什么样的时代？ 这个问题已经不再只是社会学家们所关心的了，“发展中时期”、“小康水平”、“信息时代”等等老套的回答已经提不起我们的兴趣。我们所关心的是我们自己在这样一个时代里，现在，或者不远的将来，我们要过一种什么样的生 […]
企业管理:简化整合传播（二）：被误解的整合传播
整合传播的核心思想是什么？不在“整合”，也不在“传播”。而在“沟通”。是通过深度沟通，达到与消费者共同利益的最高点，并最终成为消费者的朋友。对此，有80％的人都有不同程度的误解。 我在上一篇文章中简单地解释了一些常见的整合传播概念， […]
企业管理:威廉·里格利：家族的复兴
有计划地采取行动会承担风险和代价，但是，它远远小于舒适无为所造成的长久的风险和代价。 ——约翰·肯尼迪 1891年春天，当29岁的威廉·里格利离开费城老家、来到芝加哥时，他不会想到，他将在此赢得世人瞩目，并改变整个家族的命运。在这个 […]
企业管理:触点管理就是品牌竞争力
系列专题：品牌竞争力 作者为北京派力营销管理咨询有限公司高级咨询顾问 人们说，执行力就是竞争力。很有道理。再好的战略，没有良好的执行，就等于纸上谈兵，没有实际效果。品牌经营也不例外，在品牌经营的执行环节，如何处理好顾客触点，发挥品牌 […]
企业管理:联营还是自营？－－十字路口上的生鲜经营
站在十字路口上的生鲜经营 联营与自营的选择？这是近年来始终困扰着连锁超市生鲜经营实际运作的问题，挥之不去，却又困扰不断。 对于国内连锁企业来说，如果选择生鲜自营的方式，首先就会面临不小的前期设备投入，各个部门和各个环节的设备都不 […]
企业管理:连锁超市生鲜经营要过三关
目前国内的连锁超市经营生鲜商品已日渐普及，但经营效果却参差不齐，令人喜忧参半。一方面连锁超市经营生鲜产品发展迅速，普遍为广大消费者所认同，已呈大势所趋，随着人民消费水平的提高，连锁超市将成为农产品销售不可替代的主渠道；另一方面，连锁超市 […]